Preparación y evaluación de proyectos

Avance de Proyecto PEP

Proyecto:

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        Hervidor Hermético Anti. Derrame

Integrantes

INDICE

INDICE        2

RESUMEN EJECUTIVO        4

Capítulo I: DEFINICIÓN Y OPORTUNIDADES DEL SERVICIO        5

1.1 El problema.        5

1.2 La oportunidad de negocio.        5

1.3 Definición del producto o servicio        6

1.4 Modelo de negocio        8

CAPITULO II: INVESTIGACIÓN MERCADO        9

2.1 ANALISIS DE LA OFERTA (MERCADO COMPETIDOR)        9

2.2 ANALISIS DE LA DEMANDA        10

2.3.  PROYECCIÓN DE MERCADO        11

2.4. TENDENCIAS DE MERCADO        12

CAPITULO III: ESTRATEGIA DE LA EMPRESA        12

3.1 a) Análisis pestel:        12

3.1 b) Análisis de las 5 fuerzas de Porter        13

.a ANALISIS INTERNO – CADENA DE VALOR        16

ANALISIS FODA.        17

CLAVES DEL ÉXITO        18

CAPÍTULO IV: PLAN DE MARKETING        19

4.1    MARKETING ESTRATÉGICO        19

4.1. A)   MARCA E IMAGEN CORPORATIVA        19

4.1 b) ESTRATEGIA DE SEGMENTACION        19

4.1 c) ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO        20

4.2 MARKETING TÁCTICO        20

4.2. A Producto        20

4.2. B) Precio        20

4.2. C) Plaza        21

4.2. E) Promoción        21

CAPITULO V: PLAN DE OPERACIONES        22

V.1 PROCESOS LEGALES        22

V.1.a Constitución de la Empresa        22

V.1.b Iniciación de Actividades        22

V.1.c Autorización Sanitaria        22

V.1.d Obtención de Patente Comercial        23

V.2 PROCESOS OPERACIONALES        23

V.2.a Abastecimiento de Materias Primas.        23

V.2.b Control de Inventario        23

V.2.c Elaboración de Productos        24

V.2.d Abastecimientos de Productos        24

V.2.e Cronograma de Operaciones        24

V.3 PROCESOS DE ADMINISTRACIÓN Y VENTAS        25

V.4 ANÁLISIS DE LOCALIZACIÓN        25

CAPITULO VI: PLAN DE RECURSOS HUMANOS        27

VI.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL        27

VI.2 REMUNERACIÓN Y DOTACIÓN DE CARGOS        27

VI.3 DESCRIPCIÓN CARGOS        27

CAPITULO VII: PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO        27

VII.1. INGRESOS DEL PROYECTO        27

VII.2. ESTRUCTURA DE COSTOS        28

VII.2.a. Costos Variables        28

VII.2.b. Costos Fijos        28

VII.3. INVERSIÓN        29

VII.4. CAPITAL DE TRABAJO        29

VII.5. DEPRECIACIÓN        29

VI.6. FLUJO DE CAJA        29

ANEXOS        30

Bibliografía:        32

RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto tiene como principal objetivo crear un producto que entregue mayor seguridad para las familias, específicamente para los pequeños del hogar. Busca reducir los altos niveles de quemaduras producidos por líquidos calientes, que según Coaniquem alcanza un 46% a nivel nacional. A pesar que las cifras han disminuido considerablemente en los últimos 20 años, aun es un factor importante que afecta sobre todo a menores de 5 años, que es el rango de edad mayormente afectada.

ElectroHervi es un hervidor hermético anti-derrame, que ira anclado a una plataforma, ya sea en una mesa o pared, fuera del alcance de los menores, esta nueva modalidad busca innovar y mejorar los hervidores tradicionales ya existentes en el mercado.

En esta primera etapa del proyecto, se analizara la tendencia del mercado, la oferta, estimación de la demanda y sus proyecciones a futuro. Además se realizado todo un analizas externo e interno, de manera de identificar la mejor estrategia a utilizar en el proyecto. Finalmente se plantea un plan de marketing con distintas modalidades sobre el producto, precio, plaza y promoción de la marca.

Capítulo I: DEFINICIÓN Y OPORTUNIDADES DEL SERVICIO

1.1 El problema.

El problema que se ha detectado, son los altos índices de quemaduras en menores de 5 años en Chile. Según datos entregados por Coaniquem, la tasa de incidencia de quemaduras en menores ha disminuido en un 46% en los últimos 20 años (162.000 a 87.500 aprox). El estudio realizado en 2013 a nivel nacional, destaca que el 60% de los niños quemados son producidos por líquidos calientes, le siguen objetos calientes con un 28%, fuego-brasas 6% y electricidad 3%. Los lugares de ocurrencia de accidentes son en hogares en el 90% de las veces, casi siempre en presencia de adultos.

Otro estudio realizado en la Región Metropolitana arrojo que “los principales agentes que provocaron quemaduras fueron objeto caliente (42,4%) y líquido caliente (41,5%). El 84,1% de las quemaduras ocurrió dentro del propio hogar y mayoritariamente la quemadura se produjo a media tarde (50,7%). La presencia de un adulto en el momento de la quemadura llegó a 93,3%. El 87,5% de los sujetos reportados había tenido sólo una quemadura en su vida. El 11,2% presentó más de una localización anatómica quemada. La mano fue la localización más afectada (46,7%). Alrededor de un tercio de los quemados quedó con cicatriz la primera vez que se quemó”^[1].

1.2 La oportunidad de negocio.

La venta de electrodomésticos en general en Chile ha aumentado 29,3% en los últimos cinco años, lo que implica que durante el año pasado se vendieron cerca de 2,3 millones de productos, captando el 5% del mercado local. Según un estudio de la consultora Euromonitor, esta cifra está lejos de estancarse, ya que se proyecta que de aquí a 2018, el mercado crezca un 20,8% en valor y 13% en volumen.

Según datos recopilados a través del estudio, anualmente se compra en Chile cerca de 380.000 hervidores, a un precio promedio de 10.000 pesos, lo que nos entrega un monto anual de MM$3.800 aproximadamente. Todas estas cifras entregan una tasa de crecimiento de la industria de los hervidores en promedio del 10% en los últimos 5 años.

En base al 60% de los niños quemados, producto de líquidos calientes, las edades oscilan entre 0 a 2 años 37%, de 2 a 6 años 46%, y de 7 años en adelante 17%. Todos estos datos demuestran que hay una oportunidad de negocios latentes.

1.3 Definición del producto o servicio

 El producto en cuestión busca satisfacer la necesidad de cuidados mayoritariamente de quemaduras en los niños, para ello sus principales atributos son:

• Seguro que ancla la base del termo o hervidor a una base fija, de tal manera que sea necesaria la aplicación de una fuerza mayor para derramar el agua.
• Mientras el agua hierve, necesita un orificio por el cual respirar y no acumular presión a fin de que no explote, pero una vez que se corta el interruptor, automáticamente aquel orificio se cierra con un pequeño seguro automático, de tal manera que al servir el agua sea necesario quitar primero el seguro de una forma bastante simple.

Productos existentes en el mercado:

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Producto que se pretende:

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Análisis de competidores:

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