Presuùesto De Venta

MANUAL DE PRESUPUESTOS

EDITORIAL JURÍDICA CONO SUR ED. 1998

ÍNDICE

CAPITULO I

CONCEPTOS GENERALES

I. Definiciones

1. Introducción

2. Presupuestos y plan estratégico

3. Presupuestos y riesgo decisional

4. Definiciones

II. Ventajas y desventajas de los presupuestos

1. Ventajas

2. Desventajas

CAPITULO II

EL SISTEMA PRESUPUESTARIO

I. Conceptos previos

1. Unidad de medida

2. Horizonte

3. Periodo

4. Valor del dinero en el tiempo

5. La pérdida de poder adquisitivo

6. Concepto de flujo y de resultados

7. Correspondencia con el resto de la empresa

II. Tipos de presupuestos

1. Presupuestos de capital

2. Presupuestos operacionales

3. Presupuestos periódicos

4. Presupuestos flexibles

5. Presupuestos por nivel

6. Presupuesto parcial

7. Presupuesto base cero

8. Presupuesto de continuidad

9. Presupuesto maestro

10. Presupuesto de responsabilidades

III. Estructura presupuestaria

CAPITULO III

PRONÓSTICOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS

I. Alcances generales

1. Introducción

2. Presupuesto de resultados

II. Métodos de pronostico

1. Factores a considerar

2. Tipos de métodos

2.1. Métodos no estadísticos

a) Métodos de pronósticos personales

a .1 ) Pronostico directo sin sesgo

a .2 ) Pronostico directo con sesgo sistemático

a .3 ) Combinación de pronósticos personales

a .4 ) Pronóstico individual con probabilidad de ocurrencia

b) Métodos de pronósticos de proyección histórica

b .1 ) Promedio móvil

b .2 ) Método de traslación con factor de ajuste

b .3 ) Método de combinación de años tipo

b .4 ) Método de traslación de unidades físicas

c) Uso de información externa

2.2. Métodos estadísticos

a) Asignación de probabilidades de ocurrencia a la proyección histórica

b) Proyección del comportamiento lineal, el caso de la recta

b .1 ) Método a mano alzada

b .2 ) Método de los dos puntos

b .3 ) Método de la ecuación de la recta

b .4 ) Método de los mínimos cuadrados

b .5 ) La correlación

III. Presupuesto de ventas

CAPITULO IV

PRESUPUESTOS DE COBRANZAS Y DE ESTIMACIÓN DE INCOBRABLES

I. Presupuesto de cobranzas

1. Introducción

2. Antecedentes a considerar

a) Definición de políticas de créditos

b) Saldo inicial de cuentas por cobrar

c) Presupuesto de ventas

d) Impuesto al Valor Agregado

e) Deudores incobrables

f) Plazos reales

3. Pasos a seguir

3.1. Fijar pazos reales de cobro

3.2. Tener el antecedente del presupuesto de ventas y ajustarlo

3.3. Distribuir la venta ajustada por vencimientos

3.4. Cuadrar las cifras presupuestadas y los saldos por cobrar

II. Presupuesto de estimación de incobrables

1. Alcances generales

2. Estimación de incobrables

3. Recuperación de incobrables

CAPITULO V

PRESUPUESTOS DE COSTO DE VENTAS, DE INVENTARIOS Y DE COMPRAS

I. Introducción

II. Presupuesto de costo de ventas

1. Alcances generales

2. Margen de comercialización

3. Preparación del presupuesto de costo de ventas para una empresa comercializadora

4. Preparación del presupuesto de costos de ventas para una empresa productora

III. Presupuestos de inventarios y de compras

1. Consideraciones generales

2. Preparación de los presupuestos de inventarios y de compras para empresas comerciales

3. Preparación de los presupuestos de inventarios de compras para una empresa manufacturera

CAPITULO VI

PRESUPUESTOS DE IMPUESTO AL VALOR AGREGADO, (IVA) DE PAGOS PROVISIONALES MENSUALES Y DE PAGOS A PROVEEDORES

I.

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