Procesos De Negocios

Desarrollo Matriz Porter

Rivalidad entre los competidores existentes

Porter considera que esta es una de las más poderosas de las cinco fuerzas competitivas, ya que la estrategia que un negocio o empresa decida seguir se considera que ha sido exitosa en cuanto logre sacar una ventaja competitiva sobre sus competidores. La rivalidad entre los competidores existentes puede adoptar muchas formas entre los que se pueden mencionar:

 Descuentos en precios

 Alguna mejora en los productos

 La calidad de los servicios

Cuando existe esta rivalidad, los márgenes de utilidad de las industrias se ven afectados por la intensidad en que estas compitan.

Si analizamos el mercado de las bicicletas en Concepción, observamos que existen muchas grandes y pequeñas tiendas pertenecientes al retail, situación que demuestra que la rivalidad entre los competidores es alta, ya que dan la posibilidad de optar a crédito y ofrecen productos muy similares, pero que se especializan en un nicho de mercado para obtener una ventaja competitiva, utilizando variables como infraestructura, desarrollo tecnológico, entre otros.

Amenaza de servicios y productos sustitutos

La amenaza de productos sustitutos nace cuando las empresas compiten cerca de industrias que fabrican productos que cubren las mismas necesidades que nuestros productos. La presencia de los sustitutos obliga a que se coloque un tope en los precios que se cobran antes de que los consumidores empiecen a cambiarse a un producto sustituto.

En el mercado de las bicicletas existen sustitutos pero no logran ofrecer un servicio integral, se puede considerar como sustitutos cualquier vehículo que sirva para que una persona se desplace, tales como:

 Motos

 Autos

 Scooter eléctricos

 Patinetas

 Locomoción colectiva

 Entre otros

Amenaza de los nuevos competidores

Esto tiene que ver con las presiones competitivas que se originan por la amenaza de ingreso de nuevos rivales al mercado.

Si consideramos algunos de los factores que definen esta fuerza están las barreras de entrada, las economías de escala, las diferencias de productos, el valor de la marca, los requerimientos de capital, el acceso a la distribución, los costos del cambio, las ventajas absolutas en costo, nivel de diferenciación en los productos existentes, entre otros.

Analizando esta fuerza en el mercado de las bicicletas, podemos observar que existe la amenaza de ingreso de nuevos competidores debido al crecimiento que ha tenido el mercado de las bicicletas y que sigue en aumento año a año. Por otro lado una de las barreras más fuerte es la de establecer y posicionar una marca esto le lleva años de credibilidad a los consumidores. Así notamos que la estrategia utilizada para el ingreso a nuevos mercados es la de fusiones.

Poder de Negociación de los proveedores

El poder de los proveedores existe cuando una empresa o institución cuenta únicamente con un proveedor o un número muy reducido de proveedores de alguno de sus productos o servicios esenciales para su funcionamiento.

En el mercado de las bicicletas existe un bajo poder de negociación por parte de los proveedores, ya que los productos que estos requieren para su funcionamiento tienen una gran oferta en el país, dentro de estos proveedores podemos mencionar, servicios de repuestos, accesorios, pintura, entre otros.

Poder de negociación de los clientes

El poder de los clientes es elevado cuando: los clientes están concentrados o compran cantidades importantes con relación a la cifra de negocios del vendedor, los costes intercambiables son bajos, los beneficios o los márgenes de los clientes son bajos, de esta forma los clientes pueden llegar a tener un gran poder de negociación, toda vez

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