Proyeccion de mercados

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El buen marketing se a convertido en una herramienta fundamental para las empresas, personas y organizaciones y que esta en constante cambio e innovación.

Ya que, sin un buen marketing, las actividades como las finanzas, la gestión de operaciones, la contabilidad y otras funciones empresariales realmente no tendran relevancia si no hay suficiente demanda de los productos y servicios de una empresa. El marketing ha ayudado a introducir y obtener la aceptación de nuevos productos que han vuelto más fácil o enriquecido la vida de la gente. Pero antes de seguir explicando la importancia del marketing debemos entender primero que es el marketing.

El marketing trata de identificar y satisfacer las necesidades humanas y sociales. Una de las mejores definiciones de marketing es “satisfacer las necesidades de manera rentable”. La dirección de marketing tiene lugar cuando al menos un participante del potencial intercambio piensa en los medios que serán necesarios para obtener las respuestas deseadas de las otras partes. Así, la dirección de marketing es el arte y la ciencia de elegir mercados meta y de obtener, mantener y aumentar clientes mediante la generación, entrega y comunicación de un mayor valor para el cliente. Los especialistas en marketing comercializan 10 tipos principales de artículos: bienes, servicios, eventos, experiencias, personas, lugares, propiedades, organizaciones, información e ideas.  Al igual que los especialistas en marketing tienen habilidad para estimular la demanda de sus productos, pero esa es una visión limitada de lo que hacen ya que también buscan influir en el nivel, el momento y la composición de la demanda para cumplir con los objetivos de la organización.

Los especialistas en marketing usan el termino mercado para describir grupos de clientes. Hablan sobre los mercados necesarios, mercados de productos, mercados demográficos y mercados geográficos, o mercados de votantes, de mano de obra o de donantes. También existen los mercados de clientes clave: de consumo, industriales, globales y no lucrativos. Donde se basan y especifican sus estrategias y planes. Para entender mejor como funciona el marketing debemos englobar algunos conceptos. Las necesidades son requerimientos humanos básicos como aire, alimento, agua, vestido y refugio. Las demandas son deseos de un producto especifico respaldadas por la capacidad de pago.  Los Deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacer la necesidad.  

Los especialistas en marketing identifican distintos segmentos de compradores al detectar diferencias demográficas, psicográficas y conductuales entre estos. Mientras las empresas ofrecen una propuesta de valor, un conjunto de beneficios que satisfagan esas necesidades. Para llegar a un mercado meta, el especialista en marketing usa tres tipos de canales de marketing. Los canales de comunicación, de distribución y de servicios. Pero a partir del surgimiento de los medios digitales ofrece a los especialistas en marketing un conjunto de formas novedosas para interactuar con los clientes y consumidores. Existen tres medios, los pagados, propios y devengados. Es posible pensar en el marketing como la identificación, creación, comunicación, entrega y vigilancia del valor del cliente. La satisfacción refleja el juicio que una persona formula acerca del rendimiento percibido de un producto en relación con las expectativas.  Otro aspecto importante es la competencia incluye todas las ofertas rivales, reales y potenciales, así como los sustitutos que un comprador pudiera considerar adquirir. También un aspecto a considerar es el entorno de marketing que consiste en el entorno funcional y el entorno general. El entorno funcional incluye a los actores que participan en la producción, distribución y promoción de la oferta. Y el entorno general se compone de seis elementos: entornos-demográfico, economico, sociocultural, natural, tecnológico y político-legal.

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