Proyecto Embotelladora el Jarocho S.A de C.V

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ÍNDICE

Contenido

RESUMEN        4

INTRODUCCIÓN        4

MARCO CONTEXTUAL        4

ESTADO DEL ARTE        4

ANTEPROYECTO        5

Planteamiento del problema        5

Objetivo general y específicos.        6

Preguntas de investigación        7

Hipótesis        7

Justificación        7

Alcances y limitaciones        8

MARCO TEÓRICO        8

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL        8

Problemática        8

Factores de la negociación        8

Proceso de negociación:        9

Perfil del postulante:        9

Requisitos del postulante        10

Conocimientos y habilidades del candidato.        10

Estilo de negociación        10

DESARROLLO EMPRESARIAL        12

DIRECCIÓN DE CAPITAL HUMANO II        12

∙        REINGENIERIA ORGANIZACIONAL        13

DIAGNOSTICO ORGANIZACIONAL        13

DAGRAMA DE GANTT        15

DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL AGENTE DEL DESARROLLO ORGANIZACIONAL.        16

INGENIERÍA FINANCIERA        17

REFERENCIAS        18

ANEXOS        18

BIBLIOGRAFÍA        18

RESUMEN

INTRODUCCIÓN

MARCO CONTEXTUAL

ESTADO DEL ARTE

ANTEPROYECTO

Planteamiento del problema

Embotelladora el Jarocho S.A de C.V es una empresa 100% mexicana  especializada en producir y distribuir bebidas de alta calidad, además de maquilar bebidas a cadenas comerciales, tiendas de conveniencia y empresas de bebidas. Se encuentra ubicada en Km 339 Carretera Córdoba–Veracruz, Zona industrial Córdoba, Ver.[pic 10]

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Esta empresa tiene una alta presencia en la zona de Córdoba, Ver. Debido a sus presentaciones, sabores y a los años que lleva en el mercado, además de que al ser una empresa regional, les ha permitido fidelizar a los clientes mediante el sentimiento de pertenencia a la marca.

Así  como también, a pesar de que ha sido subsistente  ante las nuevas empresas que tiene mayor posicionamiento y capacidad de comercialización, tales como,  Coca Cola y Pepsi dos gigantes en este ramo que manejan una gran variedad de bebidas en sabores semejantes a los de esta organización, muchos investigadores consideran que ha quedado rezagada y está desapareciendo poco a poco del mercado.

Después de 54 años los directivos de la empresa han seguido manteniendo una administración tradicional que les ha impedido evolucionar y aprovechar los nuevos recursos tanto tecnológicos como administrativos, lo cual ha provocado una serie de dificultades que la han llevado al estancamiento.  

Por lo cual se puede decir que a pesar del esfuerzo que hace la organización por mantenerse necesita la inversión en un  plan estratégico que; analice el clima organizacional de la empresa, cree publicidad adecuada a las tendencias del mercado y a su público objetivo, fije canales de distribución para llegar a todas las regiones del país, así como también debe generar una imagen corporativa innovadora para lograr el posicionamiento de la marca en el mercado regional y a su vez con esto un incremento en las ventas.    

Objetivo general y específicos.

1. Objetivo general

• Posicionar  la marca de refresco jarochito de la empresa Embotelladora el Jarocho S.A de C.V en todo el país.

1. Objetivo específico

• Realizar la planeación de campañas de publicidad a en las distintas regiones del país para el posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.
• Implementar  un plan de capacitación para los vendedores con el fin de aumentar las ventas de la organización.
• Fijar canales de distribución adecuados y rentables para la organización.

Preguntas de investigación

• ¿Qué tan factible es la implementación de las campañas publicitarias para generar un aumento en las ventas?
• ¿Cómo se relaciona la capacitación del personal con el incremento en las ventas de las organizaciones?

Hipótesis

La implementación de publicidad, nuevas rutas de distribución y un modelo capacitación en el área de ventas aumentará las ventas y paccionará la marca jarochito en las regiones de Veracruz.

Justificación

La empresa Embotelladora el Jarocho S.A de C.V  ha mantenido una administración tradicional por lo cual sea mantenido estancada y a pesar de que cuenta con el potencial para posicionarse en nuevos mercados esto la ha retenido.

Tiene el potencial para  distribuir en toda la república mexicana y la infraestructura para la producción en masa de sus productos, es por ello es que aprovechar dichas ventaja para el posicionamiento del producto genera un aumento en las ventas logrado haciéndola más rentable.

Por lo cual la inversión en un proyecto que analice los diferentes ámbitos de la empresa y logren  generar un cambio desde adentro hacia a fuera que fortalezca a la organización mejorando la atención al cliente ya que con esto se logra hacer la diferencia entre la empresa y la competencia lo que genera la preferencia y un aumenta en la compra de los productos.

La creación de campañas publicitaras para dar a conocer el producto en nuevos mercados aumenta el posicionamiento de la marca y genera mayores ventas, es por ello que es necesario establecer canales de distribución que disminuyan cotos sin afectar la entrega de los productos lo cual aumenta las utilidades de la empresa.  

Alcances y limitaciones

1. Alcances

• Las mejoras se desarrollaran para el área de ventas.
• La implementación se llevara a cabo en la planta de Córdoba ver.
• La investigación tendrá un alcance en todas las regiones del país.  

1. Limitaciones

• Aunque la empresa cuenta con 10 marcas de productos en diferentes presentaciones el proyecto solo se enfocara en la marca jarochito.

MARCO TEÓRICO

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

Problemática

En la actualidad la empresa Embotelladora El Jarocho solo cuenta con un canal de distribución a nivel regional, lo que impide el crecimiento y el posicionamiento de la marca, y genera una baja en las ventas; lo que se pretende es dar a conocer el producto a diferentes empresas para lograr el reconocimiento a nivel estatal.

Factores de la negociación

Es de suma importancia tener bien identificado al mercado al que nos dirigimos, para lograr los objetivos planeados, por lo tanto, la empresa embotelladora el jarocho identifica lo factores de la negociación, con la finalidad de resolver la problemática anterior.

1. Como primer factor se presenta la cultura, que en el caso de la negociación se complementa con los gustos y preferencias de los consumidores y así mismo tiene la función de dar a conocer fácilmente el producto, por su etiqueta la cual muestra una imagen representativa al estado de Veracruz.

1. Así mismo otro factor importante que es aplicable a nuestra propuesta es la información, ya que es de mucha ayuda identificar la situación en la que se encuentra la empresa, y los lugares donde se posicionara la marca,  

Así como los diferentes tratados con los que México tiene convenido actualmente.

Por otra parte, se llevará a cabo la recolección de información del producto colocado en los diferentes puntos de distribución, y referencias mercantiles.

1. Por ultimo tenemos el tiempo el cual nos permite identificar las temporadas en las cuales vamos a distribuir el producto, para lograr el éxito de la misma.

Proceso de negociación:

Se eligió la Negoción colaborativa ya que se analizan los objetivos y se trabaja de manera individual con la finalidad de llevar acabo el trabajo y maximizar los beneficios

El proceso de negoción de la Empresa Embotelladora El Jarocho se lleva a cabo con la empresa distribuidora de refresco, la cual será la encargará de repartir el producto en las tiendas de la región.

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