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Proyecto: Venta de tiempos compartidos (avance 2)


Enviado por   •  3 de Diciembre de 2019  •  Trabajos  •  1.548 Palabras (7 Páginas)  •  4.224 Visitas

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  1. Diseña y describe una estrategia de ventas en la que incluyas dos tácticas que implementarías.

La estrategia de venta que utilizaría sería Online:

La publicidad en redes sociales en la actualidad es la manera más efectiva de dar a conocer nuestro producto, los tiempos compartidos.

Comprar anuncios de internet es una clave para aumentar la visibilidad de nuestro negocio de manera sencilla y más barata que cualquier espectacular o anuncio televisivo de hoy.

Tácticas:

  1. Ser activo en redes Sociales, dígase Facebook, Twitter, Youtube, etc donde inclusive se pueda dar un código de promoción para los usuarios de estas webs.
  2. Estar al pendiente de los clientes en cada momento utilizando estas mismas Redes Sociales; cualquier duda, pregunta queja o comentario debe ser respondida en un plazo máximo de 24 hrs para asì tener la confianza de los clientes.

  1. Diseña y describe dos estándares con los cuales medirías el desempeño de tu fuerza de ventas.
  1. Cumplimento de la cuota de cuentas: Con este estándar mediremos el porcentaje del que el vendedor cumplió con su cuota de ventas, ya sea, semanal, quincenal, mensual, etc.

Lo que diseñaría serían cuotas de 10 ventas mensuales para cada vendedor, para así mantener su puesto y ganar bonos adicionales a su sueldo.

  1. Razón de gastos de ventas: Con este estándar se puede calcular el gasto que representa tener un vendedor contra la ganancia que produce.

Cada mes se evaluaría a cada vendedor para comprobar que las ganancias que está generando sean lo suficientes para contrarrestar los gastos.  

  1. Describe cuál(es) de la(s) clase(s) y tipos de organización (de los que se explican en la lectura Organización de la fuerza de ventas) son los que recomendarías para implementar en este caso y explica el porqué.

Me parece que una de las mejores opciones en este caso es la organización lineal, ya que se ve con claridad el puesto y responsabilidad de cada gerente, también asiendo sencillo notar las líneas directas y únicas de autoridad y responsabilidad, lo que es bastante bueno en cualquier empresa para evitar triangular información y los vendedores sepan a que gente deben obedecer.

[pic 1]

  1. Describe el puesto en el que incluyas los deberes, las responsabilidades y los requisitos necesarios para ese puesto.

Deberes:

  • Saber Escuchar: Capacidad de atender a lo que dicen los clientes además de comprender lo que en realidad quieren expresar o manifestar.
  • Tener Buena Memoria: Es decir, tener la facultad de recordar, por ejemplo, las características, ventajas y beneficios de los productos que se representan, los nombres de los clientes, las instrucciones de los superiores, las políticas de venta de la empresa, etc.
  • Ser Creativo: Implica tener la capacidad de brindar buenas ideas en los momentos en que se las necesita, por ejemplo, para abordar a un cliente potencial, cerrar una venta con un cliente difícil, etc.
  • Tener Espíritu de Equipo: Es decir, ser accesible y estar siempre dispuesto a colaborar con los demás.
  • Tener Facilidad de Palabra: Consiste en saber cómo decir las cosas de forma apropiada y coherente.
  • Poseer Empatía: Implica tener la facilidad de sentir una situación o sentimiento de la otra parte (por ejemplo, de los clientes) como si fuera propia. Dicho en otras palabras, consiste en ponerse en el lugar de otros.

Responsabilidades:

  • Encontrar clientes.
  • Generar y cultivar relaciones con los clientes.
  • Determinar las necesidades y deseos de los clientes.
  • Hacer presentaciones de venta eficaces.
  • Habilidad para cerrar la venta.
  • Brindar servicios posventa.

Requisitos (Estos pueden varear dependiendo el caso, pero para nuestro ejemplo usaremos los siguientes):

·       Edad: 23 años.

·       Estudios de Licenciatura  trunca y/o concluida, preferentemente carreras Económico –Administrativas.

·       Liderazgo.

·       Excelente comunicación.

·       Pro actividad, adaptabilidad, análisis y gusto por el trabajo de campo.

  1. Escribe el aviso clasificado para el puesto pensando que se publicará en el periódico y en una agencia de empleo.

Vendedor de Tiempos Compartidos

Salario 5500 + comisiones.

Salamanca, Gto.        

Tiempo completo, Permanente, Honorarios

Descripción

Grupo Vacaciones felices, empresa con más de 20 años de experiencia en el mercado, solicita vendedores para continuar con su labor. ¡Ve y únete a nuestra gran familia!

Requisitos:

.       Edad: 23 años.

·       Estudios de Licenciatura  trunca y/o concluida, preferentemente carreras Económico –Administrativas.

·       Liderazgo.

·       Excelente comunicación.

·       Pro actividad, adaptabilidad, análisis y gusto por el trabajo de campo.

Experiencia

·       En Reclutamiento y Capacitación de vendedores

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