Proyecto emprendedor sustentable

Bloque 3. Proyecto emprendedor sustentable

Tema III. Plan de negocios.

1. Plan de negocios.

El plan de negocios es un documento de 30 cuartillas que incluye los objetivos de la empresa, estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyectos y soluciones para resolver problemas futuros (Internos y del entorno).

En esta guía también se ven otros aspectos clave como definición del concepto, los productos o servicios que se ofrecen, a que público esta dirigida la oferta y quienes son tus competidores dentro del mercado.

También incluye el calculo preciso de cuantos recursos se necesitan para iniciar las operaciones, como se invertirá y cual es el margen de utilidad que se busca obtener.

¿Como materializar la idea?

A pesar de que suene algo muy largo, difícil y tedioso no lo es. Todo el plan parte de una idea y materializarla por escrito. Hay cinco puntos básicos que se deben de tomar en cuenta para poder materializarla.

1.- Estructura ideológica: Este equivale al alma de la empresa. Este incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión y valores junto con una descripción de las ventajas competitivas del negocio. Esta parte es la presentación de tu empresa frente a los colaboradores e inversionistas potenciales.

La estructura ideológica se integra de los siguientes puntos:

• Nombre de la empresa: Debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar y recordar. No hay que olvidar que se debe de registrar ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) pero antes de esto se debe hacer una búsqueda en la base de datos para considerarlo antes de intentar registrarlo.

• Misión: Es el propósito por el que surge la empresa y es lo que le da identidad. Este apartado de compone de tres elementos:

1. Descripción de la actividad del negocio.
2. A quien va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
3. Que es lo que lo diferencia de los otros competidores.

• Visión: Es la imagen de la compañía a futuro. La función es inspirar a los colaboradores, inversionistas y público meta para llegar hasta donde se propone. Este se caracteriza por ser:

1. Realista, con objetivos viables y alcanzables.
2. Motivadora.
3. Clara, sencilla y fácil de comunicar.

• Valores: Son las reglas con las que se conduce la organización a la hora de cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y colaboradores. Lo que es importante es que los valores siempre guiarán tus practicas de negocio. Dentro y fuera de este.

• Ventajas competitivas: Refleja los motivos por los que el producto o servicio tendrá el éxito esperado. Depende tanto del valor agregado como de tus habilidades y expertise .

• Compromiso: Responde la razón del porque emprender. Determina que tan persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cuanto de tu tiempo destinaras a este negocio.

• Competencias: Hay que tomar en cuenta la experiencia en el mercado al que quieres ingresas, logros y fracasos, y cuanto sabes de la industria a la que pertenece tu producto y/o servicio.

• Carácter: Que tan persistente eres tu y tu empresa para soportar las adversidades y dificultades dependiendo del tiempo en el que estén. Que tan tenaces son para tener espacio entre las competencias.

Tu oferta deberá, en este punto responder a las siguientes preguntas:

• ¿Que necesidad cubre mi producto y/o servicio?
• ¿Quién lo comprara?
• ¿Por qué lo adquirirá?
• ¿Dónde se podrá tener acceso a él?
• ¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

2.- Estructura del entorno: se fundamenta en el análisis de fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencias y clientes potenciales. Debes conocer el comportamiento del sector al que pertenece tu oferta, como se han comportado las ventas y/o servicios similares al tuyo en los últimos 12 meses. Y que es lo que demanda tu público meta. Te ayudará a reafirmar si tu idea es viable o hay que reformularla.

Para generar esta información haz un análisis FODA. Te permite conocer las fuerzas y debilidades del negocio; las variables internas que puedes controlas y las oportunidades y amenazas, que aunque son externas e impredecibles, si tienes un plan previsor puedes aprovecharlas o evitarlas.

Las variables que este análisis tiene, son las siguientes:

• Fortalezas: Características que hacen de la empresa única y diferente a tus competidores.

• Oportunidades: Aquí debes enumerar que demanda el mercado y como el negocio podrá satisfacer las necesidades a resolver.

• Debilidades: Hay que ser honestos cuando estudiamos estas variables. Debemos ser capaces de reconocer los defectos del producto y/o servicio que estamos ofertando.

• Amenazas: Debes de conocer muy bien la industria en la que compites. De esta manera podrás detectar de donde puede venir un golpe de la competencia o que te exigirá tu consumidor en corto, mediano y largo plazo.

Posteriormente a esto debes de completar los siguientes puntos:

• Describir tu público meta: ¿Quién te comprará?, ¿Son hombres o mujeres?. Tienes que definir edades, ingreso promedio, hábitos, costumbres, profesiones, etc. Debes de describirlo lo mas exacto posible.

• Investigar datos demográficos del mercado: Esta investigación incluye el crecimiento del sector dentro de los tres últimos años, compañías lideres del sector, tendencias de consumo y perspectivas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo.

• Saber la frecuencia con la que se adquiere el producto y/o servicio: Esto es vital para calcular el tiempo para completar el ciclo de venta y determinar los costos de almacenamiento y distribución.

• Estudiar a tus competidores: Investiga el valor agregado de la oferta de tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan. Presta atención a sus estrategias de venta y mercadotecnia.

3.- Estructura mecánica: Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad. Que acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.

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