Publicidad

Concepto de Publicidad

PUBLICIDAD - La publicidad es un mensaje rígido (mismo mensaje para todos los públicos objetivos distintos que lo ven, por ejemplo, los vendedores (fuerza de ventas) se dirigirán de una forma u otra en función de la persona con la que traten) y los objetivos generales que se pretenden son los de incentiva las ventas y/o cambiar la actitud del público objetivo

Tipos de Publicidad (según distintos criterios)

Ámbito - Local - Nacional - Internacional Audiencia - Consumidor - Intermediario - Mayorista, etc.

Medio - Revistas, TV, radio, publicidad exterior, etc.

Orientación - Publicidad relacionada con un producto (demanda específica o selectiva) - Publicidad Institucional (imagen de empresa) - Publicidad Genérica, demanda genérica global, varias marcas de un mismo producto. Ej.: denominación de origen.

Legal / Ilícita. - Desleal (comparativa) - Subliminal.

Objetivos de la Publicidad En función de los objetivos de la empresa quedará planteado el tipo de publicidad.

1. Publicidad Informativa, cuando introducimos un nuevo producto.

- Informar al mercado acerca de un nuevo producto.

- Sugerir nuevos empleos para el producto.

- Informar l mercado acerca de un cambio en el precio

- Explicar como funciona el producto.

- Describir los servicios disponibles.

- Corregir falsas impresiones.

- Reducir los temores del consumidor.

- Crear una imagen de la compañía.

2. Publicidad Persuasiva, trata de desarrollar una demanda más selectiva, llegados a niveles de competencia elevados, lo que queremos es persuadir y/o convencer a determinado tipo de consumidor. Productos con cierta madurez.

- Crear la preferencia de marca.

- Alentar al cambio de marca

- Cambiar la percepción del cliente sobre atributos del producto.

- Persuadir al cliente que compre ahora

- Persuadir al cliente para que recibamos visita de venta.

3. Publicidad de Recuerdo, intenta que la audiencia no olvide nuestro producto.

- Recordar que puede necesitar el producto en un futuro cercano.

- Recordar al cliente donde lo puede comprar

- Mantenerlo en la mente del cliente fuera de temporada

Factores del Establecimiento del Presupuesto Publicitario

Hay factores adicionales que deben ser tenidos en cuenta a la hora de fijar el presupuesto.

Cuota de Mercado, las marcas con mayor cuota de mercado son las que tienen los mayores presupuestos de publicidad.

Situación en el Ciclo de vida del Producto, los presupuestos serán mayores en productos nuevos que se están introduciendo, para darlos a conocer, que los que son ya maduros en el mercado.

Competencia, a mayor competencia, mayor publicidad.

Sustituibilidad del Producto, para productos muy similares y sustituibles los presupuestos serán más altos que los presup0uestos del producto más insustituible.

Hay productos que por exclusivos gastan mucho en publicidad pero para mantener dicha exclusividad o porque basan su política en dicha diferencia.

Frecuencia, a mayor frecuencia, mayor presupuesto.

La Estrategia Publicitaria Tradicionalmente:

1. Que tipo de mensaje transmitir.

2. Tipo de medio más adecuado para ese mensaje.

Actualmente: Se planifica la estrategia publicitaria de la siguiente forma:

1) Selección de los medios que nos pueden dar oportunidades.

2) Selección del mensaje adecuado para ese medio.

Decisión del Mensaje Publicitario Requisitos que debe cumplir el mensaje :

- Captar la atención

- Crear interés

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