Que es una Franquicia - ventajas y desventajas

¿Qué es una Franquicia?

Sencillamente una franquicia es un modernos sistema de distribución de productos y/o servicios, un sistema de colaboración entre dos partes, independientes una de otra, vinculadas por un contrato mediante el cual la empresa franquiciadora cede u otorga a la persona solicitante o franquiciado, a cambio de dinero, ciertos derechos y permisos como por ejemplo utilizar su marca comercial, sus conocimientos sistema de negocio y comercialización, etc. en un determinado territorio.

En este negocio existe básicamente tres elementos: (a) el franquiciante o franquiciador, o sea el que otorga la franquicia; (b) el franquiciado, esto es el que adquiere la franquicia y (c) el producto o servicio objeto de la franquicia, cuyos principales componentes son un nombre y el "cómo hacerlo".

Existen distintos tipos de franquicias como por ejemplo, Franquicias comerciales, industriales, de distribución de producto, franquicias de servicio, franquicias de córner (franquicia en la que se comparte un espacio del local con otra marca que, normalmente, explota un negocio complementario. Suele respetar todos los derechos del contrato, excepto el de la exclusividad del establecimiento), individual, múltiple, franquicias regionales, etc.

Ventajas y desventajas de adquirir una franquicia

Ventajas:

1. La posibilidad de ser dueño de su propio negocio, las ventajas que trae aparejado trabajar para sí mismo y ser su propio jefe: Mayor recompensa por su trabajo, mayores y más rápidas posibilidades de crecimiento.

1. Al tratarse de un negocio "armado" y desarrollado, la franquicia ofrece claras ventajas sobre un emprendimiento propio, como por ejemplo administrar y dirigir mucho mejor los objetivos económicos.

1. Se reducen los riesgos que significa iniciar un negocio por cuenta propia.

1. Se accede a conocimiento (Know How) sobre cómo manejar el negocio de forma óptima y exitosa.

1. Recuperación de la inversión más segura, en menos tiempo debido a un desarrollo más rápido del negocio.
2. Pertenencia a una cadena de comercialización prestigiosa e identificable por parte del público consumidor.

1. Recibir el apoyo de una marca prestigiosa con aceptación y reconocimiento por parte del consumidor.

1. Actualización y renovación continua del negocio y del planteo del mismo a través de nuevos productos, nuevos servicios, nuevas formas de atención al cliente, publicidad, etc.

1. Posibilidad de obtener condiciones de compra más favorables y a mejores plazos de pago.

1. Información actualizada provista por el franquiciador acerca del mercado y el target al que está dirigida la franquicia.

1. Uno de los beneficios más importantes es sin duda la posibilidad de acceder a formación sin importar la experiencia previa.

Desventajas

1. No siempre, pero en muchos casos al abrir o adquirir una franquicia se deben cubrir costos elevados como pueden ser:

Canon de Entrada: Este es un monto que el franquiciador solicita como canon para pertenecer a la cadena de franquicia. El franquiciado paga este importe al inicio y por única vez y debe tener acceso a utilizar la marca del franquiciador y la formación inicial sobre el funcionamiento del negocio y forma de operar.

Porcentaje de la ventas o Royalty: Estos pagos que el franquiciado realiza a favor del franquiciador en forma periódica son la principal fuente de ingresos de este último.

Canon por Publicidad: Son inversiones periódicas tanto del franquiciado como del franquiciador con el fin de generar un fondo para publicidad y marketing, estudio de mercado, desarrollo de nuevos productos o servicios de manera de garantizar la estabilidad del sistema.

1. Otros costos iniciales que hay que tener en cuenta son los correspondientes al desarrollo del proyecto, diseño y armado de los locales comerciales, todos los gastos asociados al lanzamiento de la franquicia.

1. Por otra parte no se puede esperar obtener una rentabilidad inmediata, dependiendo del tipo de franquicia puede llevar más o menos tiempo estabilizar el negocio y comenzar a obtener ganancias.

Estos costos o desembolsos de dinero no existen en negocios iniciados en forma personal o no franquiciados, lo que a su vez no significa que esos gastos no existirán en este último caso debido a costos propios del desarrollo, la inexperiencia, falta de optimización, prueba y error, etc. El interesado en una franquicia debe evaluar qué tipo de emprendimiento le supondrá menos riesgos y menos gastos.

1. Si bien un franquiciador y franquiciado son partes independientes este último debe estar dispuesto a seguir ciertas reglas propias del negocio y pueden surgir desacuerdos en los métodos para administrar el mismo.

1. El mal desempeño, mala imagen o bajo rendimiento de algunos puntos de venta de la red de franquicias puede afectar la imagen de la franquicia en general o la reputación de la marca, de otros establecimientos, etc.

1. Según lo estipulado en el contrato los franquiciados no tienen plena libertad de decisión e incluso el franquiciador puede tener el derecho a comprar la franquicia adquirida.

1. El franquiciador puede tener derecho a la rescisión del contrato de la franquicia.

1. Aceptación de una supervisión y control permanente de su negocio.

1. La incertidumbre en cuanto a la duración del contrato que podrá estar sujeta a un plazo determinado o a determinarse.
2. El franquiciado puede encontrar que el franquiciador no presta correcta atención, asistencia y apoyo a sus franquiciados, como así también el franquiciador puede darle el apoyo correcto pero el franquiciado tiene la sensación o la ideas de que no lo hace y se crean conflictos entre ambas partes.

1. Puede existir el problema de que el franquiciador no disponga de recursos suficientes para hacer sustentable y fortalecer el negocio.

1. Puede encontrarse con que el franquiciador no tenga la ética, honradez y recursos humanos necesarios para asistir convenientemente a los franquiciados.

Beneficio para el país y para la población

Beneficio para el país

Crecimiento económico, apertura de fuentes de trabajo, ingresos por concepto de impuestos, derrama económica, por ejemplo; La Franquicia McDonald´s produce todos los componentes para su cocina en México.

En una economía, el poder contar con una oportunidad que le permita desarrollar un negocio de éxito casi asegurado, respaldo técnico y metodológico, alta rentabilidad, rápido retorno de capital y en algunos casos baja inversión inicial, hace que este sistema siga teniendo un auge considerable.

...