Ventajas Y Desventajas De Las Franquicias

VENTAJAS E INCONVENIENTES DE LA FRANQUICIA

De forma genérica podemos establecer ventajas e inconvenientes tanto para el Franquiciado como para el franquiciador.

Para el Franquiciado

Ventajas:

- Disminución del riesgo empresarial

- Cobertura asistencial de una organización

- Formación inicial y permanente

- Desarrollo más rápido que el de una actividad independiente

- Beneficios de la I+D de la central de Franquicias

- Reconocimiento de marca

- Aprovechamiento de economías de escala

- Publicidad de la enseña

- Zona de exclusividad

- Facilidades de financiación

Inconvenientes:

- Costes adicionales (canon de entrada, royalties. . .)

- Limitaciones en el operativa

- Limitaciones para la venta o traspaso del negocio

- Riesgos asociados a la gestión del franquiciador

Para el Franquiciador

Ventajas:

• Se pueden realizar economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos.

• Se reduce el riesgo económico-financiero y comercial.

• Permite la apertura a nuevos mercados.

• Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansión.

• Mayor control de la producción, suministro y distribución de los productos o servicios.

• Puede recibir ideas y experiencias sin coste alguno.

• Creación de una sólida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el mercado.

Inconvenientes:

• Inversión inicial importante, pues la concepción y puesta en marcha de la franquicia así lo requiere

• A veces, se producen conflictos en las relaciones con los franquiciados, ya que la dependencia jerárquica no es la clásica.

• Dificultad para influir en el comportamiento empresarial de los franquiciados.

• Cesión del know-how a los franquiciados, que en el caso de no existir confidencialidad suficiente puede ser problemático.

• Posible pérdida de contacto directo con el mercado y de información sobre el mismo.

• Menor beneficio por unidad, pero mayores beneficios por volumen.

• Las limitaciones que se tienen a la hora de tomar ciertas decisiones, por la resistencia del franquiciado a seguir las normas del franquiciador.

• Problemas a la hora de realizar cambios estratégicos en el negocio.

• Gran riesgo de competencia desleal

EL PROCESO DE SELECCIÓN DE UNA ENSEÑA POR PARTE DE UN FRANQUICIADO.

Una vez tomada la decisión de formar parte del sistema de franquicia, y descartada la posibilidad de optar por otras fórmulas de negocio, llega un momento de elegir la enseña a la que se quiere pertenecer. Previo a la selección de la franquicia, es necesario analizar el sector económico en el que está establecida. Es importante asegurarse de que no se trata de un sector que se encuentre en crisis, y para ello, no solo hay que analizar las franquicias que operan en el mismo sector, sino tambíen las empresas que poseen rees de establecimientos propios.

Independientemente de la enseña elegida, es imprescindible hacer un análisis lo más exhaustivo posible sobre cada una de ellas; a través de revistas especializadas, en la página web de los franquiciadores, opinión de otros franquiciados de la cadena, colaboración de expertos a través del asesoramiento externo, y adicionalmente visita al franquiciador y sus instalaciones. Para evitar la aportación de información engañosa, y la omisión de datos por parte de los franquiciadores respecto a sus planes de negocio, el Real Decreto 2485/1998 de 13 de noviembre, por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996 de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, ha regulado en su artículo 3 las obligaciones informativas a las que deberá hacer frente todo franquiciador ante sus potenciales franquiciados.

El saber hacer, vendrá determinado por el conjunto de conocimientos prácticos relativos a los distintos procesos que conforman el negocio, deberán ser estructurados y componer su base documental, como fase previa y necesaria para la construcción de un proyecto sólido y duradero.

Los documentos se agrupan en cuatro grandes áreas: INFORMATIVA, CONTRACTUAL, DOCUMENTAL Y FORMATIVA.

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