RIO COPA LOS ALIMENTOS

RIO COPA ALIMENTOS - SIMULACIÓN

INFORMACIÓN CONFIDENTAIL para COSTA SEÑOR MIGUEL

PRESIDENTE y accionistas mayoritarios

RIO COPA LOS ALIMENTOS

ANTECEDENTES

Usted es el señor Miguel Costa, presidente y accionista mayoritario de la Copa Río Alimentos. Rio Copa alimentos se encuentra en el hermoso país de América Latina de Santa Cruz. Rio Copa alimentos ha sido identificada como potencial blanco de adquisición por el CPC International, y que han estado negociando durante varios meses. Su empresa produce, procesa, distribuye y sopas empaquetadas, salsas y condimentos, y es potencialmente importante para PCCh por varias razones. En primer lugar, esta adquisición daría CPC con un punto de apoyo importante en el mercado de América (CPC no está representado en el mercado de América), en segundo lugar, Rio Copa alimentos parece proporcionar un buen ajuste con otros objetivos estratégicos de la CPC.

Rio Copa Foods es una empresa privada celebrada cerca que ha estado en la familia Costa influyentes para las generaciones, y muchos miembros de la familia ocupan posiciones importantes en la gestión de la empresa. Hoy en día, usted tendrá que negociar con Pat Gray, quien es Vicepresidente de Desarrollo de Negocios regionales CPC División de Consumo de Alimentos. Las negociaciones habían ido bien hasta hace poco, y la mayoría de las cuestiones importantes han sido resueltos. Su trabajo consiste en llegar a un acuerdo sobre las cuestiones pendientes se describe a continuación, obtener las mejores condiciones posibles para usted y su familia. Ese trabajo será más difícil debido a los problemas que han surgido recientemente en las conversaciones, que se indican a continuación.

FINANCIACIÓN DE TÉRMINOS

Una preocupación bastante importante cuestión sin resolver los términos de pagos. Usted tiene razón para pensar que el modelo de valoración informatizado de la CPC y la percepción de los gerentes de la empresa "de la conveniencia general de su compañía indican que 30 millones de dólares es un precio adecuado para los alimentos Copa Río, en espera de una investigación de diligencia debida más detallada. Como representante de negociación de la familia Costa, que han aceptado este precio, en principio, pero hay algunos conflictos sobre las condiciones de pago. CPC se muestran deseosas de arrastre de los pagos en el tiempo. A pesar de que prefería morir antes que revelar esto a Gray, que se enfrentan a una fuerte presión financiera de otras empresas de su familia, y le gustaría obtener la mayor cantidad de dinero por adelantado como sea posible. (Usted ha dicho, en verdad, que Rio Copa no tiene problemas de liquidez. Pero muchas ganas de ayudar a sus otros negocios, que están en ninguno de los negocios de la CPC.) CPC y Alimentos Río Copa han acordado, en principio, a una estructura de pago de dos niveles , con una gran suma a tanto alzado por adelantado y un porcentaje a pagar de forma progresiva durante unos años. Como se describe en la tabla de pagos siguientes, su objetivo es convencer a Pat Gray a pagar todos los 30 millones dólares por adelantado, sin nada hacia fuera a través del tiempo. El valor de los diferentes calendarios de pago para disminuye sustancialmente con cada incremento de pago en el tiempo. Por lo tanto, bajo ninguna circunstancia debe aceptar cualquier acuerdo que requiere que aceptes menos de $ 20 millones por adelantado y más de $ 10 millones más adelante. Las conversaciones degenerado recientemente en una pelea a gritos cuando la intransigencia de Gray a este respecto le causó a preguntarme si estaba sinceramente interesado en comprar. Algunas palabras acaloradas seguido que ha suavizado más, pero usted sigue siendo inseguro si CPC está jugando juegos de contabilidad para no hacer grandes pagos desde el principio.

NO COMPETIR PERIODO

Una cuestión aún más importante es abrir el papel del señor Costa jugará después de la adquisición. La familia Costa ejerce una enorme influencia sobre la mayoría de los aspectos del negocio y la política en la primera región y tendrá muchas oportunidades de negocio interesante después de la venta de alimentos Copa Río. Usted está interesado en mantenerse activo en la industria de procesamiento de alimentos. Es muy poco común en su país para acordar paso de trabajo de tu vida para cualquier período de tiempo

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