Resumen Aguacates Juan

 “Aguacates Juan”

Lorenzo Vicens

“De negociar y vender, todos debemos saber” este es el nombre que el autor le puso al capítulo 6 de este libro y definitivamente es la mejor frase para resumir el objetivo de la historia. Aguacates Juan es una lectura que nos ayuda a entender mejor algunos conceptos importantes del área de negocios, donde el autor nos cuenta una historia de un hombre común que logró emprender y salir adelante empezando desde cero.

La historia trata sobre Juan, un campesino que sale de su pueblo a la capital del país en busca de mejoría económica para poder sacar adelante a su familia y le surge la idea de iniciar un negocio de aguacates en base a sus conocimientos de este producto. Juan, con el apoyo de los suyos, logra sacar adelante su negocio a pesar de las dificultades que se le presentan. Según nos vamos adentrando a la historia que el autor nos quiere contar, vamos aprendiendo con Juan como superar los obstáculos que se nos presentan cuando queremos iniciar un negocio propio, cómo debemos de conocer la competencia, el mercado, el personal, los clientes, y saber sacar ventaja de estos conocimientos.

El libro nos explica de una manera llana y simple las técnicas que debemos tener en cuenta para un negocio, como la importancia de los nombres. En el capítulo 3 Juan se da cuenta que algunos clientes le están comprando los aguacates a otra persona, pero creen que son los mismo y aquí es donde, junto a su hija, entiende la importancia de diferenciar su producto de los demás con un nombre, una marca. “Una marca es el nombre distintivo que se le da a un producto o servicio para distinguirlo de los demás. Son como los nombres de las personas” y definitivamente una vez que encontramos un producto que nos gusta, nos aprendemos ese nombre y lo volvemos a comprar.  Además, podemos darnos cuenta de la importancia que le da Juan a sus clientes, de cómo capacitó a sus colaboradores para que siempre vendieran con una sonrisa y amabilidad, de delegar funciones como todo un líder, de lo importante que es la calidad del producto y como esto le ayudaba a obtener un buen precio, definitivamente “un cliente satisfecho, es un cliente leal”.

Por último, la toma de decisiones en los negocios es esencial. Llega un punto en el cual las cosas se complican para Juan, pues el negocio tiene una temporada de escasez del producto y esto hace que sus ventas disminuyan, aquí tiene que tomar decisiones importantes para mantenerse a flote y es cuando opta por vender otros productos. Esto le ayuda a salir adelante y poder llegar nuevamente a la etapa de producción, pudiendo superar las bajas sin tener que darse por vencido.

Aguacates Juan es una excelente lección de superación y emprendedurismo, de aprendizaje en los negocios, de persistencia y liderazgo. “En los negocios hay que tomar decisiones constantemente. Hay que planificar, pero si los tiempos cambian, hay que cambiar con ellos.” No podemos quedarnos estancados, no podemos aferrarnos, debemos aprender a tomar decisiones y planificarnos para cada situación.

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