RoboTech Storming into the U.S. Market

Dirección Estratégica

Apellidos:  Icaza Flores

10/12/23

Nombre: Katherine Belen

FACTORES CLAVE DEL ENTORNO

P

FACTORES POLÍTICOS

Adhesión a los tratados
internacionales

Nuevas leyes de Protección a
los pacientes, por cambio de Gobierno en EEUU

Derogaciones de la ley Obamacare

E

FACTORES ECONÓMICOS

Fluctuaciones de precios en los mercados locales e internacionales.

La tasa de crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB)

Desarrollo de Mercados emergentes

Modelo de reembolso “empaquetado"

Amortización en la inversión

Cambios en sistemas de reembolso

S

FACTORES SOCIAL

Nivel de salud en los estadunidenses

Nivel de educación en la sociedad

Apreciación de las personas con respecto a la calidad de
los productos tecnológicos en la salud ofertados.

Nivel de salud física de los estadunidenses

Disconformidad de clientes/pacientes con respecto a los resultados en cirugías tradicionales

Hospitales y Centros de salud prefieren implementos y herramientas a la vanguardia que ayuden a los pacientes y en sus intervenciones.

T

FACTORES TECNOLÓGICOS

Infraestructura relacionada con 5G

Avances tecnólogos en medicina quirúrgica en la monitorización robótica

Derechos de propiedad intelectual y protección de patentes

Inversión en desarrollo e investigación

Permanencia de software preoperativos

E

FACTORES ECOLÓGICOS

Políticas de reciclaje

Cultura de responsabilidad social corporativa-  Acoger una RSC

Impacto ambiental por la producción de dispositivos tecnológicos (robóticos)

Estándares de calidad, por la norma ISO 14.000

L

FACTORES LEGALES

Leyes de protección de datos

Leyes de salud y seguridad

Protección de los derechos de propiedad intelectual

Leyes comerciales, FDA y sus aprobaciones

ROBOTECH

FODA CRUZADO

Oportunidades

Amenazas

Posible expansión en otros países generar    alianzas estratégicas.

Ingreso de nuevas tecnologías de soluciones quirúrgicas en el mercado USA.

Persiste la insatisfacción de pacientes por resultados no placenteros a largo plazo y Robotech puede intervenir con resultados más óptimos.

Fusiones y alianzas entre sus competidores del sector.

Tendencia de aumento en la demanda, altas solicitudes de productos desechables

Desarrollo exponencial de la competencia en nuevos equipos robóticos multifunción quirúrgicos.

Para personal médico es requerido tecnología de punta para las intervenciones quirúrgicas de fácil uso.  

Incertidumbre política por elecciones presidenciales y posible eliminación del

 programa de salud Obamacare.

Cuenta con todos los permisos de funcionamiento y aprobación de la FDA.

 Inestabilidad financiera. Mantener inconformidad de entre sus acreedores y socios, y al invertir en I+D y considerar la caída de precios.

Fortalezas

Estrategia FO

Estrategia FA

Precursor de la tecnología en miniatura de precisión, el cual permite la diferenciación.

(F1, F2/O1, O2,O5) Explorar y crear fuentes de negociación en otros mercados emergentes con su tecnología de miniatura desarrollado cumpliendo los tiempos propuestos y aprobaciones legales.

(F1, F3/A1, A2, A3)

Para mantenerse actuales en su tecnología y liderazgo, es necesario que realice nuevamente un I+D.

Desarrollo en I+D en cual permitió desarrollar el Software kinetics.

Lideres del mercado con el 50% de participación de equipos médicos vendidos en el segmento en USA.

(F1, F2/O3, O4) Comenzar a implementar alianzas estratégicas y puedan posesionarse en hospitales y centros médicos donde se practique la cirugía espinal para así poder suscribir contratos. Contemplando la capacitación constante de los médicos para el buen uso y manejo del software, y manteniéndose en contacto para el conocimiento de lo requerido por la demanda.

(F2, F4F5/ A3, A4, A5)

Restructurar su plan de ventas y comercial donde pueda mantener su punto de equilibrio y que sus ganancias se mantengan, acogiéndose en las políticas actuales y validando la oferta del mercado en los precios.

 Centrados en la           capacitación de los cirujanos.

Aplicación de las economías de escala para su reducción de costos.

Debilidades

Estrategia DO

Estrategia DA

Baja capacidad en su producción instalada, en Singapur se mantiene menor que la demanda.

(D1, D4/O3, O5) Invertir y crear un Centro de Ensamblaje y producción de los equipos en EEUU, para que pueda culminar con contratos de los proveedores locales de piezas y de software, ya así cumplir las negociaciones y solicitudes.

(D1, D3, D4/A3, A4, A5) Implementar alianzas estratégicas con proveedores en el ámbito de importación para agilizar las entregas en USA. Considerando las políticas vigentes para su distribución.

 Deficiencia de personal de administrativo y de ventas en USA donde se esta su mayor mercado.

Deficiente enfoque en la diversificación.

(D2, D3/O1, O2, O4)

Debe potenciar a la contratación de personal comercial con conocimientos solidos en captación de clientes. Mejorando la satisfacción del mismo con programas de CX (experiencia de cliente).

(D2, D4/A1, A2) Posesionar sus ventajas frente al mercado implementando técnicas de marketing para vender su idea y producto de forma sólida y a la vez mantener a su personal actualizado. Es imprescindible formar alianzas para acaparar más mercado, pero potenciando su servicio.

Entregas atrasadas y lista de espera, muestra falta de capacidad de atención al cliente el cual perjudica su imagen ante clientes y potenciales clientes.