SILABO DE LA CLASE MERCADOTECNIA

3 UNIVERSIDAD TECNOLOGICA CENTROAMERICANA

UNITEC

FACULTAD DE Ciencias Administrativas y Sociales

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José Guillermo Berlioz Pastor

INFORMACIÒN GENERAL

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CUERPO DOCENTE

DESCRIPCION DEL CURSO:

En este curso se analizan los desafíos a los que se enfrentan las empresas en el ámbito internacional, con el propósito de desarrollar herramientas para la identificación, análisis y soluciones de problemas propios de las operaciones en este entorno. El curso integra una amplia gama de conceptos de gestión y dirección concentrándose en las funciones del marketing internacional e identifica las posibilidades de actuación haciendo uso de ejemplos de la vida real y como las empresas multinacionales aplican estrategias internacionales tanto para productos de consumo final, como industriales e intermedios, realizando foros, dinámicas participativas, videos interactivos en tiempo diferido, dos exámenes presenciales y un proyecto final.

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1. Comprender el alcance de la tarea del Marketing Internacional y la importancia del criterio de auto referencia (SRC)
2. Abalizar e interpretar la importancia de una balanza de pagos y cada uno de sus componentes para la economía de un país.
3. Describir los efectos del proteccionismo en el comercio internacional y saber interpretar las barreras comerciales, conocer la relevancia del GATT, FMI y Keiretsu.
4. Describir la importancia de la cultura para una empresa internacional y los efectos del SRC sobre los objetivos del marketing.
5. Analizar y saber aplicar estrategias que contra resten loa obstáculos que se presentan para las transacciones empresariales en el marketing internacional.
6. Analizar las influencias de una cultura sobre los modos de hacer negocios.
7. Conocer y describir el entorno político para la inversión extranjera y los factores que afectan su estabilidad, así como también la importancia del sistema político para el marketing internacional y su efecto sobre las inversiones extranjeras., sus riesgos y controles.
8. Describir los procesos y factores legales en jurisdicción y legislación internacional y propiedad intelectual.
9. Describir los cambios políticos y económicos que afectan el marketing global, la conexión entre el nivel y efecto económico de un país y la tarea del marketing internacional.
10. Describir los patrones de cooperación multinacional, la necesidad de la unión económica y las implicaciones estratégicas de los grupos de mercado regionales.
11. Como difiere la dirección de marketing global de la internacional, conocer la importancia de la dirección de calidad total (TQM) en la competencia global y la importancia de las alianzas estratégicas internacionales.
12. Describir los problemas de disponibilidad de datos secundarios en el muestreo transcultural en la investigación de mercados internacional para países LDCs, conocer la función de los sistemas de información del marketing internacional.
13. Ilustrar el proceso completo para el desarrollo de productos de consumo para mercados globales e internacionales.
14. Describir el proceso de marketing de productos industriales y de servicios para mercados internacionales.
15. Describir y aplicar los procesos de distribución internacional.
16. Describir la mecánica y logística del comercio de exportación.
17. Conocer el uso apropiado para implementar estrategias de comunicación asertivas en la publicidad y promoción de productos, en mercados internacionales.    

 METODOLOGIA DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE:

El análisis de internacionalidad en los negocios y la incursión a nuevos mercados ha tomado mayor relevancia a partir de la crisis económica internacional de 2008-2009. De una situación de alto crecimiento económico se ha pasado a un crecimiento bajo con repercusiones negativas sobre los niveles de empleo, ingreso y pobreza. Los países pequeños y abiertos, con altos niveles de pobreza, son particularmente sensibles a las variaciones en el mercado internacional, por lo que sus políticas comerciales deben de ser lo más eficientes posibles en el logro de las metas propuestas.

En este sentido, el papel de las universidades es la formación al más alto nivel del personal que diseñe, ejecute y evalué las políticas comerciales, así como formar profesionales que puedan analizar, entender y determinar los impactos en los diferentes sectores de la sociedad. Para ello la labor de investigación es muy importante, porque es el instrumento a través del cual podemos aportar luces sobre los diversos procesos estratégicos del Marketing para desarrollarse internacionalmente.

 El curso por la tanto, combina las contribuciones teóricas en los diferentes temas a tratar, contenidos en el texto y lecturas asignadas, pero busca también contrastarlos con una realidad específica como es la hondureña contrastándola con mercados internacionales comparativos, emergentes y desarrollados. De esta forma estaremos combinando el conocimiento teórico con sus aplicaciones prácticas, principalmente en el campo de la política comercial internacional. Este conocimiento es importante para conocer el contexto en que se desenvuelven las empresas y de esta forma adoptar tener estrategias que les permitan desarrollarse en un mercado competitivo.

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