Situacion De Mercado Empresa Sonic

ESTRATEGIA DE MARKETING

APARATOS DE SONIDO MODULARES DE SONIC

Basado en información del libro Direccion de Marketing, 10ma edicion, de Philip Kotler. Mexico DF, Pearson Educación de Mexico, 2001, Pp. 90-94.

Jane Melody es gerente de producto de la línea de sistemas de sonido modulares de Sonic. Cada sistema consiste en un sintonizador/amplificador AM-FM, un reproductor de CD, una grabadora de cinta y bocinas individuales. Sonic ofrece varios modelos distintos con precios de venta entre US$ 150 y US$ 400 dolares. La situación del producto se plantea a continuación.

Mercado

El mercado de los equipos de sonido modulares representa aproximadamente US$ 400 millones de dólares, que es el 20% del mercado de los equipos de sonido caseros. Se espera que las ventas se mantengan estables durante los próximos dos o tres años. Los compradores primarios son consumidores de ingresos medios con edades entre 20 y 40 años que quieren escuchar buena música pero no quieren invertir en un equipo de componentes estereofónicos caro. Ellos quieren comprar un sistema completo producido por una empresa en la cual puedan confiar, quieren un sistema con buen sonido y cuyo aspecto sea congruente con la decoración, principalmente de una sala de estar.

Ambiente externo

Cerca del 70% de los hogares norteamericanos tienen ya un sistema de sonido. Los consumidores están dedicando más tiempo a ver televisión y videos que a escuchar música. Sus ingresos los están dedicando a comprar computadoras, equipo para hacer ejercicio físico y viajes., lo que deja menos para gastar en aparatos estereofónicos. Los únicos segmentos con buen crecimiento son los teatros caseros y los sistemas de bocinas en cada habitación. A medida que el mercado alcanza la saturación se deben hacer esfuerzos por convencer a los consumidores de modernizar sus equipos de sonido. Otro problema es que los consumidores están cada vez más interesados en equipos de sonido compactos y de bocinas más pequeñas con excelente sonido, productos que ya están lanzando algunos de sus competidores.

Los principales competidores de Sonic en el mercado de los sistemas de sonido modulares son Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia especiita y un nicho de mercado. Aiwa, por ejemplo, ofrece 4 modelos que cubren toda la gama de precios, vende principalmente a traves de tiendas por departamento y tiendas de descuento y gasta mucho en publicidad y plantea dominar el mercado a través de la proliferación de productos y descuentos en los precios. Sony y Phillips se han especializado en modelos dirigidos a melómanos, personas con alto poder adquisitivo pero muy exigentes en cuanto a las características de fidelidad de reproducción de sonido del equipo. Si bien es cierto hacen una fuerte inversión en publicidad, esta es para destacar uno o dos modelos al año. Además sus ventas las hacen por tiendas por departamento y a través de sus propios locales, con productos con precios elevados. Panasonic, por su parte, se orienta a productos de precio bajo, modelos económicos y una distribución

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