TA2 CASO ROYAL FLORAHOLLAND

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CICLO 2019-01

TRANSPORTE GLOBAL SECCIÓN: NS71

ROYAL FLORAHOLLAND:

THE DUTCH FLORICULTURE SUPPLY CHAIN

PROFESORA DEL CURSO: RIOS RIVERO, FLOR ELVIRA TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS:

SAN MIGUEL, 10 DE ABRIL DEL 2019

1. ¿Por qué existe Royal FloraHolland?

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Debido al aumento de la demanda de flores en el mundo, la industria de las flores tradicional se ha desarrollado, convirtiéndose en una industria avanzada para los países en desarrollo y subdesarrollados. Royal FloraHolland empezó como una pequeña casa de subastas para los proveedores locales, obteniendo ventaja respecto a que sus invernaderos estaban ubicados cerca de muchos de los productores y podían ser trasladados por carretera, ferrocarril entre otros. El proceso de producción de flores, está enfocando principalmente en ofrecer flores recién cortadas y capullos de flores, este modelo de negocios se ha trasladado a países donde existen condiciones climatológicas similares de producción ventajosas, así como disponibilidad de tierras y bajos costos laborales. Asimismo, la logística está jugando un papel importante, debido a que las ventas cada vez se realizan en cantidades más pequeña por participantes, en consecuencia, los camiones, carros y contenedores no se llenan de manera completa. Por ellos los costos logísticos aumentaran, FloraHolland está decidida tomar iniciativas que permitan que los sistemas de logística sean más rentables, maximizando los ingresos a sus productores y minimizando los costos, y proporcionando valor a sus clientes

1. Describa el proceso de compra/venta de flores con la subasta del reloj

El proceso de compra/venta de flores con la subasta del reloj presenta como característica principal la venta de flores por parte de los cultivadores a un precio diario. A diferencia del proceso de subasta que realiza FloraHolland, esta tendrá una venta a precio acordado en la subasta del reloj. En pocas palabras consiste en la elección de la cantidad de flores o plantas que el comprador está dispuesto a pagar, por lo que en una sala de subasta del reloj ellos marcarán desde un precio estimado la magnitud que desean comprar. Existe alrededor de 42 salas de subasta del reloj en donde los compradores, que se encuentran en pequeños escritorios y con una computadora a disposición, realizan la compra mediante la rueda de circunferencia conocida como “subasta de flores”. En esta base se encontrará 100 puntos, la cual cada uno contiene 100 céntimos en los que se divide un euro, es decir, a partir de un precio ya marcado, la manecilla del reloj comenzará a avanzar desde atrás hacia adelante con el fin de que el precio baje automáticamente céntimo  por céntimo, estas se ven con mayor detalle en la pantalla que tiene enfrente el comprador. El proceso de compra de flores mediante este método de venta consiste en un acuerdo que el comprador cree acorde a la cual debe venderse las flores que se están subastando para así ser compradas por la misma persona, estas transacciones    de

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ventas ocurren una tras otra a la vez que los compradores desean comprar esa cantidad acorde al precio que disponen pagar. Si un comprador decide comprar una cantidad estimada de flores entonces el reloj empezará a correr el tiempo en una cantidad de precio acordado desde el comienzo hasta el precio que el comprador considere acorde pagarlo; acorde a la siguiente transacción de venta, el subastador comienza desde el precio que terminó la antigua transacción, pero con un adicional de 10 centímetros con la intención que el precio influye en el balance proporcionado entre la oferta y la demanda.

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