TALLER DE JUEGOS GERENCIALES
Enviado por paolaprietoc • 10 de Diciembre de 2017 • Tareas • 1.462 Palabras (6 Páginas) • 248 Visitas
TALLER DE JUEGOS GERENCIALES
7. La empresa HAVELLS SYLVANIA, encargada de producir y distribuir bombillos fluorescentes a nivel mundial, con una sucursal en Bogotá, ha estado en el mercado por muchos años; sim embargo, debido la competencia mundial ha visto afectada su participación, pues recientemente han entrado a competir productos fabricados en China con un precio menor, por este motivo han decidido utilizar algunas estrategias para el presente año con el fin mejorar la publicidad diversificándola a través de diferentes medios, además de dar algunos obsequios por la compra de bombillos al por mayor. Para esto, el área de ventas de la empresa, ha obtenido alguna información con la cual se prevé el comportamiento de las estrategias posibles para competir con la empresa Philips, las cuales son:
- Prensa (A1)
- Televisión (A2)
- Obsequios (A3)
Después de realizados los estudios correspondientes se obtiene que la matriz de pagos para la empresa será:
B | |||||
B1 | B2 | B3 | |||
A | A1 | 0,5 | 0,45 | 0,37 | 0,37 |
A2 | 0,75 | 0,5 | 0,49 | 0,49 | |
A3 | 0,8 | 0,47 | 0,5 | 0,47 | |
0,8 | 0,5 | 0,5 |
No hay punto de silla
B | |||
B2 | B3 | ||
A | A2 | 0,5 | 0,49 |
A3 | 0,47 | 0,5 |
Los bombillos se venden a un precio de $11.000, el costo de producción estimado por cada uno es de $4.000, además los pronósticos de demanda para este año han determinado que se pueden vender 3.500.000 unidades.
El costo de la publicidad en prensa es de $150.000.000 al año; el costo de publicidad en la Televisión es de $470.000.000 al año; y el costo estimado con la entrega de obsequios es de $430.000.000 al año.
Método aritmético
B | ||||
B2 | B3 | |||
A | A2 | 0,5 | 0,49 | 3/4 |
A3 | 0,47 | 0,5 | 1/4 | |
1/4 | 3/4 | |||
Para A
X1 = | 0,5 – 0,49 | = 0,01 [pic 1][pic 2]
X2 = | 0,47 – 0,5 | = 0,03
X2 |
X1 + X2 |
0,03 |
0,01 + 0,03 |
0,03 |
0,04 |
3 |
4 |
A1 = [pic 3][pic 4][pic 5][pic 6][pic 7][pic 8]
X1 |
X1 + X2 |
0,01 |
0,01 + 0,03 |
0,01 |
0,04 |
1 |
4 |
A2 = [pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14]
Para B
Y1 = 10,5 – 0,471 = 0,03
Y2 = 10,49 – 0,51 = 0,01
Y2 |
Y1 + Y2 |
0,01 |
0,04 |
1 |
4 |
B1 = [pic 15][pic 16][pic 17][pic 18]
Y1 |
Y1 + Y2 |
0,03 |
0,04 |
3 |
4 |
B2 = [pic 19][pic 20][pic 21][pic 22]
Método probabilidad conjunta
Pagos esperados | Probabilidades conjuntas | Vj |
0,5 | 1/4 * ¾ | 2/16 |
0,49 | 3/4 * ¾ | 4,41/16 |
0,47 | 1/4 * ¼ | 0,47/16 |
0,5 | 3/4 * ¼ | 1,5/16 |
8,38 |
16 |
[pic 23]
VA =
El mercado conquistado será del 52%
Método Algebraico
Sea X valor probabilidad estrategia A2
Sea 1- X valor probabilidad estrategia A3
Sea Y valor probabilidad estrategia B2
Sea 1-Y valor probabilidad estrategia B3
...