TALLER DE MERCADOS CAPITALES

INTRODUCION

Este trabajo tiene el propósito de presentar algunos aspectos con los cuales se pretende desarrollar las temáticas planteadas en las unidades tres, cuatro y cinco del curso, con la intención de colocar en práctica todos los conocimientos adquiridos y desarrollarlos por medio de la formulación de preguntas tipo ECAES.

Objetivos.

• Con este trabajo se pretende analizar el contenido del curso con la finalidad de poner en práctica los temas en cuestión.

• Brindar información acerca de parte el contenido de la gestión de mercadeo o marketing

• Conocer los objetivos del precio, promoción, publicidad y como se aplican en nuestra área de trabajo

40 PREGUNTAS TIPO ECAES

PREGUNTAS DE SELECCIÓN MULTIPLE CON UNICA RESPUESTA

1) La fijación de precios equilibrados es el aspecto más sustancial para mantener una economía sana, en el mercado las unidades económicas ajustan y reajustan las cantidades ofrecidas y solicitadas hasta obtener por medio de los precios la coordinación de sus decisiones. Los precios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía entre las cuales tenemos:

a) valor de uso

b) conservar y mejorar su participación en el mercad

c) regular el uso y la disposición de los recursos económicos

d) principal fuente de ingresos

e) maximización de utilidades

2) La fijación de precios es una de las decisiones más importante de la empresa y requiere de mucha atención debido a que los precios están en constante cambio y afectan a los negocios sin importar el tamaño. Por lo anterior se puede decir que uno de los factores que interviene en la fijación de precios es:

a) la competencia

b) el mercado

c) la producción

d) el comprador

e) el vendedor

3) Una compañía productora de computadores y sus componentes produce y lanza al mercado una línea de computadores de bolsillo de alta tecnología y calidad, amparada por patente. En la etapa de introducción al mercado, la estrategia más recomendable para la compañía sería definir un precio a:

a) Bajo de introducción para penetrar el mercado de una manera rápida

b) Alto para capturar el nivel más alto del mercado

c) Basado en los precios de los productos de la competencia

d) Basado solamente en los costos y un margen de utilidad.

El canal de distribución lo constituyen un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales. Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar, es cuando se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer una necesidad; cuando se beneficia el tiempo al consumidor es constancia del anterior ya que, si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. El diseño de estos canales de distribución a las condiciones de cada empresa, sin que constituya un canal a la medida de la empresa que empieza a operar. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

4) Ayudan a la empresa a promover, vender y distribuir sus productos a los compradores finales.

a) Clientes

b) Intermediarios de marketing

c) Proveedores

d) Competidores.

En un sentido amplio, la promoción, es una forma de comunicación; por tanto, incluye una serie de elementos que son parte de un proceso que se utiliza para transmitir una idea o concepto a un público objetivo .Podemos definirla como la cuarta fase de la herramienta del marketing que incluye actividades para informar acerca de los productos o servicios ofrecidos en una organización, muestra los méritos o cualidades de dichos productos con el objetivo de persuadir al público e incrementar las venta.

5) De acuerdo con el texto anterior, la promoción tiene como objetivo fundamental:

a) Aumentar las ventas a largo plazo

b) Relaciona sus clientes con la organización

c) Promover la competitividad empresarial

d) Incrementar las ventas a corto plazo

Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.

6) De acuerdo con lo anterior uno de los principales objetivos de la promoción de ventas con el comerciante es.

a) Implementar recursos

b) Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

c) Cursos o sorteos

d) Comunicación de mercado

7) El periodo que se define, como un período que se extiende sólo a un año o menos hacia el futuro es:

a) Largo plazo

b) Corto plazo

c) Mediano plazo

d) Ninguna de las anteriores.

Es considerada como una de las más poderosas herramientas de la mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo.

En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio.

8) El objetivo que se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica es:

a) Persuadir al público

b) Mejorar las relaciones con los consumidores

c) Mejorar las relaciones con los distribuidores

d) Informa

9) De acuerdo con los principios de planeación, que planes no deben hacerse con afirmaciones genéricas, sino con la máxima precisión posible, porque están destinados a regir acciones concretas.

a) Principio de unidad

b) Principio de Flexibilidad

c) Principio de competencia

d) Principio de precisión.

10) El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos. Por lo dicho anteriormente podemos afirmar que el precio es la herramienta más importante en el marketing por su característica de:

a. Genera costos en la estrategia de marketing

b. Producir ingresos

c. Flexibilidad

d. Adaptación al mercado

11) Los objetivos de una empresa constituyen un factor decisivo en el proceso de fijación de precios y son la base para la formulación de las estrategias de marketing. Una empresa puede perseguir los siguientes objetivos para su futura supervivencia en el mercado por medio de estrategias de marketing.

a. Maximizar el beneficio a corto y largo plazo, Estabilidad de precios

b. Asumir mayores gastos en publicidad

c. Optimizar el desempeño laboral de las áreas de la empresa

d. Modificar la estructura interna de la empresa

12) La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda con objetivos específicos ya impuestos, dichos objetivos de la publicidad son:

a. Persuadir, multiplicar dividendos, conocimiento popular

b. Vender, garantizar

c. Persuadir, vender, desinformar

d. Informar, persuadir, recordar

13) El servicio al cliente son las actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. El servicio al cliente es una potente herramienta de mercadeo. Se trata de una herramienta que puede ser muy eficaz en una organización si es utilizada de forma adecuada, para ello se deben seguir ciertas políticas institucionales. Según el texto el servicio al cliente es una herramienta de:

a. Ventas

b. Promoción

c. Estrategia financiera de la empresa

d. Estrategia gerencial

e. Mercadeo o marketing

14) La mezcla de la mercadotecnia (también conocida por la expresión marketing mix) son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas también como las P del mercadeo. Determine cuáles son las cuatro p de la mercadotecnia.

a. Producto, precio,

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