TALLER NEGOCIOS INTERNACIONALES

TALLER NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. ¿Cual es la relación entre negociación internacional, comercio exterior, comercio internacional y globalización? 

2. Enumera los tipos de negociación existente y de estos cuales crees es el más empleado en la realidad

3. ¿Crees que el poder (económico, político, social, etc.) que ostente un actor dentro de la negociación puede persuadir a la contra parte para salir más beneficiado?

4. Cuando se habla de negociación ¿qué ámbitos puede abarcar? ¿Solo el económico? ¿Por qué?

DESARROLLO

1. La relación que existe entre la negociación internacional, el comercio exterior, el comercio internacional y la globalización es que son actividades de acuerdos, intercambios y expansiones comerciales entre dos o más países en donde todas las partes en dicha negociación se benefician principalmente en su economía y consecuentemente en diferentes proporciones según la interacción que estas tengan entre si dependiendo de la primordial influencia de la globalización. Aprovechando las ventajas que cada país tiene sobre otro en la producción o elaboración de cierto producto.

1. Los tipos de negociación existente son:

1. Negociación subordinada
2. Negociación con inacción
3. Negociación colaborativa
4. Negociación razonada  
5. Negociación con confrontación

                     De los tipos de negociación existente el más empleado en la realidad es la negociación con confrontación que también es conocida como negociación distributiva que trata principalmente de un acuerdo en el que todo lo que gana uno lo pierde el otro, justificando esto en que una de las partes dentro de la negociación buscara dar más motivos y hacer de estos motivos cada vez  más sólidos para que en dicha negociación se emplee un tipo de ventaja y así se gane el acuerdo y beneficie mas esta parte.

1. El actor que ostente este poder de carácter económico, político, social o que simplemente presente una ventaja sobre la contraparte puede persuadir desenvolviendo la negociación y poniendo más concesiones a su favor, con el fin de beneficiarse el mismo, hasta el punto llevar al límite la resistencia de la contraparte para así poder tener acceso al beneficio en su máximo punto dentro de la razón de la negociación.

Un ejemplo puntual sobre esto podría ser una negociación entre una potencia mundial  como Estados Unidos contra un país emergente o en vía de desarrollo latinoamericano.

1. En una negociación no solamente se abarca el ámbito económico, ya que no solamente tenemos en cuenta patrimonios, rentabilidades, capitales entre otras cosas que incluyen cifras monetarias. Dependiendo de las partes que se encuentran dentro de dicha negociación y de lo que se esté negociando se pueden abarcar ámbitos o temas con la misma relevancia que los económicos como pueden ser los culturales ya que conociendo la cultura de cada quién, de donde vienen y cómo reaccionarían en dadas circunstancias se puede influir de una mejor manera para llegar a un acuerdo más beneficioso y así como culturales se pueden abarcar ámbitos políticos, sociales, religiosos, geográficos entre muchos más que pueden también llegar a ser bastante relevantes a la hora de llegar a un acuerdo todo dependiendo de la necesidad que se tenga de abarcar dicho ámbito.

Taller resuelto por: Felipe Andres Cuadro Taboada

Quinto semestre – Comercio y Negocios internacionales

Clase de negociación internacional de 6:00 a 7:30 pm los jueves.

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