TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTAS “VENDEDORES PERROS”

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INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD TEPEPAN

TECNICAS Y HABILIDADES DE VENTAS

“VENDEDORES PERROS”

CAHUE PEÑA KARINA YOSSELIN

GRUPO: 3RM8

Capítulo 4 Grandes perros

A el gran perro se le denomina así no por su raza, sino por su estado mental en el cual él se comporta de una manera que ningún otro perro podrá hacer, son perros que no se conforman con las ventas pequeñas, ellos siempre van a ir a lo grande sin importar lo que la demás gente piense de eso; ellos solo quieren completar la venta más grande que puedan encontrar sin importar a quien tengas que pasar por encima. El problema de estos perros es que siempre tienden a exagerar en sus discursos y esto siempre puede tener problemas por alterar su producto.

Su lema es que si te vas a arriesgar a perder todo tiene que ser realmente por todas las canicas y no solo un puñado de ellas.

Capítulo 5  Un can adecuado para la presa adecuada

Viéndolo como un consejo este capítulo nos habla de cómo a pesar de ser un excelente perro vendedor experimentado nunca hay que confiarnos de dejar nuestro trabajo a perros que “supuestamente” son destacados en lo que hacen porque esto nos podría ocasionar muchos problemas en nuestras ventas. Si debemos de elegir a un perro que pudiera hacer nuestro trabajo se tienen que tomar varios puntos en cuenta para saber si él es el indicado como lo sería sus hábitos, personalidad, pasatiempos, vida social, etc. Y así saber si este se podrá desenvolver en cualquier lugar y resolver cualquier problema que se le presente.

Todo esto tiene que ver con la personalidad de cada uno de ellos porque sería un total fracaso dejar que un chihuahueño desarrollar tramites multimillonarios o de gran importancia para la empresa, eso es algo que debería de realizar un Pit Bull.

Capítulo 6 Fortaleza de las razas.

La clave para ser un vendedor campeón en todo lo que se proponga es entender y saber operar tus fortalezas mientras que adquieres las habilidades de otras razas, a esto se le llama entrenamiento cruzado. Para esto se debe de comprender bien los talentos de las diferentes razas.

Chihuahueño: aprende a familiarizarse con tu estrategia de aprendizaje específica y absorbe todo el material crítico como una esponja.

Basset Hound: sus fortalezas están probadas por el tiempo, el basset hound domina el arte de crear relaciones.

Pit Bull: su agresividad es su punto más fuerte, agregándole que son muy directos.

Golden Retriever: este perro sabe que proporcionar un servicio constante y excelente es uno de los factores más importantes para crear riquezas, sabe que no solo los clientes felices siguen comprando, sino que son una excelente fuente de referencias positivas y recomendaciones de calidad.

Poodle: para ellos la apariencia y la imagen son muy importantes para los negocios.

Capítulo 7 Actúa de acuerdo con tu fortaleza.

Muchas de las personas cambian su esencia de vendedor por el hecho de admirar, respetar a ciertas personas por querer llegar a ser como ellas, o solo por los gustos y preferencias que uno puede llegar a tener. Hay un mito en el cual se menciona que si imitas a las personas que admiras te harás igual de exitoso que estas, he incluso ser más poderoso pero eso no es así, porque las habilidades de las personas nos son las mismas a las que uno posee. Así que la mejor estrategia es conocerse a sí mismo y aprender a explotar nuestras habilidades en vez de imitar a alguien más, que al no lograrlo te frustrara por no conseguir lo que se desea.

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