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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

Celulares

Curso:

Marketing

Sección:

AX48

Profesor(a):

Tania Siclla Velásquez

Integrantes:

2019-2

1. Introducción
2. Aspectos Generales del Producto

•  ¿Qué necesidad satisface su producto? 

El producto principalmente satisfacerá la necesidad de la comunicación vía telefónica y por internet y otros servicios de ocio.

• ¿En base a qué características o atributos?

El celular contará con un sistema permanente de ubicación en tiempo real con o sin conexión a internet, sistema de grabación y edición de videos y fotos de forma profesional y autoasistida, sistema de afiliación del teléfono con otros productos como electrodomésticos para poder manejarlos desde cualquier lugar a cualquier hora, sistema de seguridad con reconocimiento de voz y facial el cual estará afiliado con algún número de emergencia en caso sea bloqueado y a la policía nacional, sistema de defensa ante robos, ya que al cuarto intento fallido de desbloqueo se transmitirá una descarga eléctrica. Finalmente, contará una una batería de 50 horas de duración y con una opción de carga solar.

• ¿Cuál es el valor del producto para el consumidor?

El valor del producto para el consumidor será de s/. 3599.00 debido a la alta tecnología brindada y el sistema más avanzado de seguridad.  

• ¿Cuáles son su beneficios a nivel básico, real y/o aumentado (*)?  

• Nivel básico: Satisfacer la necesidad de la comunicación
• Nivel Real: Tendrá una calidad de gama alta, contará con un diseño ejecutivo en colores degradados de negro y con sistemas de última generación de seguridad, compatibilidad y carga. Tendrá un empaque individual de caja de material reciclado y entregado en una bolsa plástica reutilizable.
• Nivel Aumentado: El producto tendrá una garantía de 1 año, servicios de capacitación para su uso correcto y conocimiento completo de las funciones del dispositivo, servicio de delivery y servicio de mantenimiento.

• ¿Qué clasificación corresponde a su producto? 

El producto corresponde a la clasificación de comparación dado que al existir diferentes opciones de diversas marcas el consumidor comparará la calidad, precio y estilo en el proceso de selección.

1. Segmentación

El grupo objetivo está orientado en dos variables:

• Demográfica: Dentro de esta variable especificaremos en el ingreso y nivel socioeconómico. Esto se debe a que, al ser un producto de gama alta, el precio está más dirigido a los segmentos con mejores ingresos, que puedan adquirir el smartphone con mayor facilidad. Los estratos socioeconómicos objetivo son: NSE A, B y C. Estos grupos representan, solo en Lima, a un 70% de la población. Es decir, la gran mayoría de la población limeña serán el grupo objetivo, teniendo mayor cantidad de clientes potenciales. (Fuente: CPI)
• Psicográfica: Dentro de esta variable especificaremos en el estilo de vida. Buscamos enfocarnos en los estilos de vida proactivos, más en los grupos de sofisticados y modernas. Esto se debe a que ambos grupos componen a los estratos socioeconómicos mencionados anteriormente; además, son consumidores interesados en la tecnología y que prefieren calidad sobre precio. Esto significa que al ser un smartphone de gama alta y de alta calidad será de gran interés para estos grupos.

1. Posicionamiento

El producto se busca posicionar como un producto distintivo, partiendo con la ventaja frente a sus competidores gracias a su alta seguridad y beneficios extras con respecto a la batería y opción de carga del aparato, utilizando una estrategia de posicionamiento más por más, es decir, elevar la calidad y el precio.

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