TFG MARKETING

TRABAJO FINAL[pic 2]

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1. Realiza un estudio de la situación del mercado, realiza un análisis DAFO y determina el público objetivo para la campaña.

Primeramente, procederé a ampliar lo expuesto en el enunciado por medio de un mayor desarrollo interno de que es Shadow.

Es una empresa registrada en el año 2000 cuya finalidad es la fabricación de instrumentos musicales de cuerdas y su posterior comercialización. Su sistema de venta es la de vender a mayoristas musicales, si bien también posee tiendas físicas en Madrid, Valencia y Barcelona para potenciar su imagen de marca ofreciendo un trato cercano. Su centro de logística se encuentra en Barcelona, así como el directivo.

Es una empresa referente dentro del sector de fabricación de instrumentos musicales en España, pues su facturación se encuentra en los 1.060.897€ en el 2019. Encontrándose por ello en el top5. Hasta el momento su éxito se ha debido a la relación precio/calidad que ofrecen, siendo el precio muy competitivo y la calidad elogiada repetidamente.

Actualmente la marca quiere seguir expandiéndose y ha fijado su objetivo en aumentar sus ventas entre la población más joven por medio de productos que atraen a esta clientela como pueden ser las guitarras eléctrica.

Para lograr este objetivo se escogerá el instrumento comentado anteriormente como baluarte de la marca, el cual ha demostrado además durante los últimos años ser el instrumento estrella, para aumentar sus ventas por medio del desarrollo de una campaña publicitaría.

1. Situación de mercado: entorno macroeconómico.

La previsión de la situación económica 2020-2021 se encuentra bajo una gran incertidumbre debida a la súbita crisis social y más que probable desaceleración económica generada por el COVID19. La OCDE ha recortado las previsiones de crecimiento global para este año desde un 2,9% a un 2,4%, siendo el crecimiento más bajo registrado desde el 2009. A nivel europeo se espera un crecimiento del 0,8% y, para el año 2021, un 1,2%.

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Esto hace previsible, a nivel español, que los hogares para hacer frente a la probable desaceleración decidan reducir notablemente su consumo para favorecer así las tasas de ahorros.

Este dato es especialmente relevante por el nicho de mercado en que se encuentra la empresa SHADOW pues, al no tratarse de bienes de primera necesidad y siendo un mercado donde la rotación producto/consumidor es baja, es necesario fijar una correcta estrategia por este panorama previsiblemente complicado.

Por otro lado, hemos de fijarnos en las exportaciones, dado que hay previsión de una fuerte desaceleración para este año y una posible expansión para el siguiente. Esto nos implica fijar, por lo menos a corto plazo, la continuidad del foco de nuestra actividad económica en España.

1. Análisis de la situación del sector de la venta de instrumentos.

La situación actual del mercado musical en España, y Europa, es la de una competencia feroz con el mercado asiático/Norte americano. Esta situación hace que la posibilidad de competir en precios, tanto con marcas asiáticas como nacionales que han delegado la fabricación de sus productos en el continente asiático para reducir costes, sea muy muy complicada. Ahora bien, es posible utilizar esta situación, teniendo en cuenta que la producción de SHADOW es local, para ofrecer un productor de mayor calidad y marca nacional.

En SHADOW aún no se ha desarrollado un fuerte e-commerce, si bien actualmente funciona bien la venta cara al público, se desea extender nuestro servicio hasta el mercado electrónico. Somos conscientes de que en este mercado nos encontraremos una fuerte competencia y será necesario unas políticas agresivas. No obstante, no deseamos que esta movilización a mercados electrónicos signifique perder nuestras tiendas físicas, pues las consideramos una parte de nuestra imagen de marca. Por ello, nuestro objetivo seguirá siendo potenciar nuestra comunidad de consumidores y generar, con ello, una fidelización de la marca.

1. Situación de la competencia e inversión publicitaría.

1. Las tres principales empresas de fabricación:

En base al Estudio InfoAdex de la Inversión Publicitaria en España 2020 podemos apreciar como la inversión en publicidad ha caído este año en un 0,9.

Por otro lado, también podemos apreciar como el sector de fabricación y producción de instrumentos musicales no se encuentra dentro del Top10 en dicha inversión, siendo englobado dentro de otros 13 ámbitos, los cuales tienen su mayor inversión en internet.[pic 8]

1. Análisis DAFO.

1. Público objetivo.

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