TRABAJO DE APLICACIÓN DE MARKETING

TRABAJO DE APLICACIÓN DE MARKETING

EMPRESA RECICLA`ART

1) Identificación de la necesidad o idea de negocio:

Justificación

Se inició este proyecto con la idea de mejorar la situación de la comunidad, el aprovechamiento de la basura que se ha mantenido ociosa en un largo tiempo, y además minimizar el calentamiento global, este debido a la tala de bosques.

También se espera mejorar la imagen de la cuidad manteniéndola a la misma más limpia y siempre, fomentando y enseñando a las personas a reciclar los productos reciclables.

Cada vez es más evidente que el reciclaje, es decir la recuperación de objetos en desuso para transformarlos, no sólo una necesidad de carácter ecológico, sino también un negocio que permite a muchas personas obtener una fuente de ingreso a través de la recolección, y generar un intenso comercio. Por ejemplo en esta idea de negocio presentaremos manualidades tales como cestería china o de periódico.

Fabricación de manualidades tales como adornos, floreros, cuadros, Etc. a partir de materiales reciclables tales como papel periódico chalas de choclo cascaras de huevo capa de cebolla y cualquier material que se pueda obtener por medio del reciclaje.

Con el fin de preservar el medio ambiente evitando la contaminación y de la misma forma contribuirá a dar empleos a gente que se dedica al reciclaje.

Este trabajo está dado con el fin de ayudar al medio ambiente y de esa manera generar bienes lucrativos.

OBJETIVOS:

• Identificar actitudes, preferencias y usos de los consumidores hacia el uso de productos reciclados.

• Analizar e identificar la competencia existente en el mercado.

• Determinar el precio que estaría dispuesto a pagar un consumidor de estos tipos de productos.

• Identificar el segmento de mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

• Determinar las características de este producto.

• Determinación del precio.

• Determinar el lugar donde el comprador pueda adquirir el producto.

MARCO TEORICO:

El reciclaje es transformar un material ya utilizado en un nuevo producto funcional de larga duración, el reciclaje es dar una nueva vida a un producto ya utilizado.

El reciclamiento de papel

El papel es un material orgánico. La mayoría del papel que usamos proviene de los árboles. En efecto, cortamos nuestros bosques y tiramos su producto al basurero. Tanto que en los tiraderos públicos un tercio del total de los desperdicios está formado por papel.

Los Usos del papel

• El papel se puede convertir en papel - mache un material excelente para hacer mascaras y títeres.

• Con tiras de papel bond usado y pegamento blanco, se pueden hacer mascaras y darles forma con globos, botellas u otros objetos para adornar.

• El papel también se puede convertir en mas papel hecho en casa si se magulla y hace pulpa con un palo en una cubeta con agua tibia, luego se usa un rodillo para exprimir el agua al tender una capa delgada sobre una pantalla o tamiz y se deja secar al sol.

• En este caso así inicia nuestro proyecto por decir de una manera artesanal y muy casera realizar el papel en la casa realizar una pasta más gruesa que la normal para realizar papel decorativo u otros usos se le puede dar también.

Papel ante la necesidad de disminuir la contaminación producida por la gran cantidad de papel desechado y la inmoderada tala de árboles.

En la actualidad, el Reciclado está estrechamente vinculado a la vida cotidiana de las sociedades, ya que el papel una vez utilizado, se desecha.

La recuperación de dicho material, que está efectuándose ya en distintas partes del mundo industrial o artesanalmente, puede constituir no sólo una singular fuente de ingresos, sino un considerable ahorro para las áreas públicas y actúa como resguardo de los recursos naturales.

Por lo tanto, se considera al papel como un desperdicio de gran valor, que podemos reciclar y rehusar, ya que esto nos ayudará a conservar e incrementar sostenidamente las reservas forestales de los ecosistemas en beneficio de los seres vivos o los habitantes, generando oportunidades ambientales.

Datos del Reciclaje y el Papel

• Para fabricar 1.000 kg de papel de una calidad superior se necesitan 3.300 kg de madera.

• El papel se puede reciclas hasta siete veces, según la longitud de las fibras.

• El papel, junto con el carbón, puede llegar, en peso, al 25% del total de los residuos domésticos, y son las materias más fácilmente reciclables.

• El papel reciclado se utiliza básicamente para hacer cartón y papel de embalar.

• Una de las razones por las cuales a los recicladores les ha costado interesarse por el papel brillante es porque una vez se quita el revestimiento a una tonelada de papel brillante tan sólo queda entre un cuarto y media tonelada de papel.

No hay que reciclar:

• Cualquier papel con adhesivos.

• Papel de cera.

• Las bolsas de comida para perros y gatos, ya que éstas llevan un forro interior de plástico.

• El papel que has utilizado para jaulas de pájaros, para el perro u otros animales, para pintar, hacer trabajos manuales, etc.

Es muy importante una buena ubicación de este proyecto, pero más importante es contar con un centro de reciclaje.Empezar un proyecto de reciclaje es un compromiso muy serio tanto frente a la comunidad como con el medio así que hay que hacerlo bien.

2) Identificación de las ventajas competitivas:

Según la matriz FODA identificamos los siguientes aspectos:

Fortalezas:

• La actividad requiere de poca inversión en cuanto a equipo e infraestructura.

• Se empieza a trabajar con cosas muy básicas.

• Lo que se requiere es mucha actividad circulante para poder manejar la venta y compra de materiales.

• Horario de trabajo flexible.

• Buen precio.

• Buena presentación.

• Calidad del producto

Oportunidades:

• Existen una serie de oportunidades que se presentan en el entorno que les está facilitando su labor: Campañas de divulgación.

• Las campañas del gobierno municipal de Tarija o de algunas empresas privadas alrededor del tema del reciclaje, ha logrado despertar el interés y colaboración de algunos sectores de la población hacia el trabajo que realizan.

• excelentes lugares estratégicos de venta.

• Disponibilidad por parte del consumidor para la compra del producto.

• Costos de materia prima baja lo que permite que el producto tenga un precio accesible.

Debilidades:

• Falta de información sobre precios.

• Bajas utilidades. En realidad, muchas de estas empresas son empresas de supervivencia.

• Compran, venden y subsisten con lo que tienen; algunas logran desarrollarse más, pero en general todas padecen de este problema.

Falta de asistencia técnica y financiera. Esto ha llevado a que inicien operaciones con créditos personales o de familiares.

Carencia de equipo e instalaciones adecuadas. El hecho de que no tengan liquidez limita aun más la posibilidad de mejorar.

• Producto Nuevo.

• No es un producto de Uso cotidiano.

• No cuenta con ninguna participación de mercado.

Amenazas:

• Carencia de políticas institucionales que estimulen la actividad de la recuperación y el reciclaje de materiales

• Falta de materia prima.

• Problemas de comercialización, sobre todo de algunos materiales donde hay todavía serias limitaciones para colocarlos.

3.-Identificar el segmento:

El consumo de productos RECICLADOS en Tarija es de desarrollo más reciente y se ha visto impulsado más por consideraciones relacionadas con el cuidado ambiental y con necesidades de qué hacer con los desechos que por aspectos de tipo monetario.

Para mejorar el medio ambiente se hacen campañas de información sobre los valores de estos productos.

Por otra parte, contar con un sistema de certificación que satisfaga las exigencias de los mercados específicos y poder ofrecer estos productos a precios competitivos para los mercados, son factores que pueden favorecer el posicionamiento de productos reciclados.

Nuestros clientes son personas que están interesadas en conservar el medio ambiente a través de la compra de nuestros productos, estos clientes son de edad media para adelante, entre 25 en adelante.

Este segmento es bastante amplio pueden ser para:

 Instituciones públicas y privadas.

 Para un regalo.

 Para decoración de hogares, principalmente para aquellas personas que están interesadas en conservar el medio ambiente.

4) Precisar o identificar la competencia. Es atractivo el mercado:

Competencia:

En la competencia pudimos identificar e investigar que se encuentra licitada y publicada en el Sistema de Contrataciones del Estado (Sicoes) la convocatoria para la realización del estudio Técnico Económico Social y Ambiental (TESA) para la construcción de una planta de reciclaje o tratamiento de residuos sólidos.

Este trabajo superara un monto de inversión de los 800 mil bolivianos.

Este estudio permitirá conocer si el proyecto será en el sitio actual donde se encuentra el botadero de basura (Pampa Galana) o si se debe buscar otra ubicación.

Se cuenta con uno de los vertederos de basura más exitosos del país, sobre todo en términos de manejo ambiental.

Atractivo de mercado: se puede realizar los siguientes trabajos.

 Papel periódico:

 Floreros

 Porta retratos

 Cuadros

 Paneros

 Servilleteros

 Porta vinos

 Marcos de espejos

 Azucareros

 Porta llaves

• Chala de choclo:

 Flores artificiales

 Muñecos para centros de mesa

 Adornos navideños

COMPLEMENTOS DE PRODUCCION

• Cascara de huevo: se utiliza en:

 Marcos de cuadros

 Marcos de espejos

 Paneros

 Floreros

• Cascara de cebolla: se utiliza en la elaboración del producto.

 Marcos de cuadros

 Marcos de espejos

 Paneros

 Floreros

TERMINADOS:

 Barniz

 Pintura

 Brillo

 Colorante vegetal

 Materiales de adorno.

CONCLUSIONES:

El modo de vida que llevamos ha hecho que la producción de basura por habitante se dispare, y paralelo a ella, el consumo de papel nos plantea el problema de qué hacer con todo este papel que nos sobra. Una posible solución para el problema de la tala masiva de árboles para la producción de papel es el proceso de reciclaje de los papeles que ya no sirven este proceso plantea una serie de ventajas e inconvenientes tanto técnico como sociales.

• Reciclando conseguimos como primer ahorro, el de los árboles que no hay que talar al utilizar como materia prima el papel que ya no nos sirve.

• El reciclado permite tanto el ahorro de energía como de agua necesaria para el proceso de producción de papel.

• La primera fase del proceso es decir la recogida y selección de papel de desecho, presenta una serie de problemas tal y como está planteado hoy en día.

• Existe el inconveniente que junto con el reciclaje, debe hacerse un proceso paralelo de concientización social, por la cual, la gente aprenda a elegir el tipo de papel que se debe utilizar en cada momento.

• No se debe de aprovechar la concientización social en materia de reciclaje, para aumentar los márgenes de beneficio del empresario.

En definitiva se puede ver que el reciclaje de papel ofrece una substanciales ventajas frente a esa ventajas tenemos una serie de inconvenientes, como son las importantes inversiones necesarias para poner en marcha una planta de reciclaje.

Junto a este inconveniente tenemos también una serie de factores sociales, que responden más bien a la dificultad que tiene la sociedad para cambiar, ante un mercado diferente, al tradicional, y que exige un cambio de mentalidad.

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