TRABAJO DE INVESTIGACION NEGOCIACION INTERNACIONAL

TRABAJO DE INVESTIGACION

PRESENTADO POR : JOHANNA VERONICA RODRIGUEZ AREVALO

PRESENTADO A :

PAULA ANDREA LLANO

NEGOCIACION INTERNACIONAL

954113

CHIA , CUNDINAMARCA

2015

ANÁLISIS DOFA: Es en si una evaluación subjetiva en la cual queremos tener obtener datos totales los cuales nos van a ayudar a tomar decisiones a tener metas claras además de saber qué ventajas tenemos sobre los otros mercados al igual que nuestras desventajas y así mismo poder evaluarlas y mejorarlas con estrategias de mercado además de analizar las oportunidades de mejora internas y externas.

SECTORES Y SUBSECTORES ECONÓMICOS:

Sector primario: este sector toma en cuenta las actividades que directamente están enlazadas a los recursos naturales sin que estos se transformen es decir:

• Agricultura: Banano (el primer producto de exportación de Colombia)
• Ganadería: Carne, pollo.
• Pesca: pescados de toda variedad de mar y de agua dulce.
• Minería : cobre

Sector secundario: este sector se basa en transformar todas las materias primas o bienes para que sean para el consumo o utilización por ejemplo los textiles, la energía, la maquinaria pesada, la tecnología, etc…

Sector terciario: El sector terciario pone en conjunto todas las actividades no incluidas en los anteriores dos sectores y mas que todo maneja lo que es la parte de los servicios y bienes que brindamos no tangibles como lo es la educación, salud, transporte, comunicación, el turismo, etc...

Todos estos sectores mencionados anteriormente son un ciclo que se necesita continuamente para la contribución del desarrollo del país y del PIB.

 MERCADO POTENCIAL:  Aquellas personas que además de desear el producto, pueden adquirirlo. Un ejemplo de ello es si debido a sus condiciones económicas solo 150 alumnos de la escuela pueden pagar por nuestras impresiones, ése es el mercado potencial

El mercado potencial se puede llegar a concretar haciendo un estudio de mercado donde se recolecta bastante información relacionada con las ventas de un producto o la prestación de servicios.

 CAMBIOS EN LOS CONSUMIDORES:

Los consumidores irremediablemente se han visto afectados por la economía debido a ello buscan productos y servicios que estén al alcance de su poder adquisitivo y que además de ello dejen un ahorro los consumidores necesariamente están cambiando todo el tiempo muchas veces debido a factores personales, laborales, políticos o culturales, para el consumidor es muy importante la experiencia que le del servicio o el producto adquirido, reclama precisamente valores que le den la seguridad de que lo que está adquiriendo sea beneficioso y de calidad, requiere además información del mismo para escoger una opción de las tantas que ahí ahora el consumidor es exigente y empieza a solicitar más opciones de acuerdo a sus gustos debido a la gran llamada globalización.

AUDITORIA DEL MERCADO: Es una evaluación donde se pueden ver todos los aspectos relacionados con las actividades precisamente del mercadeo ya sean directas o indirectas y así llegar a saber que tan efectivo o eficaz es cada uno de todos los componentes que tiene una empresa para cumplir sus objetivos además de examinar la manera a la que llega a ellos.

Y siendo así llegamos precisamente al análisis dofa en donde se verán todas las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que tiene este mercado, observando la competencia , el consumidor , cultura y más ambientes externos que lo afectan.

NICHOS DE MERCADO: Se refiere a una porción de un segmento de mercado en donde precisamente los individuos poseen unas características y necesidades homogéneas y no es posible que el mercado general las cubra viéndolo desde mi perspectiva puedo decir que este sería un mercado potencial.

Esta es una encuesta realizada a Carlos Duarte empresario que ha dedicado parte de su vida laboral a estudiar los nichos de mercado y sus características:

¿Qué es un nicho de mercado?

R. Un nicho de mercado, es por lo general, un grupo reducido de personas, que se encuentran dentro del segmento de mercado, pero cuyas necesidades no están siendo totalmente satisfechas. Todas las empresas, buscan establecer nichos de mercado específicos para cada uno de sus productos, por ejemplo Hewlett Packard destinó su impresora multifuncional (impresora, fax y fotocopiadora) para un nicho en el cual se encuentran personas que tienen negocios pequeños, que generalmente funcionan en su casa.

¿Cuáles son las características de un nicho de mercado?

R. Tiene varias características.

1.    Posee ciertas particularidades que la diferencian de otros nichos o del segmento general en el cual está contenido el nicho. Por ejemplo, el segmento podría tratarse de personas que prefieren comer fuera de casa, pero adicionalmente, hay personas que prefieren comer fuera de casa pero en restaurantes de comida francesa, estas personas constituyen un nicho determinado.

2.    Es un número reducido de personas, es decir, que dentro del segmento de las personas que les gusta comer fuera de casa, las que gustan de los restaurantes de comida francesa son mucho menos que los que comen en otro tipo de restaurantes.

3.    Tienen necesidades o deseos muy particulares, por lo tanto están dispuestos a pagar un poco más para satisfacer dichas necesidades.

4.    Son personas que tienen la voluntad de satisfacer sus deseos o necesidades y exigen o buscan el producto o servicio que lo haga, sin esperar a que se lo ofrezcan.

5.    Tienen la capacidad económica que les permite adquirir dicho producto o servicio con tal de ver satisfechas sus necesidades, incluso pueden pagar un poco más sólo para lograr mayor satisfacción.

6.    Necesitan proveedores especializados, que sean capaces de cubrir sus necesidades sin problemas.

7.    Son grupos rentables, ya que tienen la capacidad económica y la disposición total para hacerlo.

¿Qué se debe tener en cuenta para definir un nicho de mercado?

R. Escoger un grupo de mercado puede ser bueno en cuanto a relación costo beneficio, siempre y cuando se sigan las siguientes normas:

1.    Conocer sus necesidades únicas, lo que quiere decir, que los beneficios que se ofrecen deben tener un atractivo especial para las personas que integran ese nicho, por ejemplo, si el nicho es el de las personas que gustan de la comida francesa, los beneficios pueden ser tener un chef que prepare platos que no tiene ningún otro restaurante francés, que además los prepare frente a los clientes y que tenga el típico ambiente de un restaurante puramente francés.

2.    Hablar su mismo idioma, lo que significa entender a las personas que integran el nicho, saber cómo se comunican entre ellos para utilizar ese mismo lenguaje y llegar con más efectividad a sus necesidades.

3.    Examinar el mercado, y para esto es importante analizar la competencia, conocer sus ofertas, sus folletos, sus productos o servicios, páginas web, etc., para saber hacia dónde se debe orientar la propia campaña. Ahora, si no hay competencia, puede significar que otra empresa intentó llegar a este nicho y no consiguió ofrecerles lo que realmente necesitan, por lo tanto es importante moverse con cautela con el fin de tener la capacidad de manejar los riesgos.

...