TRABAJO FINAL PRODUCTO empresa ARTECLAVICADU S.A.S

CONTADURIA PÚBLICA V

TEMA: TRABAJO FINAL PRODUCTO

PRESENTADO POR:

CLAUDIA PATRICIA ROMERO LOPEZ ID: 470605

DURLEY ANDREA RODRÍGUEZ ALVARADO ID: 473847

CARLOS JAVIER RINCON RIVEROS ID: 86612

LEIDY VIVIANA TRUJILLO GARAVITO ID: 464725

ASIGNATURA:

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA

MINUTO DE DIOS

2017

1. INTRODUCCIÓN

A nivel nacional existen alrededor de 3.500 artesanos de los cuales el 60% de ellos son mujeres y 40% son hombres. Con más de 80 etnias de las cuales se conocen las del interior y norte del país solamente. Por tal motivo existen diversas organizaciones sociales que han desarrollado estrategias para agrupar a las poblaciones indígenas desarrollando proyectos de producción de artesanías.

Para ARTECLAVICADU S.A.S es muy importante dar a conocer la cultura indígena de la región de la Orinoquia, como patrimonio cultural, e histórico a nivel regional y nacional evidenciando en brochures la historia y características de cada producto para que los potenciales clientes estén más informados sobre el uso y trasfondo de las artesanías y el papel que desempeñan en su comunidad étnica.

1. PRODUCTO

CONCEPTO

 Las artesanías de ARTECLAVICADU S.A.S son elaboradas totalmente a mano y están diseñadas para uso personal y del hogar, como los chinchorros, mochilas, aretes, llaveros, cofres, jarrones, guapas etc. además son indispensables para la decoración del hogar,  obsequios, etc.

USOS

Los productos de nuestra empresa son directamente impulsados para el consumidor final, puesto que no posee intermediarios, es para uso personal y del hogar, también cumple la función de decoración y recordatorio, entre muchas más.

DISEÑO

Son modelos tradicionales, con algunas modificaciones partiendo como base del  diseño original, teniendo en cuenta de las culturas sikuani, curripaco y nukak maku.

CALIDAD

Los materiales para la elaboración de las artesanías son lo suficientemente resistentes y su óptimo uso garantizan una larga duración de las mismas teniendo en cuenta que son materiales hechos a mano y necesitan un adecuado manejo.

LOGOTIPO

ESLOGAN

“Ofreciendo arte a tu vida y hogar”

1. JUSTIFICACIÓN

Este trabajo se justifica en el hecho que existe una oportunidad en el mercado: por un lado  se tiene contactos con grupos indígenas artesanos inicialmente del Vichada, y fruto de la investigación, del Guainía y Guaviare.  Estos artesanos elaboran productos con relativo valor agregado pero no tienen una adecuada cadena de comercialización; y por lo tanto no producen en gran escala.  Por otro lado, se tienen contactos para comercializar artesanías en Colombia y en exterior, y la posibilidad de integrar la cadena a través de un comercializador mayorista.

La presencia de culturas indígenas se convierte entonces en un factor apreciable para la memoria histórica del país, es por ello que cuenta con el apoyo estatal.

A través de este trabajo se  brindan oportunidades a las comunidades indígenas de formar empresas y mejorar sus ingresos; así como también se contribuye a la preservación de la sabiduría ancestral y a difusión de nuestra cultura a Colombia y al mundo.

OBJETIVO GENERAL

1. Realizar un estudio de factibilidad para la creación de la empresa Kultucoarte, comercializadora de artesanías en la ciudad de Villavicencio.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 

1. Identificar las oportunidades en el mercado y estructurar las estrategias para poder aprovechar las oportunidades.
2. Analizar económica y financieramente la viabilidad de la creación de la empresa comercializadora de artesanías Indígenas del Vichada, Guaviare y Guainía.
3. Diseñar las estrategias administrativas pertinentes para llevar a cabo la empresa.
4. Diseñar los procesos de responsabilidad social empresarial, y medir el impacto social y ambiental.

ANALISIS DEL SECTOR

PLAZA

El proceso de distribución de Kultucoarte consistiría principalmente de la compra de las artesanías de la Orinoquia, seguido de la comercialización por medio de la empresa Kultucoarte.

Cómo haré llegar mi producto o servicio al cliente

Se efectúa mediante la página web y redes sociales (Instagram, twitter y Facebook), dando a conocer a los clientes potenciales (mayoristas).

Posteriormente se realizara en la ciudad de Bogotá y hacia otros departamentos donde los potenciales clientes sean más susceptibles a la compra de artesanías.

PROMOCIÓN

Objetivos de la promoción

• Generar en las personas un acercamiento con nuestras artesanías.
• Manejar una sola imagen de ARTECLAVICADU S.A.S. con los mismos colores en las campañas para que genere en las personas el  top of mine o punto de recordación.
• Crear en las personas un interés que los impulse a informarse de algunas de las características de nuestro producto.
• Conseguir que las personas realicen la acción de compra de nuestro producto, mediante la imagen publicitaria de la marca.
• Lograr la adopción o hábito de compra de nuestro producto en las personas, luego de haber tenido una experiencia favorable con nuestras artesanías.

Estrategia de promoción

Las estrategias promociónales están dirigidas principalmente a clientes habituales y de gran consumo de nuestros productos. Inicialmente se establece un plan de beneficios promociónales por parte de la empresa en el que sobresalen las facilidades de pago y la gratuidad de productos adicionales que motiven la recompra.

Mayor volumen de producto del que se paga (Pague dos lleve 3): Se plantea una estrategia que beneficie a las dos partes: cliente y empresa en la que por la compra de un determinado volumen de productos, el cliente tendrá la posibilidad de llevar una proporción adicional de los mismos.

Producto gratis adicional: Para la fase de surgimiento de la empresa se agruparan pequeños paquetes de compra en los que se asocia un producto anexo como gancho de venta para incentivar al cliente.

Entrega a domicilio: Suelen haber ocasiones eventuales como matrimonios, fiestas e integraciones familiares en las que las personas buscan los servicios de empresas de Artesanías para la adquisición de recordatorios, detalles y obsequios encargados por volumen. Teniendo en cuenta que por lo general estas personas no cuentan con tiempo, o suelen olvidar algunos aspectos en la organización de estos eventos: ARTECLAVICADU S.A.S. implementa un nuevo modelo en la promoción para estas situaciones en las que la entrega de nuestros productos se realiza directamente en lugar donde el cliente lo requiera.

Entrega de muestras: Algunos productos comercializados por ARTECLAVICADU S.A.S. serán de poco reconocimiento popular, por lo que al momento de la compra se le entregara al cliente un producto anexo como muestra publicitaria para que este haga difusión en el conocimiento de la artesanía.

Ferias y exhibiciones: Haremos exhibiciones de nuestra empresa en ferias artesanales como corferias, artesanías de Colombia, farex, entre otras.

Muestras: Ofreceremos algunas muestras u obsequios gratis como lo son manillas hechas en Cumare, fibra chiqui chiqui y waruma estas muestras las daremos en sitios estratégicos para nosotros como lo son los hoteles para atraer a una parte de nuestro mercado como son los turistas  que llegan a la ciudad.

Paquetes: Al combinar dos productos de nuestra marca como si se tratara de uno solo pero a un precio menor que la suma de sus componentes individuales. Te llevas un jarrón ARTECLAVICADU S.A.S.  e individuales por un precio mínimo.

Vales de descuentos: Se hará  por medio del catálogo ARTECLAVICADU S.A.S. donde se colocara vales o cupones con un determinado descuento en un tiempo determinado para realizar compras en las instalaciones de nuestra empresa.

Mercado directo: Lo haremos por medio de correo electrónico ya que es el medio más usado por jóvenes y por revistas para llegarle aquellas personas que se les dificultad navegar por Internet.

Ferias comerciales: Asistiremos a distintas ferias comerciales con el fin de que los empresarios o personas interesados en nuestro producto se informen acerca de este y por ende promover la  venta. Una de estas ferias será a nivel local como la feria que realizan los artesanos del Meta y FENALCO.

Descuentos para distribuidor: dependiendo de cada artesanía y el costo de su elaboración, se establece un mínimo porcentaje de descuento que no afecte la rentabilidad del negocio, este será otorgado dependiendo del lugar en donde se distribuyan las artesanías, esto hace referencia al canal de distribución por donde se comercializará: si es tradicional, mayorista, minorista o puerta a puerta el descuento proporcionado será de un 30% como máximo, dependiendo del caso.

...