TRABAJO PRESENTADO EN EL ÁREA DE DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

FASE FINAL

POR:

EIDY CAROLINA TORRES C.C 1.053.586.629

TRABAJO PRESENTADO EN EL ÁREA DE

DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION   (102024A_360)

TUTOR(A)

EDGAR RODRIGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

(UNAD)

CEAD DUITAMA BOYACA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES, ECONÓMICAS

DE NEGOCIOS

01/06/2017

INTRODUCCION

El curso de desarrollo de habilidades de negociación contiene dos unidades didácticas, la primera trata de acerca de la teoría del conflicto por ser tema de profunda relación con los diferentes tipos de negociación, comercial laboral, con fines políticos, negociaciones internacionales , en la segunda unidad didáctica del módulo denominada teoría de la negociación se relaciona con la definición y origen de la negociación , en este módulo final vamos a ser nuestro trabajo con la empresa investigada, En el siguiente trabajo se lleva acabo el desarrollo del trabajo colaborativo del momento final, se realiza un cuadro que expresa las propuestas de solución planteadas por cada uno en el momento final individual con relación al problema desarrollado a través del semestre en el curso, para el desarrollo de la actividad se hizo un análisis previo para llegar al producto final.

OBJETIVOS

• Unificar criterios y conceptos de negociación , identificar habilidades personales de influencia y manejo de conflictos, identificar estilos de negociación bajo diferentes enfoques, revisar estrategias y tácticas de negociación bajo diferentes estilos, reforzar la capacidad de argumentación y de generación de opciones

El estudiante basándose en el proceso de las  dos Fases intermedias,  presentará una propuesta individual  la  solución al problema descrito en dicho caso de estudio, presentando sus  dos (2) aportes en formato Word  en el Foro del Momento final

No sólo se prepararán los contenidos de enseñanza, qué ejemplos, informaciones, reflexiones, cuál será la ilación de los mismos, etc. (actividades de enseñanza), sino que también se prepararán las actividades de aprendizaje de los alumnos, es decir, las actividades que se le proponen a los alumnos con la finalidad de que reflexionen las ideas de la nueva información obtenida, teniendo en cuenta que pueden surgir de la creatividad de los niños otras actividades que pueden estar o no relacionadas con las ideas desarrolladas y que le permitirán al docente conocer cómo analizan la información, cómo la relacionan con sus vivencias, las dudas, informaciones erróneas que manejan los alumnos, etc. para ayudarlos a reorganizar sus conocimientos, atender sus necesidades de conocimiento o dar respuesta a las inquietudes que presenten. Observamos que en la entrevista los diferentes tipos de empresa  y su clasificación

Las actividades de enseñanza como a las de aprendizaje podemos hacerlo con el término actividades de instrucción y a las actividades que nos permiten guiar y ajustar la dinámica del aula según los objetivos establecidos y de acuerdo a la estrategia metodológica empleada, las denominamos actividades de regulación.

1. Aporte Uno: Actividad 1 (50 Puntos): Cada estudiante construye una propuesta de cómo resolver el problema analizado, con su respectiva argumentación y un plan de acción para desarrollar la propuesta (Ver Formato de propuesta de solución).  

NOMBRE DEL CURSO: DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACION

CODIGO 102014

PROPUESTA INDIVIDUAL DE SOLUCION AL PROBLEMA

ESTUDIANTE: CAROLINA TORRES CALIXTO

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