TRADE MARKETING

I. ANTECEDENTES

QROMA S.A. es una empresa peruana perteneciente al grupo BRECA con más de 80 años atendiendo al sector construcción, industrial, textil, etc. Esta empresa se fundó como Compañía Peruana de Pinturas CPP por la empresa inglesa llamada Casa Milne & CO. S.A. Actualmente maneja 10 marcas en el Perú como American Colors, CPP, Tekno, Fast, Vencedor, Paracas, Jet, Uniquímica, Teknoquímica y Abralit y con 3 marcas en Chile como Tricolor, Iris y Revor.

El plan de Trade Marketing a desarrollar se enfocará en la línea arquitectónica dentro del mercado ferretero, teniendo como producto principal a las pinturas de uso doméstico de las marcas mencionadas y siendo el escenario principal el sector construcción, el de mayor crecimiento y dinamismo de la economía peruana.

II. ANALISIS EXTERNO

El panorama externo se presenta optimista para nuestro negocio, teniendo en consideración que el PBI Construcción creció considerablemente de 3.0% en el 2011 a 15.2% en el 2012.

Ahora en este cuadro se analiza como de desarrollo cada sector durante todo el año 2012, y es aquí que el Sector Construcción fue el más elevado llegando a tener 15.17 %, esto por las grandes inversiones en obras como: infraestructura vial, unidades mineras, plantas industriales, hospitales, centro de recreación, centros comerciales a nivel nacional y finalmente por la construcción de viviendas y departamentos por todas las regiones.

III. ANALISIS INTERNO

Del total de ventas, el mercado ferretero factura actualmente el 43%, siendo así el rubro que mas factura en comparación a sus otras líneas.

En el periodo 2012 nuestras ventas fueron de US$ 52`867 millones con una utilidad de US$ 12´646 millones lo que representa un margen del 23.92%

2012

Ventas en US$ Miles Utilidad Margen

52,867 12,646 23.92%

IV. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En el mercado de pinturas, la competencia está definida por la marca ANYPSA. Su participación de mercado conforma el 26.3% de los NSE B- C con sus marcas Decorlast, Satinado, Duracolor y Maestro.

Entre sus principales acciones destacan:

• Fichaje en PDV a través de mercaderistas

• Publicidad de su Certificación ISO 9001

• Promoción exclusiva a clientes con descuentos de precios

• Regalos de material POP por medio de sus impulsadoras

• Renovación de imagen

V. PRIORIDADES

BUSSINES PLAN

I. OBJETIVOS

Dentro de nuestro Business Plan tenemos los siguientes objetivos:

a. Incrementar las ventas de la línea arquitectónica en un 15% para el periodo 2013.

b. Mantener e incrementar las exhibiciones, el programa CMR y las capacitaciones.

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