Trade Marketing

Historia del BTL

Convenientemente, definamos BTL desde una concepción histórica. Below The Line, significa “ bajo la línea” se le denomino así en 1960, porque era la forma de hacer publicidad superando las restricciones de ley en categorías como cigarrillos y licores, las cuales comenzaron hace más de 40 años en Europa, y en Inglaterra especialmente, y que supusieron barreras para pautar en el horario diurno, en medios como televisión.

Para algunas agencias, es publicidad sin comisión ya que usualmente las comisiones eran para campanas de medios convencionales y la campana de medios alternativos eran valor agregado que daba la agencia al cliente, por su poco presupuesto; sin embargo las agencias empiezan en los años 80 a darle importancia al BTL al percibir la oportunidad de complementar con el uso de medios no convencionales los medios tradicionales cada vez más costosos, y reducir costos a los clientes en momentos de limitación financiera

El BTL se vuelve relevante en las inversiones en Estados Unidos e Inglaterra, donde el auge de creación y participación de las marcas en eventos incrementa su consumo durante las guerras civiles, esto como respuesta a la evolución del marketing,

Algún tiempo después, lo formidable en los medios ocurriría la televisión. Esta cambiaría la historia de la publicidad, y los demás medios se volverían complementarios. Estar en televisión era pertenecer a la elite de las marcas, quien lo lograba se consideraba el líder o por lo menos quien tenía el primer 50% de participación en el mercado. Sin embargo los altos costos del medio, hacían selectiva la alternativa y regulaban su uso. Con el fin de aprovechar al máximo su efectividad, las marcas, ahora, complementan sus campanas en medios masivos con acciones en el punto de venta para generar mayor efectividad,

La nueva época permitió que las agencias de publicidad hablaran de desarrollo de marca, facilitado al fabricante abastecer grandes mercados, con la distinción de los productos; esto llevo a mejorar la producción para incentivar la creación de diferenciación, tras lograr productos más competitivos.

El problema

Los mercados e han vuelto mucho más exigentes y métricos a la hora de tomar decisiones de inversión promocional respecto a las comunicaciones comerciales. Y pasa a convertirse en un objetivo de marketing y con esto provocar resultados de crecimiento.

Importancia

• Confiabilidad

• Reduce incertidumbre

• Permite hacer correcciones durante o después de la campaña BTL

• Eficiencia en la comunicación comercial

• Evaluar y evidenciar la capacidad estratégica de las agencias

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