Trade Marketing

4.1.2 PLAN DE TRADE MARKETING

El plan de Trade Marketing nace con el objetivo de mejor la eficiencia del canal de distribución (Afecta a fabricantes y distribuidores) también es un plan de marketing conjunto de fabricante y distribuidor.

Objetivos principales del Trade Marketing

• Asegurar el éxito de distribuidores y fabricantes consiguiendo la fidelización del consumidor.

• Compatibilizar, sinergizar, la estrategia de marca del proveedor con la estrategia del negocio de su distribuidor.

• Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación del merchandising. Mejorar la rotación en el punto de venta.

• Generar tráfico en el establecimiento.

• Estar listo para cumplir con cualquier demanda de entrega.

• IMPULSAR Y ACELERAR LAS VENTAS MEDIANTE PLANIFICACION Y COORDINACIÓN DE PROMOCIONES

• DESARROLAR EL MERCHANDESING (Actividades de marketing en el punto de venta, promociones, publicidad, aplicaciones soportes, etc.)

• GENERAR TRAFFIC BUILDING (Conseguir que el cliente pase por el establecimiento)

La filosofía del trade marketing es adaptarse a las necesidades de los distintos clientes (distribuidores) dando respuestas diferentes a cada uno de ellos y logrando relaciones de largo plazo.

FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING

1. APLICACION DE PLANOGRAMAS PARA LA UBICACION DEL

PRODUCTO EN EL PUNTO DE VENTA

2. NEGOCIACION DE ESPACIOS PREFERENCIALES DENTRO DEL

ESTABLECIMIENTO

3. CREACION DE PROMOCIONES SEGUN LAS NECESIDADES DE SUS

CLIENTES Y DISTRIBUIDORES

4. DESARROLLAR PLANES ESTRATEGICOS PARA ALCANZAR LOS

OBJETIVOS DE LAS MARCAS

5. ADMINISTRAR EL PRESUPUESTO ASIGNADO PARA LA INVERSION

DENTRO DE LOS DISTRIBUIDORES, PUNTOS DE VENTA, ETC.

6. MANEJAR BASES DE DATOS DE CLIENTES Y DISTRIBUIDORES PARA

LOGRAR CREAR ACTIVIDADES QUE MOTIVEN AL CONSUMIDOR

7. DESARROLLAR MANEJO DE CATEGORIAS, ES DECIR EL ANALISIS

PARA LA UBICACION EXACTA DE LOS PRODUCTOS EN EL PUNTO DE

VENTA, NO SOLO DE SUS MARCAS SINO QUE TAMBIEN DE LA

COMPETENCIATRADE MARKETING

POR QUE ES MAS EFECTIVA LA ADMINISTRACION DE PRODUCTOS A NIVEL

DE CATEGORIAS?

Están formadas por productos relacionados que tienden a satisfacer las necesidades y requerimientos similares de los consumidores Los consumidores compran por categorías ya que así se les facilita la compra

Los retailers pueden ofrecer en cada sección a cada segmento de consumidores el tipo de producto que mejor satisfaga su necesidad por categoria :Premium, segunda marca, marca propia, etc.

Ventajas de esta unión

Si fabricantes y distribuidores son capaces de automatizar el intercambio de documentos comerciales, de tener visibilidad sobre las salidas de almacén y de tienda o (aún mejor) de planificar conjuntamente la demanda para optimizar la cadena de suministro, obtendrán ahorros significativos que se podrán, en parte, repercutir al consumidor final.

Si comparten la información disponible acerca tanto del consumidor como del comprador, podrán diseñar planes conjuntos que permitan estimular a demanda optimizando el marketing mix (surtido, espacio, precios, promociones, nuevos productos,...).

Es muy importante que tanto el detallista como el fabricante manejen la información de manera conjunta, ya que la ecuación de ganar-ganar tiene una gran importancia.

Si comparten información, enriquecerán sus bases para tomar decisiones más provechosas.

Ambas partes tienen un objetivo común: atender las necesidades del cliente.

El cliente es la razón de ser de ambas partes, por ello deben trabajar en equipo como socios comerciales por el bien

...