Taller de Marketing Asociado al caso responda las siguientes preguntas

Taller de Marketing

Asociado al caso responda las siguientes preguntas.

1. Agrupe las unidades de negocio e Indique las  características de los productos mencionados en el relato de Socovesa.
2. Indique los grupos de clientes (segmentos) a los cuales se dirigen los productos de cada unidad de negocio de Socovesa.
3. Comente la propuesta de valor para cada segmento de cliente de Socovesa.
4. ¿Qué criterios utiliza para seleccionar cada segmento de cliente en Socovesa?

Asociado al caso y al Capítulo 1,  responda las siguientes preguntas.

1. De acuerdo al proceso de marketing? Indique en cual  etapa se realiza la segmentación.
2. ¿De qué forma recomienda utilizar la matriz NPS en Socovesa?
3. ¿Qué acciones propone a Socovesa para mantener relaciones con cada segmento?

Metodología:

• Preparar una exposición en Power Point o Prezi. No debe entregar informe impreso.
•  Fecha de exposición: sábado 13 de abril. Tiempo estimado 15 minutos.
• Exponen solo 3 grupos seleccionados de forma aleatoria el mismo día de la exposición.
• De cada grupo, expone un integrante, seleccionado de forma aleatoria el mismo día de la exposición.
• El alumno que no se presenta el día de la exposición, no tendrá la nota del resto de los integrantes que se presentan al proceso de selección.
• El presente taller es nota acumulativa
• Los grupos que no exponen deben enviar el archivo power point por mensaje interno en BB.

Bibliografía: Clases y Capitulo 1 y NPS (enviado a marketingduoc2013@gmail.com)

SOCOVESA

EN TODAS SUS LÍNEAS DE NEGOCIOS, Socovesa invertirá US$ 350 millones en nuevos desarrollos durante 2013
Levantará un condominio en Chicureo diseñado por Mathias Klotz y un edificio de oficinas de 30 pisos al lado del Sheraton.

“El crecimiento ilimitado es una mala idea en esta industria”, afirmó Mauricio Varela, gerente general de Socovesa. El ejecutivo proyecta esta frase a la etapa que se avecina a partir de 2014 en la empresa, donde comenzarán a consolidar todos los desarrollos que han construido en los últimos años. No por nada, la firma ligada a la familia Gras, invertirá durante 2013 US$ 350 millones para todas sus líneas de negocio inmobiliario. Dentro de este plan lanzará más de 4.500 viviendas durante este ejercicio. “Esperamos muy buenos retornos y facturaciones similares a 2012, que fueron 14,5 millones de UF”.

Proyectos 

En Socovesa afirman que poseen un 8% de participación de mercado, y que son “líderes en la industria”. De la mano de eso, comentan que para este 2013, sus principales proyectos se dividen tanto en las viviendas, como en las oficinas.

La firma está desarrollando el proyecto llamado Chamisero, que está en Chicureo. “Será de casas de más de diez mil UF y plantearemos un nuevo concepto de condominios. Será diseñado por el arquitecto Mathias Klotz y se empezará a construir durante la segunda parte del año”, dijo Varela.

En departamentos, el gran proyecto de Socovesa es Olivos de San Rafael, ubicado en el sector de Aguas del Tranque, La Dehesa. La iniciativa cuenta con departamentos de lujo, que varían entre 30 mil UF hasta más de 50 mil UF.

La compañía también cerró recientemente la venta de un edificio de oficinas clase A de 12 mil m2 a Metlife, que será entregado durante el segundo semestre de 2014. Otro proyecto de oficinas que está desarrollando Socovesa, es un edificio de 30 pisos que comenzarán a construir en un paño ubicado entre la Torre Santa María y el Hotel Sheraton.

Además, Varela reveló que adquirieron recientemente un paño importante en Antofagasta, en el sector del Parque Brasil, donde tienen una reserva para desarrollar un edificio de oficinas de unos 12 mil m2.

En lo que respecta al negocio de oficinas, Varela destaca el resurgimiento de Providencia como polo de oficinas clase A.

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