Tecnicas de ventas de productos industriales

[pic 1][pic 2]Instituto Politécnico Nacional

[pic 3][pic 4]

Escuela Superior de Comercio y Administración[pic 5][pic 6]

Santo Tomas

“Taller de Habilidades Directrices”

Profesor:

MARTINEZ ALLENDE CARLOS

UNIDAD I

Alumno:

• Rodríguez Alcaraz Cristhian

“La técnica al Servicio de la Patria”

México Distrito Federal a 5 de Octubre  de  2015

Índice

PRIMER HABITO        

1.        La Palabra proactividad, no significa solo tomar la iniciativa. Significa que, como seres humanos somos responsables de nuestras propias vidas… está de acuerdo.        

2.        Nuestra conducta es una función de nuestras decisines, no de nuestras condiciones ¿Qué puede decir a respecto?        

TECER HÁBITO        

3.        Cuto privilegio humano “La voluntad independiente”…        

4.        La evolución de generaciones en relación a la “Teoría de administración del tiempo”…        

5.        Matriz de la administración del tiempo.        

6.        Objetivo de la administración del cuadrante II        

7.        Un organizador del cuadrante II tendrá que saisfacer una serie de criterios… ¿Cuáles?        

8.        La organización del cuadrante II implica cuatro actividades clave ¿Cuales son?        

9.        La cuarta generación de autoadministración es más avanzada que la tercera en cinco aspectos importantes ¿Cuales son?        

10.        Se logra todo lo que realizamos a través de la delegación, en el tiempo o en otras personas, “Si delegamos en el tiempo, pensamos en término de eficiencia. Si delegamos en otras personas, pensamos en términos de efectividad ¿Por qué?        

11.        Existen básicamente dos tipos de delegación: La “delegación en recaderos” y la “delegación en encargados”… Resalte la diferencia sobre esto…        

12.        Haga referencia sobre el apéndice B sobre el ejercicio Titulado “Un día en el cuadrante II en la oficina”        

¿Cuáles son sus conclusiones en relación a todo lo anterior?        

PRIMER HABITO

(Comente los siguientes puntos que están considerando sobre “Sea Proactivo (a) “

1. La Palabra proactividad, no significa solo tomar la iniciativa. Significa que, como seres humanos somos responsables de nuestras propias vidas… está de acuerdo.

2. Nuestra conducta es una función de nuestras decisines, no de nuestras condiciones ¿Qué puede decir a respecto?

TECER HÁBITO

(Explique los siguientes puntos que corresponden al tercer hábito))

“Establezca primero lo primero”

1. Cuto privilegio humano “La voluntad independiente”…

2. La evolución de generaciones en relación a la “Teoría de administración del tiempo”…

3. Matriz de la administración del tiempo.

4. Objetivo de la administración del cuadrante II

5. Un organizador del cuadrante II tendrá que saisfacer una serie de criterios… ¿Cuáles?

6. La organización del cuadrante II implica cuatro actividades clave ¿Cuales son?

7. La cuarta generación de autoadministración es más avanzada que la tercera en cinco aspectos importantes ¿Cuales son?

8. Se logra todo lo que realizamos a través de la delegación, en el tiempo o en otras personas, “Si delegamos en el tiempo, pensamos en término de eficiencia. Si delegamos en otras personas, pensamos en términos de efectividad ¿Por qué?

9. Existen básicamente dos tipos de delegación: La “delegación en recaderos” y la “delegación en encargados”… Resalte la diferencia sobre esto…

10. Haga referencia sobre el apéndice B sobre el ejercicio Titulado “Un día en el cuadrante II en la oficina”

¿Cuáles son sus conclusiones en relación a todo lo anterior?

...