Presentación “Técnicas de ventas de productos de consumo masivo”

[pic 1]

[pic 2]

TECNICAS EN VENTAS

Actividad 1

Evidencia 2. Presentación “Técnicas de ventas de productos de

consumo masivo”

Julio de 2021

[pic 3]INTRODUCCION

Para la realización de la presente actividad, escogí el producto guadaña FS450 de la marca Stilh, porque dentro del mercado de la maquinaria agrícola se considera de consumo masivo y está dirigido a productores del campo, jardineros y podadores, entre otros. El motivo de la escogencia de este producto es porque actualmente laboro en la empresa Vallejo Hermanos Ingenieros SAS y una de mis funciones es impulsar la marca Stilh y toda su gama de productos.

DESARROLLO[pic 4][pic 5]

Producto: Guadaña FS450 Stilh

Técnica de ventas: Prospección

Estilo de negociación:

Acomodativa

Herramienta de negociación:

Manejo de emociones

Tipo de clientes:  Arrogante,

kinestésico y desertor

[pic 6]Soy Claudia Molina, asesora comercial de Vallejo Hnos SAS[pic 7][pic 8][pic 9]

Soy Juan Pérez, dueño de la   finca   La   Esperanza, zona rural de Chachagui

Claudia: Muy buenos días, señor ¿En qué le puedo colaborar?

Cliente: Buen día, estoy buscando una guadaña, me llamaron por teléfono

Claudia: Ah si como no, usted es el señor Juan, pues le cuento que le tengo la guadaña ideal para su finca, la FS450,  motor muy potente con cuchilla de matorrales para segar hierba resistente o maleza, ideal para el trabajo en su finca, tiene garantía de un año y todo el respaldo y asesoría que le brinda nuestro equipo técnico y lo mejor es el precio a tan solo $2.813.000. ¿Cómo le parece mi señor Juan? ¿Venga y le muestro como funciona esta potente máquina?

Cliente: Pues si está como buena, pero está costosa, ¿no habrá algún descuentico?

Claudia: Mi señor, ¿no me diga que le parece cara? Es marca STILH, el descuento ya está incluido y

lo mejor la puede llevar a crédito.

Cliente: Mmmm pues la veo como muy cara, rebájeme el precio

Claudia: (Claudia llama a su jefe e informa que está a punto de cerrar una venta, le conceden un

1%)  Mi  señor  Juan,  como  yo  se  que  su  finca  es  de  gran  extensión  y  necesita  urgente  esta

herramienta de trabajo, solo por el día de hoy y por ser usted, le damos un descuento adicional del

1%. ¿Qué dice? Anímese!!!

Cliente: Mmmmm pues tocará, si la llevo!!!

[pic 10]Soy Claudia Molina, asesora comercial de Vallejo Hnos. SAS[pic 11][pic 12][pic 13]

Soy Juan Pérez, dueño de la   finca   La   Esperanza, zona rural de Chachagui

Claudia: Muy buenos días, señor ¿En qué le puedo colaborar?

Cliente: Buenas, estoy mirando gracias!!!

Claudia: Mi señor, me regala su nombre por favor, ¿busca alguna máquina en especial?

Cliente: Juan, busco la 450, ¿me la puede indicar?

Claudia: Con mucho gusto don Juan, motor muy potente con cuchilla de matorrales para segar hierba resistente o maleza, ideal para el trabajo en su finca, tiene garantía de un año y todo el respaldo  y  asesoría  que  le  brinda  nuestro  equipo  técnico  y  lo  mejor  es  el  precio  a  tan  solo

...