Tipos De Estrategias

Ejemplos de Tipos de Estrategias

La penetración del mercado pretende incrementar la participación del mercado de los productos o servicios actuales, a través de un esfuerzo mayor para la comercialización. Incluye, por ejemplo, aumentar el gasto publicitario, ofrecer muchas promociones, reforzar las actividades publicitarias. La estrategia es aplicable cuando, p.ej.:

• Los mercados actuales no están saturados con su producto o servicio.

• Cuando es factible incrementar considerablemente la tasa de uso p.ej.: de los servicios de los clientes actuales.

• Las porciones del mercado correspondientes a los competidores principales han ido decreciendo al mismo tiempo que el total de ventas del sector ha ido subiendo.

• Cuando aumentar las economías de escala ofrece ventajas competitivas relevantes.

Desarrollar el mercado implica introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se refiere a expandirse a nuevos segmentos para los productos o servicios que ofrece la organización. La Estrategia es aplicable cuando:

• Existen nuevos e interesantes canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad.

• La organización tiene la suficiente capacidad instalada.

• Cuando el sector en que se encuentra la organización se está globalizando a gran velocidad.

• Existen mercados nuevos que no están saturados o no han sido satisfechos.

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar nuevas coberturas geográficas.

La Diversificación Horizontal se basa en la adición, para los clientes actuales, de productos o servicios nuevos, que no están relacionados,. Esta estrategia debe tener como principio que debe conocer bien a sus clientes presentes, es aplicable, por ejemplo, cuando:

• Cuando los nuevos productos o servicios tienen comportamientos contracíclicos de ventas con relación a los productos o servicios actuales de la organización.

• Cuando los ingresos provenientes de los productos o servicios actuales de la institución aumentaran importantemente debido al aumento de productos nuevos no relacionados.

• Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo indican los bajos márgenes de rentabilidad y ganancias del sector.

• Cuando los actuales canales de distribución de la organización permiten simultáneamente aprovechar las sinergias para comercializar productos nuevos a los clientes actuales.

Diversificación en Conglomerado se basa en la suma de productos o servicios nuevos no relacionados, para potenciales clientes. La estrategia es aplicable, por ejemplo, cuando:

• La organización tiene la oportunidad de adquirir un negocio no relacionado que podría ser una oportunidad rentable para invertir.

• Cuando existe sinergia financiera entre la empresa compradora y la adquirida

• Las ventas y utilidades anuales del sector están siendo cada vez menor.

• Cuando los mercados actuales para los productos presentes de la organización están saturados.

Integración vertical hacia atrás. Busca adquirir o controlar a los proveedores. La Estrategia es aplicable cuando:

• Cuando hay pocos proveedores y hay muchos competidores.

• Los proveedores actuales tienen altos márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.

• Los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que evidencia que su negocio de suministros de productos o servicios vale la pena controlarlo o adquirirlo.

• La organización compite en una industria que está creciendo rápidamente.

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar el nuevo servicio o producto de proveerse sus propios insumos.

• Las ventajas de los precios estables tienen gran importancia. La organización puede estabilizar el costo de sus insumos y por ende el precio de su producto o servicio.

• Cuando los proveedores de la organización cobran precios muy altos, son poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de insumos de la organización.

Integración vertical hacia delante Busca adquirir o controlar a los distribuidores. La Estrategia es aplicable cuando:

• Las ventajas de una producción o entregar un servicio estable son muchas. Es una ventaja en el sentido que la organización puede mejorar sus estimaciones de demanda.

• Cuando los distribuidores actuales son muy caros, poco confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de distribución de la organización.

• La organización compite en un mercado que está creciendo y que se estima que aún tendrá otro gran crecimiento.

• La adquisición o control de buenos distribuidores ofrece una ventaja competitiva.

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar el nuevo negocio de distribución de sus propios servicios o productos.

Integración horizontal Busca adquirir o controlar a los competidores. La Estrategia es aplicable cuando:

• A los competidores no les ha ido bien, por ejemplo, por falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos o experticia que su organización sí tiene; (esta integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas del mercado están decreciendo.).

• Cuando la organización cuenta con experticia y el capital que requiere para gestionar eficazmente la nueva organización extendida.

• El sector está creciendo.

• Si las economías de escala generan importantes ventajas competitivas.

• Cuando la organización pudiera monopolizar la actividad en una determinada zona, siempre y cuando no se vea afectada por normas gubernamentales por tratar de reducir la competencia.

Desarrollo del Producto o servicio. Consiste en aumentar las ventas a través de una mejora o modificación de los productos o servicios. Para esto, se requiere una alta inversión para investigación y desarrollo. La estrategia es aplicable cuando:

• La organización tiene el know how y capacidad para la investigación y desarrollo.

• La institución se desenvuelve en un sector que se caracteriza por la velocidad de los cambios tecnológicos.

• Cuando se cuenta con productos o servicios exitosos que están en la etapa de madurez de su ciclo de vida. La idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben los servicios o productos mejorados o “nuevos” aprovechando la buena experiencia que han tenido con los productos o servicios actuales.

• Cuando los competidores más relevantes ofrecen productos o servicios de mejor calidad a precios comparables.

Atrincheramiento. Se refiere a cuando una organización de reagrupa mediante la reducción de costos y activos con el propósito de detener y revertir la disminución de ventas y beneficios. Esta estratagema se diseña para reforzar la ventaja competitiva diferenciadora de la organización. El atrincheramiento es aplicable cuando:

• La organización tiene una posición débil en el sector.

• No ha podido aprovechar las oportunidades externas y fuerzas internas ni aminorar las amenazas externas y debilidades internas.

• Cuando la organización se ve afectada por ineficiencias, poca rentabilidad, etc.

• La organización tiene una competencia claramente distintiva, pero no ha podido alcanzar sus objetivos propuestos.

• Cuando la organización ha sido afectada por “crisis de crecimiento”, es decir, ha crecido mucho y muy rápidamente que se hace imperioso una reorganización interna drástica.

Desinversión se basa en la enajenación de un área o una parte de la organización. Usualmente, esta estratagema se usa para juntar fondos para otras adquisiciones o inversiones estratégicas. Esta estrategia, puede ser parte de una más general de atrincheramiento, con el propósito de vender los negocios no rentables, que requieren muchas inversiones o que no sintonizan bien con las demás actividades de la organización. La estrategia es aplicable cuando:

• La organización ha seguido la estrategia de atrincheramiento, pero no ha podido lograr las mejoras que necesita.

• Cuando una división de la organización no se adapta o no sintoniza con el resto de ella.

• Cuando un área de la institución genera tantas pérdidas que afecta las utilidades de toda la organización.

• Cuando una división, necesita mucho flujo de efectivo para ser competitiva y la organización no está en condiciones de proporcionárselos.

La estrategia de liquidación se basa en la venta en partes de los activos de una organización. Es aplicable cuando:

• La única alternativa de la organización es la quiebra

• La organización ha seguido la estrategia de atrincheramiento y/o de desinversión y ninguna de las dos ha tenido éxito.

• Cuando la liquidación implica una forma planificada para lograr mejor precio por los activos de la organización.

• Cuando los propietarios de la organización pueden minimizar sus pérdidas vendiendo los activos de ésta.

Diversificación Concéntrica es una suma de productos y/o servicios nuevos pero relacionados con la actividad principal de la organización. (Una diferencia fundamental entre la diversificación concéntrica y la de conglomerado es que la primera se debe basar en algún punto en común p.ej. en los mismos mercados, productos o tecnología, mientras que la segunda se debe cimentar en consideraciones respecto a las utilidades) La estrategia es aplicable, por ejemplo, cuando:

• Incorporar servicios o productos nuevos, pero relacionados, aumenta considerablemente las ventas de los existentes.

• Los productos o servicios nuevos, pero relacionados, tengan niveles estacionales de ventas que equilibran las altas y bajas de los productos o servicios actuales de la organización.

• Los productos o servicios de la organización están en la etapa de declinación de su ciclo de vida.

• Cuando los productos o servicios nuevos, pero relacionados, se puedan ofrecer a precios muy competitivos.

La estrategia de cosecha es un punto medio entre mantener el statu quo y salirse lo más rápidamente del negocio. Consiste en descontinuar las actividades por etapas o finalizar el negocio. La estratagema es sacrificar participación de mercado cada vez que se pueden obtener utilidades a corto plazo. Es posible aplicar una estrategia de cosecha, manteniendo la reinversión a niveles mínimos y maximizar los flujos de efectivo a corto plazo como preparación para una salida planificada y ordenada. El objetivo es extraer la mayor cantidad posible de efectivo para reasignarlo hacia otras actividades de negocios.

Empresa de riesgo compartido. Es cuando dos o más organizaciones se asocian temporalmente (pueden formar una empresa aparte) para un proyecto en común (Joint Venture); con el propósito de aprovechar una oportunidad. Puede considerarse una estrategia defensiva, dado que la empresa está desarrollando el proyecto asociadamente. La estrategia es aplicable cuando:

• Cuando la organización local conforma una empresa asociada con una institución extranjera en otro país; ésta última puede ofrecer a la empresa nacional la posibilidad de conseguir directivos locales en ese país foráneo, reduciendo con ello riesgos como expropiación y hostigamiento por parte de los funcionarios del país extranjero.

• Cuando una organización de propiedad privada forma una empresa asociada a una institución pública. En ocasiones, las ventajas de la institución pública o las de empresas privadas se pueden combinar, en forma sinérgica, en una empresa de riesgo compartido.

• Se presenta la necesidad de incorporar una nueva tecnología de manera rápida.

• Las ventajas competitivas que distinguen a dos o más empresas se complementan substancialmente bien.

• Cuando dos o más empresas de tamaño reducido tienen dificultades para competir con una empresa grande.

• Cuando un determinado proyecto es potencialmente muy rentable, pero no se tienen los recursos suficientes

Fuentes: http://www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/planeacionestrategica/default9.asp y

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/planestorg.htm y

http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/menestra.htm#Intensivas

http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/def_join.htm

http://books.google.cl/books?id=8Flzg6f8dOsC&pg=RA1-PA56&lpg=RA1-PA56&dq=La+penetraci%C3%B3n+del+mercado+pretende+incrementar+la+participaci%C3%B3n+del+mercado+de+los+productos+o+servicios+actuales,+a+trav%C3%A9s+de+un+esfuerzo+mayor+para+la+comercializaci%C3%B3n.+Incluye,+por+ejemplo,+aumentar+el+gasto+publicitario,+ofrecer+muchas+promociones,+reforzar+las+actividades+publicitarias.&source=bl&ots=g3jzTJ0FNE&sig=dhymA5hvw8wCcBHTaIgA-yVbfok&hl=es&ei=C2lGSpufFdP6tgfG1eWqBg&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=5

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