TIPOS DE ESTRATEGIAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS

DEFINICION

La estrategia empresarial viene a ser el conjunto de acciones que conducen a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y factible de ser defendida ante la competencia, por medio de la armonización entre los recursos y capacidades existentes en la empresa y su entorno, con el fin de satisfacer los objetivos y necesidades de los diversos grupos participantes en la organización empresarial.

Las estrategias de una empresa deben reunir las siguientes características:

• Deben ser los medios o las formas que permitan lograr los objetivos; los objetivos deben ser los “fines” y las estrategias “los medios” que permitan alcanzarlos (Eficacia).

• Deben guiar al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos, y en el menor tiempo posible (Eficiencia)

• Deben ser claras y comprensibles para todos.

• Deben estar alineadas y ser coherentes con los valores, principios y cultura de la empresa

• Deben considerar adecuadamente la capacidad y los recursos de la empresa.

• Deben representar un reto para la empresa.

• Deben poder ejecutarse en un tiempo razonable.

3.1.-ESTRATEGIAS CORPORATIVAS.

Una Estrategia Corporativa: consiste en la toma de decisiones de largo alcance sobre el ámbito de actuación de la empresa.

3.1.1.- Estrategia de Integración vertical.-

Consiste en la agrupación dentro de la misma empresa de varios procesos productivos consecutivos, aunque tecnológicamente separables, necesarios para la producción de un bien o servicio.

3.1.2.-Estrategia de Diversificación horizontal.-

La dimensión horizontal se refiere al número de negocios distintos en los que está presente la empresa.

3.1.3.-Estrategia según el ámbito geográfico.-

La dimensión geográfica hace referencia a la presencia espacial de las actividades de la empresa, pudiendo ser local, regional, nacional, internacional y global.

3.1.4.-Estrategias organizativas en unidades de negocio.-

Consisten en:

• Establecer una red internacional de unidades de negocio empresariales

• Formación continua de conocimientos esenciales en cada unidad de negocio

• Implantar unas estructuras horizontales matriciadas por procesos clave

• Orientar la organización hacia un proceso de cambio proactivo y continuo

3.1.5.-Estrategias de negociación entre empresas.-

Es la relativa al establecimiento de acuerdos de cooperación con otras empresas para desarrollar proyectos conjuntos.

3.1.6.-Estrategias funcionales u operativas.-

La estrategia funcional se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos.

• Estrategia Tecnológica.-

• Estrategia de Producción.-

• Estrategia de Recursos Humanos.-

• Estrategia Financiera.-

• Estrategias del personal de ventas.-

• Estrategias de gastos.-

3.2.-ESTRATEGIAS GENÉRICAS.-

Consiste en emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible a largo plazo en un sector y enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y sobresalir por encima de los competidores en el sector.

3.2.1.-La estrategia de liderazgo en costos.

Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo.El objetivo de esta estrategia es obtener un costo unitario bajo en relación a los competidores.

3.2.2.-La estrategia de diferenciación.

Se utiliza cuando una empresa es capaz de crear más valor que los competidores ofreciendo un producto de mayor beneficio percibido, incurriendo en un coste superior.

3.2.3.-La estrategia de enfoque o alta segmentación.-

Consiste enconcentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico.Se trata de enfocarse en particular en el mercado sobre un grupo de compradores de un segmento de la línea de producto o en un mercado geográfico.

3.3.-ESTRATEGIAS DE MERCADO

El análisis del mercado es adecuado para precisar la misión corporativa, el alcance del negocio y considerar a los productos substitutivos y competidores reales y potenciales.

3.3.1.-Estrategias de entrada a mercados

Las estrategias de mercado en un producto-mercado amplio, son:

1. el método del mercado objetivo único: segmentar el mercado y escoger uno de los segmentos homogéneos, como mercado meta de la firma.

2. el método del mercado objetivo múltiple: segmentar el mercado y elegir dos o más segmentos, cada uno de los cuales será tratado como mercado meta separado, que necesita una mezcla comercial diferente.

3. el método del mercado objetivo combinado:combinar dos o más submercados en un mercado meta mayor como base para una estrategia.

4. Otra forma de garantizarnos el éxito es centrarnos en nichos de mercado.

3.3.2.-.-Estrategias Básicas del análisis DAFO.

La utilización del análisis DAFO o FODA es una buena práctica para poder deducir las estrategias básicas o factores clave para lograr incrementar la competitividad de una organización empresarial.

3.3.3.-Estrategias de cobertura de los segmentos del mercado.

Se trata de elegir un mercado objetivo o conjunto de segmentos ajustado a los objetivos, recursos y capacidades de la empresa.

3.3.4.-Estrategias de la matriz atractivo del mercado-competitividad.-

Trata de catalogar los productos de la empresa según un conjunto de criterios partiendo de la base de que la rentabilidad sirva para comparar las ventajas de invertir en un negocio u otro.

3.3.5.-Estrategias de la matriz del ciclo de vida de la industria-posición competitiva.-

Se trata de las llamadas matrices orgánicas, desarrolladas por A.D.Little , teniendo en cuenta el ciclo de vida de la industria y de la organización empresarial, estableciendo las siguientes etapas o estados para la industria :

• Industrias emergentes o de reciente creación o de introducción (embrionarias), y basadas en innovaciones tecnológicas, en nuevas necesidades de consumo, en cambios en costes relativos y en otros cambios económicos o sociológicos que llevan al producto o servicio nuevo al nivel de oportunidad comercial potencialmente viable.

• Industrias de crecimiento o estratégicas, constitutivas de sectores con demanda en alza continua, que explotan tecnologías de punta sofisticadas y normalmente intensivas en capital.

• Industrias maduras en fase de madurez, compuestas por sectores con tecnologías maduras y difundidas, con cuotas de mercado y flujos de caja importantes y en las que se apoya básicamente la creación del PIB del país en cuestión.

• Industrias en declive o en crisis( envejecimiento), integradas por sectores con poco futuro y con escasa rentabilidad, debido a una tecnología obsoleta y a una demanda decreciente por la aparición de bienes sustitutivos o cambios en las preferencias de los consumidores.

En cuanto a la propia organización empresarial, se consideraran como etapas vitales de desarrollo a las siguientes: Creación, Desarrollo, Madurez y Declive.

•

3.4.-ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.

Consiste la estrategia competitiva, en determinar cómo crear y reforzar la competitividad del negocio a largo plazo.

La creación de valor es el elemento fundamental de la estrategia competitiva.

3.4.1.-Estrategias según el papel ante los competidores.

Fueron estrategias competitivas creadas por Kotler y Sisnh atendiendo al papel que desempeñan con relación a los competidores, ya que siempre las estrategias más adecuadas dependerán en grado importante a si la empresa es líder, retadora, seguidora o especialista en el mercado.

3.4.1.1.-De Líder.

La empresa líder, es aquella que ocupa la posición dominante dentro de un mercado, y es reconocida como tal por sus competidores.

Para que la empresa líder o dominante pueda mantenerse como número uno, ha de actuar en tres frentes expandiendo la demanda total del mercado, protegiendo su actual cuota con acciones defensivas y ofensivas y tratando de incrementar la referida cuota de mercado, incluso cuando su tamaño se mantenga constante.

3.4.1.2.-De Retador.

Las empresas retadoras tratan de expandir agresivamente su cuota de mercado atacando al líder, a empresas inferiores a este o a las empresas existentes en el mercado.

• Estrategia de descuentos.-El retador puede vender productos comparables, pero a menor precio.

• Estrategia con productos más baratos.-Se ofrece un producto de calidad media-baja a un precio muy inferior.

• Estrategia con productos de prestigio.- El retador lanza un producto de alta calidad y establece para el mismo un precio incluso superior al del líder.

• Estrategia de proliferación de productos.- L a empresa retadora puede atacar al líder con una oferta más amplia, ofreciendo un mayor campo de elección a los consumidores.

• Estrategia

...