Toms marketing

TOMS

Toms (estilizado como TOMS ) es una compañía con fines de lucro [2] [3] [4] con sede en Playa Del Rey , California . [5] La compañía fue fundada en 2006 por Blake Mycoskie , un empresario de Arlington , Texas . [6] [7] [8] La compañía diseña y vende zapatos basados ​​en el diseño de alpargata argentino , [9] gafas, café, ropa y bolsos. Cuando Toms vende un par de zapatos, se le da un nuevo par de zapatos a un niño empobrecido, [10]Cuando Toms vende gafas, parte del beneficio se utiliza para salvar o restaurar la vista de las personas en los países en desarrollo . La compañía lanzó TOMS Roasting Co. en 2014, y con cada compra de café de TOMS Roasting Co. , la compañía trabaja con otras organizaciones a las que se refieren como "proveedores de servicios" para proporcionar 140 litros de agua segura, equivalente a un suministro de una semana. , a una persona en necesidad. En 2015, se lanzó TOMS Bag Collection para ayudar a contribuir a los avances en salud materna. Las compras de TOMS Bags ayudan a proporcionar capacitación a parteras calificadas y distribuyen kits de parto que contienen artículos que ayudan a las mujeres a practicar un parto seguro. 

Historia de la empresa [ editar ]

Blake Mycoskie visitó Argentina en 2002 mientras competía en la segunda temporada de The Amazing Race con su hermana. [12] Regresó de vacaciones en enero de 2006 y notó que los jugadores locales de polo llevaban alpargatas , un simple zapato de lona que comenzó a usar él mismo y que es el modelo de la línea original de Toms Shoes. [13] Están hechos de tela de lona o de algodón con suelas de cuerda, pero Toms las hace con suelas de goma. [9] Mycoskie dijo que cuando estaba haciendo trabajo voluntario en las afueras de Buenos Aires, se dio cuenta de que muchos de los niños corrían por las calles sin zapatos. Decidió desarrollar un tipo de alpargata para el mercado norteamericano, con el objetivo de proporcionar un nuevo par de zapatos gratis para los jóvenes de Argentina y otros países en desarrollo por cada par vendido. [14] Según Mycoskie, Bill Gates lo alentó diciendo que la falta de zapatos era un importante contribuyente a las enfermedades en los niños. [15]

Mycoskie vendió su compañía de educación de conductores en línea por $ 500,000 para financiar los zapatos Toms. [14] El nombre de la compañía se deriva de la palabra "mañana", [9] y se desarrolló a partir del concepto original, "Proyecto Zapatos para el Mañana". [16] Mycoskie inicialmente encargó a los fabricantes de calzado argentinos que hicieran 250 pares de zapatos. Las ventas comenzaron oficialmente en mayo de 2006. [14] Después de que se publicara un artículo en Los Angeles Times , la compañía recibió solicitudes de pedido por nueve veces el stock disponible en línea, [14] y se vendieron 10,000 pares en el primer año. El primer lote de 10,000 zapatos gratis se distribuyó en octubre de 2006 a niños argentinos. [7] [17][18] [19]

En 2007, la compañía lanzó su evento anual "Un día sin zapatos" en el que se alienta a las personas a no usar zapatos por un día para crear conciencia sobre el impacto que los zapatos pueden tener en la vida de un niño. El evento ha tenido patrocinadores corporativos como AOL , Flickr y Discovery Channel . [20]

En 2011, más de 500 minoristas llevaron la marca a nivel mundial y, en el mismo año, Toms lanzó su línea de gafas. [21] Para el año 2012, se habían entregado más de dos millones de pares de zapatos nuevos a niños en países en desarrollo de todo el mundo. La Iniciativa de Ética del Fondo Daniels en la Universidad de Nuevo México describió a la compañía como un ejemplo de emprendimiento social . [14] [22]

En junio de 2014, la compañía anunció que Mycoskie estaba buscando vender parte de su participación en la compañía para ayudarla a crecer más rápido y cumplir con sus objetivos a largo plazo. [23] El 20 de agosto de 2014, Bain Capitaladquirió el 50% de Toms. Reuters informó que la transacción valuó a la compañía en $ 625 millones; La riqueza personal de Mycoskie luego del acuerdo se reportó en $ 300 millones. [2] Mycoskie retuvo el 50% de la propiedad de Toms, así como su papel de "Dador de zapatos en jefe". Mycoskie dijo que usaría la mitad de los ingresos de la venta para iniciar un nuevo fondo para apoyar el espíritu empresarial con mentalidad social, y Bain igualaría su inversión y continuaría con la política de la compañía de uno a uno. [24] [25]

Modelo de Negocio [ editar ]

"Uno para UNO" [ editar ]

El modelo de negocio de Toms se conoce como el modelo "uno para todos", que se refiere a la promesa de la compañía de entregar un par de zapatos gratis a un niño que necesita cada venta de su producto minorista . Los países involucrados han incluido Argentina, Etiopía, Guatemala, Haití, México, Ruanda, Sudáfrica y los Estados Unidos. [26] El negocio ha crecido más allá de la producción de calzado y ha incluido gafas y ropa en las líneas de productos de Toms. La compañía utiliza la promoción de boca en boca para gran parte de sus ventas, centrando su enfoque comercial en la responsabilidad social corporativa . Parte de este modelo originalmente involucraba a un grupo sin fines de lucro llamado "Amigos de Toms" que reclutaba voluntarios para ayudar en la distribución de zapatos en países extranjeros.[27] Toms marcó la frase "One for One" para describir su propio modelo de negocio. [28] Toms ha recibido críticas de lacomunidad internacional de desarrollo [29] [30], quienes han declarado que el modelo de Toms está diseñado para hacer que los consumidores se sientan bien en lugar de abordar las causas subyacentes de la pobreza . [31] Las críticas también han incluido si la donación de zapatos es o no tan efectiva como una donación monetaria a otras organizaciones benéficas. [32] Toms respondió a esta crítica trasladando el 40% de su cadena de suministro para la donación de zapatos a los países que entregan activamente. Actualmente, Toms fabrica zapatos en Kenia, India, Etiopía y Haití. [33]

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