Totto

Historia

TOTTO es una reconocida marca colombiana líder en el diseño y producción de maletines, ropa y accesorios que ha acompañado a varias generaciones de gustos complicados, quienes con el paso de los años han permanecido fieles a los productos TOTTO.

Nalsani S.A nació en 1987 con la compra de una fábrica de artículos de cuero, que tenía alrededor de 40 empleados de planta y exportaba sus productos principalmente a los Estados Unidos. El Ingeniero Industrial que compró esta empresa, inició una aventura por todo el mundo para conocer de primera mano, las oportunidades que ofrecía en ese entonces el mercado internacional. A su regreso a Colombia, se desarrolló la primera colección llamada Classic, y con esta comenzó la trayectoria de TOTTO.

En 1989, se dio inicio a exportaciones hacia países como Estados Unidos, Japón, Hong Kong, Inglaterra, Australia, Canadá, Singapur, México, entre otros y se logró una distribución de la línea de maletines y accesorios por las principales ciudades de todo el territorio colombiano.

Hoy TOTTO cuenta con franquicias en más de 20 países de América y el Caribe, y ha construido durante dos décadas, uno de los negocios más reconocidos en diseño de maletines, ropa y accesorios con altos estándares de calidad y tecnología.

Actualmente TOTTO se ha posicionado gracias a su calidad, funcionalidad, tecnología y a una acertada investigación de mercados y tendencias de moda en países como Guatemala, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Ecuador, Perú, Chile, Puerto Rico, Bolivia, Venezuela y Colombia.

1.- Análisis de mercado:

El mercado presenta numerosos modelos de las más variadas formas, dibujos y colores. Abundan las de materiales sintéticos, de tamaño grande y con muchos bolsillos.

El mercado, es el público en general, pero en los meses de inicio del año escolar se aumentan las ventas hasta en un 70%.

En la categoría infantil, es el segmento más amplio es el de las mochilas escolares. Tienen una demanda fuertemente estacional.

En vista de que las mochilas y bolsos son una herramienta fundamental para el sector estudiantil, tenemos la obligación de crear una mochila que satisfaga todas las necesidades de los clientes en un solo producto (innovación, calidad, comodidad y economía).

Las mochilas y bolsos son el complemento de estudiantes, terceras partes de las ventas anuales se realizan en los primeros meses del año. En el caso de las mochilas, la demanda aumenta mucho en febrero dado el comienzo del período escolar en marzo.

Los cambios de la estación son también ocasiones para adquirir estos artículos con grandes rebajas de precios para liberarse de stock de mercancías.

• Producto:

TOTTO es una franquicia internacional de origen colombiano dedicado a la elaboración y comercialización de ropa, morrales, mochila, bolsos, maletines y accesorios. Sus productos se destacan por ser cómodos, prácticos y por estar elaborados con materiales de excelente calidad. TOTTO es una marca que ha sabido consolidarse en el mercado internacional gracias a su amplia variedad de productos, con diseños únicos y duraderos; por ser una empresa que cuenta con altos estándares de calidad; por la innovación constante de sus productos y materiales; y por sus precios competitivos.

Para que un producto sea competitivo en el mercado debe procurar construir una buena oferta con la cual atraer a sus clientes brindándoles el bienestar que ellos esperan recibir. Un producto con una buena oferta de mercado es aquel que ofrece el mejor valor para el cliente, sin aumentar desproporcionadamente su costo.

Precios van desde los $ 9.990 hasta los 39.990 se refiere a mochilas y bolsos

Punto de ventas parque Arauco, mal Floridacenter, Apumanque, Mall Arauco Maipú, Mall costanera center, portal Ñuñoa y en la tienda Ripley

• Competencia:

La competencia se divide en dos tipos de tipo directo y de tipo indirecto, la competencia directa son las empresas que tienen productos iguales y similares en el mercado y que ya están posicionadas por que ofrecen buenos productos y de muy buena calidad son las marcas Head, Saxoline y Extreme.

Entre las competencias indirectas se encuentran todas las maras que tienen como accesorios mochilas y bolsos.

• Tendencias:

Las últimas tendencias indican que los estudiantes en general, ven a las mochilas y bolsos como un complemento esencial para ir a clases. Estos deben tener una característica que diferencie a la persona. La vuelta a clase ya no es lo mismo que antes.

• Consumidores:

Los consumidores son mayormente padres que compran los útiles escolares de sus hijos.

El cliente siempre busca ofertas por lo tanto mientras hay competencias tendrá más opciones con precios más bajos.

Cuando los productos son de buena calidad y satisface las necesidades del cliente, el siempre lo recomienda.

Cuando el cliente puede solucionar problemas con el producto que sea de buena calidad a veces no le importara el precio y la comprara.

Aunque los principales usuarios son estudiantes de edades entre los 6 y 25 años, pues estos constituyen la mayor cantidad de población hacia la cual están dirigidas las mochilas, debido a la gran participación de estos como consumidores regulares dado el uso diario que hacen de las mochilas para desarrollar sus actividades diarias.

2.- Análisis de comunicación de la marca

En Chile TOTTO no ha logrado un gran posicionamiento, como en otros países, esto se debe a la publicidad de esta marca, es casi nula, ya que solo tiene algunos avisos.

Los puntos de ventas no se destacan mucho, son simples y monótonos, por esto la gente que no conoce la marca nunca sabrá que los productos son de buena calidad, creativos y siempre están innovando en tecnologías.

Falta de publicidad creativa y de esta manera el cliente no tiene recuerdo de la marca.

Algunas de las piezas publicitarias

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