Trabajo – DEFINICIÓN DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL

SEMANA 1 – DEFINICIÓN DE CRECIMIENTO

¿Crecer o no crecer? / No todas las empresas van a crecer

Las empresas pueden quedarse pequeñas: Pueden ser solamente un medio de subsistencia/empleo. Puede no haber mucha competencia ni cambios en el entorno. Las condiciones pueden ser adversas al crecimiento. El giro del negocio podría requerir un tamaño pequeño. Las empresas que crecen generan: Más empleo. Más ingresos, generalmente con mayor productividad. Esto es bueno para la sociedad, pero el crecimiento empresarial requiere ciertas condiciones.

¿Qué es Crecimiento Empresarial?

Usualmente llamamos crecimiento al aumento de: Ventas, Nº de empleados, participación de mercado, utilidades, etc. El crecimiento puede darse en los siguientes ámbitos: Crecimiento interno: Mejoras dentro del proceso de creación de valor. Crecimiento externo: Expansión geográfica, fusiones, adquisiciones de otros negocios. Crecimiento cooperativo: Utilización formal o informal de relaciones con otros actores, por ejemplo, a través de alianzas estratégicas, joint ventures, usos compartidos de patentes, etc.

Indicadores de crecimiento

¿Qué se requiere?

Intención de crecer por parte del emprendedor: Actitud personal y decisión estratégica (se puede sistematizar a través del planeamiento estratégico).

Oportunidades en el mercado: Capacidad para identificarlas, caracterizarlas y cuantificarlas.

Capacidad de la organización para hacer efectivo el crecimiento: Capacidades técnicas, recursos humanos disponibles, disponibilidad de recursos financieros y de otros tipos (conectividad, costos, etc.).

Todo esto dentro de un entorno favorable: estabilidad económica y política, paz social, marco legal adecuado, baja delincuencia y corrupción, trámites burocráticos razonables, entre otros.

¿Por qué se da?

El crecimiento empresarial en la práctica se da porque la empresa trata de llevar a cabo las decisiones de los directivos y trata adaptarse a cambios en el entorno. La empresa será sostenible cuando aprenda a producir y a adaptarse a los cambios que le permiten crecer.

La franquicia – Ejemplo de estrategia comercial de crecimiento

La franquicia es un formato de negocio de expansión comercial. Se autoriza comercializar productos o servicios bajo un nombre o marca observando estrictamente un sistema (se cobran derechos y regalías (% de ventas)). Para el Franquiciante (Es una opción estratégica. Es una estrategia de Marketing (desarrollo de mercado, crecimiento comercial)). Para el Franquiciado (trabajará bajo los conceptos y objetivos de otra empresa).

Factores críticos de éxito

Condiciones de la empresa Franquiciante

Experiencia/Organización, sistema, capacitación y apoyo suficiente al Franquiciado/No cambiar lo que le dio éxito al producto o servicio y no perderlo de vista (¿Conservadora o agresiva? ¿Satisfecha con crecer lentamente? ¿Preparada para crecer en el futuro? (planes) ¿Puede sobrevivir a la competencia agresiva? ¿Necesita crecer para sobrevivir? ¿Accionistas dispuestos a invertir en una crisis? ¿Ejecutivos se adaptan a los cambios? ¿A dónde llegaría con y sin la franquicia? ¿Características adecuadas de producto y clientes?).

Condiciones de la empresa Franquiciada:

Personal adecuado para rápida capacitación y crecimiento/Recursos financieros/¿Dónde y cómo se hallará personal para expansión?/Tiempo disponible/¿Mercado?/¿Competencia?(originalidad).

Tejido empresarial en el Perú

Microempresa (95%), Pequeña empresa (4.3%), Mediana empresa (0.2%), Total Mipyme (99.5%), Gran empresa (0.5%). De las Mipymes, estas representan el 76%de la fuerza laboral mundial, el 99% de los negocios en el Perú y 47% del PBI peruano.

Emprendimiento

Ecosistema de apoyo a las Mipymes

Proveedores especializados (CITE público, CITE privado, Centros extensión, Sierra exportadora), Proveedores de conocimiento (Universidades, Institutos, (INS, IMARPE, INIA, IIAP)), Agencias de cooperación (BM, BID, (USAID, Swiss contact)), Apoyo empresarial (Gremios, Mediana y gran empresa), Marco regulatorio (MEF, Produce, Concytec, Gobierno regional), Financiamiento (Cofide, PNIA, PNIPA, Ciencia activa, Innóvate Perú).

SEMANA 2 – MODELOS DE CRECIMIENTO

¿Para qué sirve un análisis de crecimiento? Esta es una herramienta para:

Análisis interno y externo (Análisis del crecimiento “usar varios modelos”). Diagnóstico (Identificación de factores críticos, actuales y futuros, para el crecimiento de la empresa). Estrategias y acciones “Plan” (¿Cómo solucionar problemas actuales? ¿Cómo prepararse para el futuro?).

Factores y Modelos de crecimiento: Los modelos engloban factores de varios tipos.

Diferentes enfoques para analizar los factores que contribuyen al crecimiento

Motor (Para crecer, avanzar, la empresa necesita motores “Mkt, Desarrollo de productos y servicios, etc.” Vinculados al cliente, necesidad atendida, el producto). Entorno (Un entorno adecuado sobre el cual rodar “Sectorial y Macroentorno”). Ruedas (También necesita ruedas y carrocería “Procesos internos, personal profesional, organización, RR.HH. finanzas”). Para efectos del curso se centrará en el Entorno que es parte del planeamiento estratégico, se identificará factores importantes. Se estudiarán modelos para identificar necesidades de desarrollo de estos factores (Ruedas).

Podemos utilizar modelos con diferentes enfoques: Con factores tipo MOTOR y factores tipo ENTORNO (e.g. marketing y oportunidades de mercado). Con factores tipo MOTOR y factores tipo RUEDAS (e.g. diferenciación y mejoras de procesos). Con factores sólo tipo RUEDAS (e.g. estructura interna, procesos, planeamiento).

Modelos tipo “ruedas / carrocería” (Apunta a los procesos)

En ambos modelos, es probable que algunos factores o variables pueden pertenecer a varias etapas. Estas pueden ser parte de la misma empresa que desea mantenerlo y lo demás que avance, o propio de problemas internos que le impide desarrollar alguno de ellos.

1. Modelo de crecimiento empresarial de Churchill y Lewis

No tiene que seguirse la secuencia, pero son diferentes “carrocerías” útiles para diferentes etapas y circunstancias.

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