Trabajo De Estrategias Empresariales

PROPUESTA DE VALOR

Para los propietarios de empresas minoristas que requieren ofrecer a sus clientes productos de consumo masivos de calidad a un bajo precio. DISTRIBUCIONES FÁCILES, es una empresa que se dedica a la distribución de productos de consumo masivo con la representación de marcas líderes, enfocándose a brindar con accesibilidad la entrega de productos a los clientes de manera segura, económica y rápida.

COMPONENTES DE LA EMPRESA

Dirección: Estará ubicada en el valle de Amarateca a 21 km de Tegucigalpa, contaremos con oficinas y bodegas en las mismas instalaciones contamos con una AREA de 2400mts2, con 4 compuertas de carga y descarga, contamos con Área de oficinas Internas al local de la bodega principal

Forma jurídica: Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Actividad económica: Distribuidora de Productos de consumo masivo para el Hogar. La empresa se dedica a la comercialización y distribución de productos masivos para usos domésticos, compramos grandes cantidades de Productos y luego los Distribuimos en un sector específico.

DESCRIPCION DE LOS PRODUCTO

ESTRUCTURA INTERNA DE LA EMPRESA

Departamento de gerencia

• Se vigila el normal funcionamiento y cumplimiento de las labores de cada una de los departamentos anteriormente mencionados, es decir esta es el caudal, donde desembocan todos y cada uno de los por menores, para ser canalizados y efectuar la toma de daciones que el caso amerite.

Departamento de compras

• Recibe las requisiciones de compras, es decir, atiende las peticiones en cuanto a inventario se refiere, Analiza detalladamente las fuentes de abastecimiento, tomando en cuenta todos los proveedores activos y potenciales con los cuales la empresa mantiene relaciones comerciales.

• Envía las solicitudes de cotización, describiendo detalladamente los materiales que se desean adquirir a los proveedores que han sido preseleccionado por la empresa.

• Recibe y analiza las cotizaciones de los proveedores, es decir, realiza un estudio riguroso de cada proveedor por separado en un formato que contendrá los siguientes elementos: Cantidad, precio unitario, precio total, calidad, tiempo de entrega y condiciones de pago.

Departamento de Almacén de Materiales

• Recibe del Departamento de Compras una copia de cada pedido efectuado.

• Entrega al encargado de control de existencias la documentación.

• Entrega al auxiliar del Almacén la mercancía comprada para que los acomode en los respectivos estantes, cada uno identificado por renglón

• Registra las entradas y salidas en tarjetas de existencia.

• Indica al Supervisor del Almacén sobre la carencia de algunos productos.

• Coloca los productos en sus respectivos lugares de almacenamiento.

• Transporta y entrega la mercancía a los lugares donde solicitan proveer los mismos.

Departamento de Ventas

• Supervisa el trabajo de cada vendedor.

• Solventa de la mejor manera cualquier problema que se presente con un cliente determinado.

• Planifica el trabajo de ventas.

• Coordina reuniones y visitas a los clientes.

• Estudia el mercado de trabajo.

• Realiza el pronóstico de ventas por mes.

• Lleva el acumulado diario de las ventas.

Departamento de Finanzas

• Envía los cheques a los proveedores, una vez que los materiales solicitados sean entregados.

• Se encarga del papeleo interno para dar entrada en el inventario a las nuevas mercancías solicitadas a los proveedores.

• Comprueba los asientos y las sumas en las facturas y registra los detalles financieros de las operaciones.

• Retiene el pago de los proveedores, cuando la mercancía adquirida está sujeta, antes de ser aceptada, a inspección y prueba.

• Recibe información por parte del Departamento de Compras, en caso de que la mercancía aceptada esté defectuosa y el departamento de compras haya negociado con el proveedor alguna rebaja.

Departamento de Operaciones

• Recibe y revisar el pedido, para constatar que cumpla cabalmente con las especificaciones estipuladas en la orden de compra.

• Descarga La mercancía adquirida.

• Transporta la mercancía comprada hasta el departamento de almacén, para su respectivo almacenamiento.

• Revisa las condiciones de la mercancía adquiridos. En caso de que, parte de ella, esté dañada, notifica de inmediato al Departamento de Compras para iniciar las rebajas con el proveedor.

• Notifica al Departamento de Compras, en caso de que la mercancía comprada esté en buenas condiciones para que pueda pagarse la factura.

Departamento de Inventario

• Proporciona y mantiene una rotación de inventario que permita la continuidad operativa de la empresa.

• Desarrolla proveedores competentes.

• Mejora la posición competitiva de la empresa.

• Alcanza las mejoras relacionadas con los otros Departamentos de la Empresa.

• Racionaliza los costos de la administración.

ORGANIGRAMA

ANALISIS DE LA INDUSTRIA

MACROENTORNO

En relación a este tema se analizaron los factores que pudieran afectar la introducción de la empresa en el país.

Se analizaron los factores del marco PESTEL con el objetivo de identificar los diferentes cambios de éstos y cómo podrían afectar el entorno competitivo en que se moverá la empresa y obtener además, datos generales que ayudaron a identificar los motores del cambio, que constituyen fuerzas que afectan la estructura de la industria, el sector o el mercado.

Se identificó también, que la globalización ha sido un factor importante dentro del sector, ya que en los últimos años ha surgido la globalización de las políticas gubernamentales, del mercado, competencia y costes.

MOTORES DE LA GLOBALIZACIÓN

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS DE CONSUMO MASIVO

FACTORES CLAVE DE EXITO

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Aplica para los 3 productos. Se cuenta con un nivel alto de negociación por parte de los clientes, esto influenciado principalmente por el alto volumen de compra que se realizan de forma periódica y así mismo la sensibilidad del precio que tienen los clientes.

(F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Determinar cuales serían los beneficios en tener las marcas, y distribución donde incrementa la demanda con los diferentes canales de distribución. El proveedor otorgara un plazo de 90 días, para hacer efectivo el pago del producto. La empresa debe organizar un equipo de ejecutivos de venta para que hagan llevar el producto al cliente en donde el cliente final podrá obtener los productos y así satisfacer las necesidades.

(F3) Amenaza de nuevos entrantes

La alta rentabilidad de este rubro puede fácilmente atraer a nuevos competidores con diferentes grados de agresividad, por lo que se deben formular y ejecutar estrategias orientadas a impulsar marca, crear una imagen de calidad del producto y aumentar la eficiencia en el uso de los recursos, para lograr un posicionamiento de mercado sostenible a largo plazo.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos

La amenaza es alta, ya que en el mercado se encuentran competidores con gran potencial en promover la imagen de los productos al consumidor. El consumidor va tener el poder de decisión al momento de la compras porque se va a competir con precios en las tres marcas que vamos a distribuir en el mercado Centro Sur, de Honduras. Esto para iniciar con la penetración de las marcas para así ir creciendo en la distribución y comercialización de los productos.

En relación a los productos substitutos se observa que los diferentes clientes tienen alta sensibilidad del producto en base a calidad, precio y entrega eficiente del producto.

(F5) Rivalidad entre los competidores

• Tresmontes Luchetti (Zuko). A medida va llegando a los consumidores, la competencia ira creciendo, hasta llegar a un grado de tener publicidad de la marca y precio, para que el cliente se identifique con la marca.

• Alas Doradas (Papel). El mercado es muy amplio y la demanda crece debido al incremento del núcleo familiar. Para esto se toma en cuenta la competencia en base a precio, ya que este mercado es cambiante en base a precio, en los diferentes canales de distribución.

• Henkel (Detergente). El mercado es creciente, la competencia tratara de tener precios bajos, para que los clientes no emigren a un nuevo producto en donde la satisfacción de la calidad la determinará el cliente.

Tomando en cuenta que más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competidor se encuentre un sector, normalmente será más rentable y viceversa. En conclusión, la empresa se debe enfocar en proporcionar al cliente precios bajos utilizando la estrategia de costos bajos.

Fue necesario analizar las

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