Trabajo Guia Guante 1

Contenido

INDICE ..........................................................................................................................2 Resumen Ejecutivo.......................................................................................................5 Objetivo Global:.........................................................................................................6 Objetivos Específicos: ..............................................................................................6 Resumen diagnóstico interno...................................................................................6 Resumen diagnóstico externo..................................................................................7 Limitaciones del estudio: .......................................................................................... 8 ESTUDIO GLOBAL: Descripción de la Organización. ...............................................9 Misión: ....................................................................................................................... 9 Ámbito Producto:.................................................................................................10 Ámbito Cliente: .................................................................................................... 11 Ámbito Geográfico: .............................................................................................12 Ámbito Ventaja Competitiva: .............................................................................. 13 Visión: ...................................................................................................................... 14 Macrosegmentación ...............................................................................................15 Mercado de referencia........................................................................................15 Funciones ............................................................................................................ 16 Tecnologías ......................................................................................................... 16 Grupo de compradores.......................................................................................16 Estructura del mercado de referencia................................................................17

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Marketing I

Definición de la UEA...............................................................................................18 Diagnóstico Interno.................................................................................................19 Cadena de Valor .................................................................................................19 Actividades de apoyo..........................................................................................31 Cadena de Valor del comprador. .......................................................................49 Diagnóstico Externo................................................................................................56 Introducción ......................................................................................................... 56 Grupos Estratégicos (GE)...................................................................................58 Analisis externo a nivel de negocios – competencia ........................................62 Análisis 5 Fuerzas calzados Guante (M. Porter)...............................................79 Foda Aumentado ....................................................................................................90 Fortalezas ............................................................................................................ 91 Debilidades .......................................................................................................... 92 Oportunidades ..................................................................................................... 92 Amenazas:........................................................................................................... 93 Microsegmentación ................................................................................................. 93 ................................................... 94 Aproximación Conceptual...................................................................................95 Aproximación Matemática ................................................................................100 Caracterización de los Cluster .........................................................................108 Correspondencia de la estrategia genérica con los clusters ..........................111 Análisis de Thurstone ...........................................................................................114 Descripción del método ....................................................................................114 Plan de análisis .................................................................................................116

Limitaciones del estudio para segmentación.

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Marketing I

Tamaño muestra y tipo de muestreo: .............................................................116 Método de formación de escalas psicológicas................................................117 Desarrollo ..........................................................................................................118

Análisis del Posicionamiento actual.....................................................................123 Mapa de posicionamiento univariado ..............................................................124 Mapa de posicionamiento univariado ..............................................................125

Posicionamiento Propuesto..................................................................................128 BIBLIOGRAFÍA .........................................................................................................130 ANEXOS ...................................................................................................................131

Anexo 1 .................................................................................................................131 Anexo 2 .................................................................................................................138 Anexo 3 .................................................................................................................143 Anexo 4 .................................................................................................................145

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Marketing I

RESUMEN

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