Trabajo Práctico N°2: MARKETING

Trabajo Práctico N°2: MARKETING

Ejercicio N°1

a. Conocimiento de productos

Panificados – Conservas – Aceites – Lácteos – Mayonesa – Mostaza – Cerveza – Taninos  - aceite esencial a partir de la flor del naranjo- hilo de algodón

b. Procesos productivos

Amoníaco: Proceso Haber-Bosch

Aceites: prensado, extracción por solvente

Denim: Ring, Open-end

Panificado:  industrial

Aceites esenciales: hidrodestilación

Ladrillos cerámicos: cocción

c. Sectores de mercado

Alimenticio – Construcción – Químico – Textil – Agrícola – Enérgetico-Agroindustria

d. Habilidades profesionales

Emprendedor – Versátil – Proactivo – Sociable – Independiente – Capacidad de negociación – Liderazgo- Visionario – Idoneidad en el ámbito industrial

e. Contactos con la industria

Dueño de empresa para fabricación de máquinas para la obtención de aceites esenciales

Gerente de proyecto en empresa aceitera

Ganadero y agricultor

Jefe de producción en planta de extracción de taninos

Jefe de laboratorio de planta en empresa de agua potable

f. Tecnología

Software para diseño, cálculo y simulación; equipamiento específico para laboratorios; manejo de programación.

g. Cambios en el mercado

Tendencias en indumentaria, avances en tecnología de telecomunicación, innovación tecnológica en cuanto a maquinaria para la producción de aceites esenciales

h. Estilos de vida

Vegetariano, nómade, deportista, viajero, vegano; sedentario; estudiante; trabajador; hiperactivo.

i. Hobbies

Viajar, leer, salir de compras, ir al cine, mirar series y películas; andar en bicicletas; compartir con amigos; tocar la guitarra y cantar, aprender algún idioma (inglés, por ejemplo)

j. Idiomas

Inglés técnico y avanzado, portugués, italiano

k. Conocimientos gerenciales

Fuerzas de Porter, cadena de valor, análisis estratégico, pirámides organizacionales, normas de gestión de calidad, medioambiental y seguridad e higiene.

Ejercicio N° 2

A partir de los conocimientos y habilidades anteriormente expresados se puede proyectar la instalación de una fábrica para la elaboración de aceites esenciales a partir de la flor del naranjo (nerolí) ya que se cuentan con las herramientas, como así también los conocimientos, aptitudes e idoneidades necesarios para desarrollar estudios de mercado, selección de la localización de la planta, ingeniería requerida ( lo que compete al diseño de equipos, marcha, puesta a punto, etc.) diseño de la organización, cálculo de costos.

De la misma manera, se podría planear el establecimiento de una planta para fabricación de aceite de jojoba, por ejemplo, ya que también se tiene ciertos conocimientos técnicos acerca del proceso de producción de dicho aceite.

Ejercicio N°3

a. Los productos/servicios que requieren de una mejora son: Servicio de telefonía celular, Gestión de residuos sólidos urbanos; Servicio de tratamiento de efluentes domiciliarios.

b. Los productos/servicios de los que carece la sociedad son:

Cámaras de seguridad en el puente interprovincial Chaco-Corrientes para minimizar la cantidad de siniestros viales.

Centro comercial y recreativo (Shopping)

Servicio de Gas Natural a domicilio.

c. Algunos cambios en los hábitos de consumo son

 Renovación constante respecto de los jugos elaborados, ya que agregan aditivos innovadores a los mismos.

Practicar el deporte de moda para obtener resultados mágicos.

Consumir alimentos precocidos y/o preelaborados que ahorran tiempo y esfuerzo en limpieza.

d. Cambios tecnológicos que producen impacto en el ámbito de los negocios:

Utilización del Pos-Net para realizar compras.

Compras de artículos por internet.

Pedidos delivery por aplicaciones teléfonicas.

Ejercicio N° 4

a.

Sistema de transporte intra e interurbano

Servicio de telefonía celular.

b.

Cepo al dólar: utilización de nuevos sistemas de transacciones bancarias

Caída abrupta y abundante de granizo: servicio de reparación de abolladuras de automóviles.

Crisis económica: instalación de feria para intercambiar artículos de cualquier índole comercial.

Ejercicio N° 5

a.

Obesos: entrenamiento para personas con sobrepeso a las que les intimida ir al gimnasio cuando están fuera de forma.

Padres primerizos: asistencia y acompañamiento constante.

b.

Celiacos: comercio de productos específicos para personas con intolerancia al gluten.

Comedor para estudiantes en la facultad.

Ejercicio N°6

Servicios de réplicas de accesorios diversos por la producción de una impresora 3D

Servicios de soldaduras para metales diferenciales

Servicio de arreglos especializados de equipos industriales específicos

Fabricación y venta de biodigestores

Empresa de mudanzas

Ejercicio N°7

  Productos y/o servicios que se ofrecen en otros mercados y ciudades que se podrían  comercializar en este mercado:

 Producción de alfajores con sabores autóctonos diferenciados.

Fabricación y venta de muebles plegables para viviendas pequeñas. 

Delivery de bebidas alcohólicas y tragos.

Ejercicio N°8

   Ofrecer un pack de bebidas y comidas acorde con las necesidades y gustos de los clientes, considerando combos relacionados según tipo de comida y bebida más acorde ( por ejemplo, pizzas con cerveza, o asado con vino tinto)  

  Ofrecer un pack de todos los aditivos necesarios para el cuidado de las plantas en un solo producto, en el que se incluyan herbicidas, fungicidas, insecticidas y nutrientes para su crecimiento.

Ejercicio N° 9

Nicho de mercado descuidado por otros: Adultos mayores de 60 años

Oportunidad de negocio: local donde las personal adultas puedan realizar todo tipo de trámites, esperando a que sean atendidos en forma sentada.

Ejercicio N°10

a. Servicio de certificación de normas de calidad

Inserción en nuevos mercados, prestigio social (status), reconocimiento, control, fidelidad y confianza por parte de los clientes.

b. Productos Gourmet

Alimentación sana, prestigio, status social, comer algo diferenciado, goce y disfrute de alimento de primera calidad.

c. Frutas y verduras orgánicas

Alimentación liviana, dieta, adelgazar, comer sano, no contaminar, cuidar el medio ambiente.

d. Teléfono celular con conexión a Internet

Comunicación veloz, rápida obtención de información, acceso a redes sociales, administración y gestión de cuentas personales, contacto virtual instantáneo.

e. Birome

Escribir, dibujar, plasmar ideas, expresiones, hechos o pensamientos, comunicación escrita, economía, diseño.

f. Secador de pelos

Rapidez al secar, evitar frizz, prevenir enfermedades, realizar peinados, prender fuego para el asado.

g. Reloj Rolex

Prestigio social, exclusividad, inversión o ahorro, durabilidad, pertenencia, demostrar solvencia y capacidad financiera, estética.

h. Curso de inglés comercial

Ventaja competitiva, comprender, negociar, nuevos mercados, clientes y contactos.

i. Vehículo 4x4

Comodidad, circular por cualquier terreno, seguridad, altura.

Ejercicio N° 11

  Los competidores que tienen los siguientes productos son

a. Dulce de leche

Mermelada, manteca, miel, Nutella, crema Bon o Bon, queso untable.

b. Cine

Videoclub, Internet, espectáculos en teatros o anfiteatros, televisión, espectáculos públicos, museo.

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