Tácticas Para Mejorar El Desarrollo De Negociaciones Con Las Futuras Potencias Emergentes.

Tácticas para mejorar el desarrollo de negociaciones con las futuras potencias emergentes.

Problema

En la actualidad gracias a la globalización del mundo moderno, nos encontramos con la necesidad de intercambiar bienes y servicios a lugares y partes del mundo que jamás hubiéramos podido imaginar. Pero a través de estas negociaciones surgen problemas muy comunes que vienen de la falta de información y conocimiento del país o países a los que vamos a exportar.

La falta de información sobre el comprador en potencia como su cultura, sus leyes y su forma de hacer negocios, son algunos de los errores más comunes a la hora de llevar a cabo una negociación.

Si pensamos en todos los beneficios que podría obtener una compañía al preparar de una buena forma a sus vendedores, llenándolos de información valiosa que puede ser utilizada a la hora de hacer negocios, los resultados serían muy favorables.

No solo hablamos de un conocimiento generalizado de la cultura, sino de involucrarnos y centrarnos completamente en la persona con la que vamos a tratar a la hora de hacer la negociación; ¿cambiaría en algo conocer un poco sobre sus preferencias? Si esta persona tiene algún hobby en específico, si tiene familia, hijos y es muy apegado a ellos, ¿este tipo de información podría hacer la diferencia a la hora de comerciar? y que hay del lenguaje corporal, ¿también esto podría cambiar la estrategia para hacer negocios?

Es un tema que se debe analizar a fondo para conocer si este tipo de información nos puede ayudar a entrar a negociaciones de gran nivel y con potencias emergentes como los son los BRICS, CIVETS y el grupo de los G8.

Justificación

Se define como potencia emergente a un país o países que muestran posibilidades de convertirse en superpotencias en un futuro no muy lejano, esto se logra teniendo los mejores recursos tecnológicos, económicos y hasta militares de todo el mundo.

Una potencia emergente según Nicolas Rombiola, (importante analista financiero argentino y economista) es un “País que siendo una economía en vías de desarrollo, comienza a crecer con su propio nivel de producción industrial y sus ventas al exterior. De esta manera, aparece como competidor de otras economías más desarrolladas”

Actualmente existen grupos de países que aspiran a convertirse en superpotencias a largo plazo como lo son los BRICS, los CIVETS, sin mencionar el famoso G8 actualmente conformado por la mayor potencia que existe en el mundo que es Estados Unidos.

La información es el arma esencial en cualquier negocio, qué pasaría si contáramos con información valiosa sobre dichos países que nos ayuden a mejorar las posibilidades de cerrar una negociación, por ejemplo el Mapa de distribución de la Libertad Económica de los países el cual nos sirve para identificar qué países cuentan con mayor poder de gasto

...