Uno de los anunciantes más mayores en el mundo encargo una investigación de mercado sobre la relación de su publicidad y sus beneficios.

Uno de los anunciantes más mayores en el mundo encargo una investigación de mercado sobre la relación de su publicidad y sus beneficios.

El encargado de realizar el estudios concluyo que la única variante que más tenia importancia era la cantidad de dinero que se invertía año tras año, no tomo en cuenta que un millón de dólares de buena publicidad puede vender 10 veces más que una de mala publicidad.

“Una mala publicidad deja de vender un producto.”

Muchas veces la responsabilidad radica en la agencia, también los clientes pueden que comporten mal y hacer que ninguna agencia pueda producir una publicidad eficaz para vender el dicho producto

15 reglas para mejorar el trato con el cliente y la agencia:

1. Quitar el miedo a las Agencias:

La gran cantidad de las agencias tiene el temor que su publicidad no sea a adecuada para el cliente o que el cliente quede insatisfecho con su publicidad y haga que estén en búsqueda de otras nuevas agencias.

Si fuera el cliente haría todo lo que este en a mis manos para poder quitar todo temor en mis agencia, así tenga que realizar contratos a largo plazo.

Es más fácil ceder a una agencia que admitir ante los acciones que hay algún inconveniente con su producto.

1. Elegir ante todo la mejor Agencia:

Algunos clientes se tratan de pasar de listos y hacen convencer a agencia que les presenten campañas terminadas.

Para poder elegir una buena agencia hay que elegir a un jefe de publicidad que conozca lo necesario sobre la publicidad mundial.

Llamar por teléfono a los clientes de las agencias, ellos podrían dar detalles decisivos sobre la agencia.

Invitar a comer al director ejecutivo de cada una de las agencias a contratar, junto con sus “dos hombres de confianza” y hacer que nos cuenten como es la relación con sus otros clientes.

1. Informen a su agencia con verdadera amplitud y sinceridad:

Informar a lo más que se pueda a la agencia sobre el producto y sobre la empresa, para que pueda desempeñar una buena tarea al realizar cualquier tipo de publicidad.

Algunos jefes de publicidad son perezosos para informar debidamente a sus agencias.

1. No compitan con su agencia en el aspecto creador:

Hay que dejar en claro ante el jefe de publicidad que toda responsabilidad sobre la creación de la campaña no le pertenece a él, sino a su agencia, no es bueno que la rebajen.

1. Hay que mimar a la gallina de los huevos de oro.

La operación más importante para una agencia es la preparación de una campaña para un producto nuevo que aún no ha pasado por la fase experimental de laboratorio.

1. No permitan que sobre su publicidad decidan demasiadas personas:

Se da que un anunciante hace supervisar las campañas de su empresa, cada una de las personas encargadas tiene el poder de decisión y veto. Puede traer una grave consecuencia como “fugas” de información secreta.

La publicidad que Proyecta hoy en día es la televisión,  con producto de reuniones de comité. En las reuniones de comité podrán criticar los anuncios, pero nunca podrán crearlos. Muchas campañas se han elevado a la fama gracias a la colaboración de dos hombres: Un redactor firme y seguro con un cliente con inspiración.

1. Asegúrense de que su agencia obtenga beneficios:

Se ha hecho más difícil obtener beneficios para las agencia, se ha demostrado que los anunciantes consiguen resultados favorables cuando abonan una cierta cantidad determinada a la agencia.

Se prefiere que las agencias estén en la posición de aconsejar de que gasten en publicidad y que no duden de los motivos de la agencia, pronto se verían la remuneraciones que se obtendrían.

1. No escatimar medios de su agencia:

Al tolerar que los leguleyos de la oficina regateen con la agencia respecto al pago de las minutas (pago de las cuentas o el contrato ya realizado anteriormente), se estaría cometiendo un grave error.

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