Vendedores DeVos y Wore

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

 FACULTAD DE NEGOCIOS

TAREA ACADÉMICA N.º 1

CURSO: VENTAS

SECCIÓN: MV71

  DOCENTE: JAVIER MONTOYA RAMÍREZ

GRUPO 7  

                                                         Lima, Perú

17 de abril del 2021

HISTORIA DE LOS VENDEDORES

«Toda sociedad necesita personas que puedan alentar, estimular y animar. Ellos son los que hacen correr el mundo. ¡Puedes ser uno de ellos!».

• Richard DeVos

Breve reseña: A lo largo de los años logró posicionarse como un multimillonario cofundador del imperio de la venta directa. Junto a su amigo Jay Van Andel en 1959 fundaron la empresa Amway, que es una empresa de marketing multinivel la cual se encargaba de obtener distribuidores individuales que vendían los productos a través de relaciones personales y su propia red de vendedores, que a su vez llegaban a reclutar a distribuidores adicionales. Los productos que lograron comercializar eran productos para el hogar, cuidado personal y belleza. Esta empresa se enfrentó a un proceso legal debido a que se les acusó de generar un negocio piramidal ilegal en donde solo los primeros inversores se benefician de las comisiones de entrada de los inversores posteriores. Sin embargo, fueron absueltos de sus cargos.[pic 2]

Metodología:

Richard fue el fundador de Amway, una empresa de marketing multinivel en Estados Unidos que dentro de sus productos están dirigidos al sector salud, belleza y cuidado del hogar. Al ser una empresa multinivel que está orientada a la venta directa por redes comunicativas, los productos y servicios ofrecidos, van directamente al consumidor final, sin la necesidad de tener intermediarios y gastos asociados. De esta manera los ingresos generados por la venta serían proporcionalmente, beneficiando a los empresarios Amway, puesto que, sin la suma de esos gastos relacionados a distribución del producto, el precio de este sería relativamente económico.

Logros:

Durante todo su trayecto Richar DeVos escribió cinco libros exitosos, el primero fue en 1975 llamado Believe, el segundo Capitalismo Compasivo(1993), el tercero Hope From My Heart(2000), cuarto Ten Lessons For Life(2008)  y el quinto que fue una autobiografía llamada Simply Rich (2015).Asimismo en el año 2006 fue reconocido junto con esposa y les otorgaron el premio William E.Simon por el motivo de impulsar el liderazgo filantrópico, que a su vez luego de haber obtenido el dinero de esta premiación, donaron a organizaciones que ayudaban a otra personas en el estado de Michigan.

Asimismo, junto con su esposa concedían el 10% de sus ingresos a iglesias, escuelas, hospitales y organizaciones artísticas para apoyar a aquellos niños más necesitados que junto con su esposa tenían el pensamiento de que ellos son el futuro de nuestra sociedad, esto conllevo a que recibieron muchos premios como ya antes mencionado el premio William y el honor al emprendedor socialmente responsable del año de Ernst & Young, entre otros premios.

Tips

Con respecto a este personaje lo que más nos incentiva es a crecer y el asombro que este ha tenido al llegar el gran alcance que ha tenido un negocio, pues el desarrollo es tan importante en nuestro entorno. En el libro de Pat Williams con Jim Denney “Cómo Ser Como Rich De Vos” nos comenta todas las experiencias que tuvo Jim con este, sobre cómo era este en su entorno y las estrategias que este ha podido transferir.

En el capítulo de “Cuatro ingredientes de los grandes vendedores” capítulo 29, pág 125

1. Honestidad

La honestidad es algo fundamental para el desarrollo de la confianza, para así poder construir una relación duradera con la clientela. Pues si un cliente ve alguna mentira tuya la relación estará por acabarse. Es así que un vendedor no se concentrará en una sola venta, sino que la relación debe ser a largo plazo. Por ende, si la persona llega a hacerse conocida como una persona íntegra y honesta, tendrá una larga y exitosa ventas.

«Muchos amigos piensan que son demasiado buenos para vender. Han olvidado que cada dólar que se hace en Estados Unidos es debido a que alguien en alguna parte vendió algo»

-Rich DeVos

1. Entusiasmo

Todo vendedor será impulsado por y entusiasmado por sus productos, pues la manifestación visible de la pasión interior por el tu producto debe ser contagiosa. El entusiasmo vendrá de una visión del futuro emocionante y exitoso.

«Siempre que Rich hablaba con los empresarios independientes, les vendía confianza de ‘¡Tú puedes!’ Les contaba historias de éxito y les encendía entusiasmo edificando así su confianza. Los retaba a perseguir sus sueños y hacerlos realidad. Era el líder principal del escuadrón del estímulo»

-Bill Nicholson

1. Confianza

¡En el libro de Rich DeVoz, Believe! (¡Cree!) hace mención “Creo que una de las fuerzas más poderosas del mundo es la voluntad del hombre que cree en sí mismo, aquel que se atreve a apuntar alto, a ir en confianza en pos de las cosas que quiere de la vida”, esto se refiere a que en el mundo de ventas la persona tiene que salir a ganar, pues si la persona tiene la actitud de inseguridad ya tendrá una derrota antes de comenzar.

1. . Valor

El vendedor necesita valor para poder vender, pues estos enfrentan un gran temor al rechazo, pues si bien es un factor que se aprende desde la niñez donde nosotros mismo nos enviamos mensajes destructivos. Sin embargo, una de las soluciones que este propone para el rechazo al temor es la buena preparación. Tom Michershuizen nos comenta que Rich lo llevó con él a una reunión del Club de Ventas y Mercadeo de Detroit. Al finalizar dicha reunión este le pregunta a Rich que había estado hablando con el gerente general presidente de GM, pues este respondió, que le había vendido a un suministro por un año completo y el presidente de Gm le había vendido un auto nuevo. Por ende, según Rich DeVoz comenta que ‘’Un buen vendedor no deja de vender” es por ello que si quieres ser exitoso debes salir a vender.

«Superas el rechazo al hacer cosas que te dan esfuerzo positivo. La primera vez que haces una venta estás asustado. Pero cuando alguien compra algo, ganas confianza. Lo haces lo suficiente y pronto ganas confianza en ti mismo y en lo que estás vendiendo. Comienzas a no preocuparte más por el rechazo porque éste solo es parte del proceso”

-Rich DeVos 

Secretos: 

• Este personaje creció en la Gran Depresión y consiguió su primera venta conduciendo por su vecindario en Grand Rapids, Michigan con su abuelo en un Modelo T.
• Otro de sus secretos es que junto a su amigo de escuela de secundaria comenzaron vendiendo limpiadores multipropósitos de puerta en puerta.
• No estaba de acuerdo con la unión y matrimonio de personas del mismo sexo, por lo que realizaba grandes donaciones a grupos que se mostraban en contra de esta unión.
• En 2017, nombraron a su nuera como secretaria de educación de los Estados Unidos en el gobierno de Donald Trump.

Consejos:

• Para Richard toda dificultad o fracaso tiene dos caras una negativa y otra positiva, dependerá de cómo la veas. Y es ahí donde te preguntarás ¿Si llego a fracasar tiene que ser algo negativo?, la respuesta es no, al contrario, es una experiencia que te ayudará.

• Siempre ha creído que un buen desafío constantemente presenta mejores oportunidades para crecer, aprender, alcanzar un objetivo más alto y de esta manera ganar fuerza. Asimismo, Devos mencionó que una de las causas de su éxito es la perseverancia en las metas y objetivos que se traza.

Videos:

         https://www.youtube.com/watch?v=g_pqWT6azR8 

          https://www.youtube.com/watch?v=C8iKnhpZHIg

«Si está buscando respuestas, la mejor manera de comenzar es haciendo preguntas. Suena simple pero muy pocas personas lo hacen»

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