Venta De Casas

DIRECCION DE VENTAS

VENTAS EXITOSAS

TUTOR

WILBERT JEENS TRUJILLO

ALUMNA

OMAIRA DIAZ ROCHA

CUN

Granada, 29 de Septiembre de 2012

INDEPENDICESE YA!

INTRODUCCION

En la vida actual debemos pensar en que si tenemos un empleo a la vez contemos con otros ingresos, o si por el contrario no tenemos un trabajo estable busquemos la manera de ser personas independientes y a la vez generadores de empleo a terceros. A continuación presentamos un negocio que consiste en: comprar un lote, construir una casa y ponerla en venta, así ganar aproximadamente un 30% de la inversión, en un tiempo de 90 días promedio y reiniciar con un nuevo proyecto inmediatamente. Igualmente en el desarrollo de este negocio encontrara personas que están vendiendo y otros que están comprando, usted puede desarrollar el trabajo de comisionista presentando los clientes, llevándolos y orientándolos en compras a terceros, esto le traerá nuevos ingresos que llegaran sin mayor esfuerzo ni inversión, solo requiere de su habilidad.

Normalmente los problemas que vemos ante este proyecto son tres: en primer lugar no contamos con el dinero para iniciar con el negocio, es aquí donde debemos pensar cómo financiarnos ya sea con los ahorros propios, las cesantías, liquidaciones, prestamos familiares, préstamos bancarios e incluso asociarnos con terceros. En segundo lugar nos encontramos con que no contamos con el tiempo para desarrollar la idea, es allí donde debemos aprovechar los horarios no laborales, las instrucciones por celular o atreves de personas de confianza y si somos desempleados es una oportunidad para encargarnos de lleno y así lograr los mejores precios, las ofertas y sobre todo vigilar que la obra se delante de acuerdo con lo planeado y que se ejecute de acuerdo a lo presupuestado. Y en tercer lugar otro inconveniente que se puede presentar, es la falta de experiencia y conocimiento del negocio en que va a invertir, esta es una oportunidad para empaparse del asunto con personas que saben de construcción, del negocio de vivienda, visitar urbanizaciones nuevas, entre otros. Una vez esté listo para iniciar con su proyecto, desarrolle la planeación, la coordinación y la ejecución teniendo en cuenta las ventajas y desventajas del negocio.

PLANEAR

Una vez que cuente con el dinero y el tiempo requerido para este negocio, empiece a ver como iniciar con sus planes. Para ello debe tener en cuenta:

- Buscar un lote que se ajuste al presupuesto y a la vez que tenga una buena ubicación.

- Que la ubicación del lote no sea en sectores de alto riesgo, sea seguro, lejos de la delincuencia, su vecindad sea aceptable, que tenga proyección a futuro entre otras cosas.

- Que el sector cuente con los servicios públicos mínimos (luz, alcantarillado, gas, acueducto, recolección de basuras y alumbrado público).

- Que las medidas no sean ni muy pequeñas, ni muy grandes: el adecuado estaría en 6 metros de frente por 16 metros de fondo (96 metros cuadrados). Esto hace que sea lo suficientemente cómodo y a la vez no requiera tanta inversión en materiales.

- Realizar un diseño sencillo y por lo tanto económico, pero que guste.

- Cotizar materiales, mano de obra, gastos de licencias y matriculas de servicios públicos: que se ajusten al presupuesto con que cuenta de tal forma pueda definir que tanto puede hacerle a la obra.

Una vez planeado toda la obra, inicie con su proyecto ya que el tiempo avanza muy rápidamente y los costos pueden variar y sus planes se pueden ver afectados.

COORDINAR

Coordine con sus colaboradores como iniciar la obra:

Ubique el lote que se ajuste a sus planes y contacte al dueño para llegar a un acuerdo de compra: establezca la forma de pago y las condiciones de compra. Revise y asesorarse muy bien que el lote no presente inconvenientes como embargos, este en sucesión, sea patrimonio de familia, ya que esto atrasaría sus planes.

- Seleccione el maestro de obra, el personal que va a trabajar y establezca la fecha de inicio de la obra: comprométalos para esa fecha.

- Haga las cotizaciones de los materiales y determine que sitios le ofrecen a mejor precio y de buena calidad.

- Busque un sito cerca a la obra donde inicialmente guardara los materiales y herramientas, que sea seguro y asequible para los obreros.

Una vez coordinada la obra, ejecute sus planes; ya que si no inicia rápidamente otros pueden tomarle la delantera.

EJECUTAR

Cuando cuente con toda la información necesaria ejecute sus planes:

- Legalice la compra del lote, en la notaria y oficina de registro.

- Tramite las licencias y permisos requeridos para que no tenga inconvenientes en el desarrollo de la obra.

- Haga los primeros pedidos de los materiales de acuerdo a lo solicitado por el maestro de obra y este muy pendiente de que no falte nada.

- Este en contacto con el maestro de obra, de cómo se está desarrollando la obra.

- Visite constantemente la obra, principalmente de día.

- Revise el diseño que coincida con el desarrollo de la obra.

- Acate recomendaciones del maestro de obra y de terceros, que puedan aportar para el mejoramiento de la obra.

- Haga cambios de diseño, de personal, de materiales, cuando se requiera.

- Utilice los mejores materiales desde sus bases hasta sus acabados, esto le da una buena garantía a su producto terminado.

- Busque aplicar lo que esté de moda y que guste.

- Ofrezca de vez en cuando una atención de refrigerio como mínimo al personal de la obra.

- Sea puntual en los pagos a los proveedores y personal de obra: esto le crea seriedad y respaldo incondicional por parte de sus colaboradores.

- Una vez terminada la obra, realice la publicidad necesaria para tener una venta rápidamente. Publique en internet (Fincaraiz, La Guía, etc.) con sus respectivas fotos.

- Disponga del tiempo para atender los posibles compradores, cuando ellos llamen.

- Ofrezca con propiedad la casa, hable de sus beneficios sin exceder o alterar la información creando falsas expectativas.

VENTAJAS Y BENEFICIOS

Establezca las ventajas que va a encontrar en su negocio y los beneficios que le traerá un proyecto bien realizado, los frutos se verán rápidamente y su bolsillo será el más beneficiado.

Entrenamiento en ventas: Para lograr una buena venta, es importante leer, ver videos y demás ayudas relacionadas con “Ventas exitosas”. El éxito de este negocio está en realizar la construcción y posteriormente la venta en un periodo aproximado de 90 días y luego iniciar con una nueva construcción de tal forma que su dinero se multiplique rápidamente.

Desarrollo integral: Pensar en ser independiente es cuestión de decisión, hay muchas oportunidades de negocios que nos esperan todos los días y que es para beneficio personal y de toda su familia.

Ganancia inmediata: Contar con buenos ingresos que nos permita mejorar nuestra calidad de vida y así lograremos tener un futuro asegurado y el de nuestra familia.

Este negocio requiere llevar una contabilidad organizada que permita definir la inversión, la liquidez y la ganancia. Por lo tanto una vez terminada la obra, determine el total de los gastos del lote, mano de obra, materiales, licencias y demás: a este gran total sáquele un 30% y súmeselo y así obtendrá el valor de venta. Igualmente con las ganancias es importante en pensar en pagar compromisos que adquirió para iniciar este proyecto, también puede ahorrar al menos un 5% de la ganancia; la idea es contar con un capital de trabajo propio y cada día irlo aumentando para lograr trabajar en construcciones más grandes, más lujosas, en sectores bien ubicados, que tomemos reconocimiento local y municipal por nuestras excelentes construcciones.

Ejemplo y compromiso de trabajo: Esta línea de trabajo requiere que seamos muy responsable y honesto, ya que es un negocio constante y vamos a estar trabajando con los mismos proveedores y trabajadores todo el tiempo, por eso es importante llevar la mejor relación con todas las personas.

Movimiento del producto: La constancia del negocio hace que la gente nos conozca y busquen nuestras casas, esto hace que la venta sea más rápida.

Clientes satisfechos: Trabajemos con materiales garantizados, permisos legales y demás que permitan ofrecer una vivienda segura. Un cliente satisfecho nos ayudara a traer más referidos.

Resultados visibles: Hacer un buen trabajo trae unos resultados positivos y en este caso las finanzas serán las más beneficiadas.

PASO 1

ORGANIZAR EL EQUIPO DE TRABAJO

Llamadas telefónicas: Tener buen desenvolvimiento con los clientes por teléfono.

Avisos masivos: Hacer diferentes publicaciones en internet, en establecimientos públicos (papelerías, internet, cafeterías, etc.).

Visita personal: contar con la disponibilidad para ofrecer la casa a todos los clientes en el momento que lo requieran.

Citar a una hora fija: Acudir muy puntual cuando se fije una hora con el cliente.

Trabajar únicamente con personas que asuman el compromiso: Seleccione el personal y sus proveedores porque el trabajo es por largo tiempo.

PASO 2

ENTRENAMIENTO PARA REALIZAR LA VENTA

Saludo de bienvenida: Sea amable y cortes con sus clientes, hágalos sentir importantes, ofrézcales alguna bebida y

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