Ventajas Competitivas

Michael Porter fue un profesor de la universidad de Harvard business school el cual en el libro “estrategia competitiva”, postula un modelo para enfrentarnos de buena manera a la industria, este modelo consiste en cinco fuerzas o cinco factores fundamentales que se encuentran dentro de una industria y hay que aprender a controlarlos muy bien para sobrevivir en el mercado y tomar buenas decisiones, de tal manera que nos lleven al éxito.

Desglosando un poco más Porter en su libro nos señala de que existen dos competencias una positiva, y otra destructiva, la primera es cuando el competidor busca diferenciarse de los demás en vez de acaparar todo el mercado y la otra justamente hace todo lo contrario a la anterior, lo siguiente que nos señala Porter es a elaborar estrategias y aplicarlas correctamente para tener éxito y derrotar a la competencia, como así también posicionarnos sólidamente dentro de la industria.

Pero en el análisis de cada una de las competencias se nos desclasifican muchos temas que nos ayudan a formar nuestra empresa; para comenzar la rivalidad entre empresas o segmentos, nos lleva a decir que cada empresa toma una estrategia diferente para atacar a su enemiga y esta empresa solo obtendrá un éxito a medida que le ofrezcan una ventaja competitiva en comparación con las estrategias que siguen sus rivales. El grado de rivalidad entre empresas suele aumentar conforme los competidores se van igualando en tamaño y capacidad, conforme a la demanda de sus productos en la industria lo cual, puede hacer disminuir precios de los antes mencionados productos.Siempre que exista la posibilidad de que empresas nuevas entren en una industria esto es contemplado como la amenaza de nuevos competidores según Porter. Así pues, las barreras contra la entrada pueden incluir la necesidad de obtener economías de escala rápidamente, la necesidad de obtener tecnología y conocimientos especializados, la falta de experiencia, la sólida lealtad del cliente, la clara preferencia por la marca, el cuantioso capital requerido, la falta de canales de distribución adecuados, las políticas reguladoras del gobierno, las tarifas, la falta de acceso a materias primas, la posesión de patentes, las ubicaciones indeseables, los contraataques de empresas atrincheradas y la posible saturación del mercado. A pesar de que existan infinidad de barreras de entrada, en ocasiones las empresas nuevas pueden entrar a las industrias mediante productos de calidad superior, precios más bajos y recursos sustanciales para la comercialización. La entrada de COMPAQ al mercado de las computadoras personales y la entrada de Wal-Mart al mercado de las tiendas de descuento serían dos ejemplos. Por consiguiente, el estratega tiene que identificar las empresas nuevas que podrían entrar en el mercado, vigilar las estrategias de las nuevas empresas rivales, contraatacar conforme se requiera, y capitalizar las fuerzas y oportunidades existentes. Los productos sustitutos son aquellos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores, pero que se basan en una tecnología diferente. En este aspecto las compañías son mutuamente dependientes y el patrón de acción reacción es los que se maneja en la industria. Son productos que realizan la misma función que el de la industria. En muchas industrias las empresas compiten ferozmente con los fabricantes de producto sustitutos de otras industrias. Algunos ejemplos serían los productos de empaques de plásticos que compiten con los productos de vidrio, cartón y latas de aluminio, o los fabricantes de acetaminofeno que compiten con otros fabricantes de remedios para el dolor y la jaqueca. La presencia de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.Las presiones competitivas que surgen de los productos sustitutos aumentan conforme el precio relativo de los productos sustitutos disminuye y los costos de los consumidores por cambiar a otro producto bajan. La fuerza competitiva de los productos sustitutos se puede medir con base en los avances que logran esos productos en su participación en el mercado, así como en los planes de esas empresas para aumentar su capacidad y su penetración en el mercado.Algunas firmas, mediante innovación tecnológica pueden crear un nuevo producto que puede sustituir el existente. La tecnología es el principal motor para generar productos sustitutos. Mientras mayor presión haya de productos sustitutos, menos atractivo se vuelve el sector. Los proveedores ejercen poder sobre los participantes si amenazan con elevar los precios o con disminuir la calidad o el servicio que ofrecen y limitar las cantidades vendidas. El poder de negociación de los proveedores afecta la intensidad de la competencia en una industria, especialmente cuando existe una gran cantidad de proveedores, cuando sólo existen unas cuantas materias primas sustitutas buenas o cuando el costo por cambiar de materias primas es especialmente caro. Con frecuencia, los proveedores y los productores hacen bien en ayudarse mutuamente con precios razonables, mejor calidad, desarrollo de servicios nuevos, entregas justo a tiempo y costos bajos de inventarios, reforzando así la rentabilidad a largo plazo para todas las partes interesadas. Las empresas pueden seguir una estrategia de integración hacia atrás para adquirir el control o el dominio de los proveedores. Esta estrategia es especialmente eficaz cuando los proveedores no son confiables, son demasiado caros o no son capaces de satisfacer las necesidades de la empresa en forma consistente. Por regla general, las empresas pueden negociar términos más favorables con los proveedores cuando la integración hacia atrás es una estrategia bastante usada por las empresas rivales de una industria.Los compradores compiten con la industria cuando la obligan a reducir los precio, cuando negocian una mejor calidad o mas servicios y cuando enfrentan los rivales entre si.Cuando los clientes están muy concentrados, son muchos o compran grandes volúmenes, su poder de negociación representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia de una industria. Las empresas rivales pueden ofrecer amplias garantías o servicios especiales para ganarse la lealtad del cliente en aquellos casos en que el poder de negociación de los consumidores es considerable. El poder de negociación de los consumidores también es mayor cuando los productos que compran son estándar o no tienen diferencias. En tal caso, es frecuente que los consumidores tengan mayor poder de negociación para los precios de venta, la cobertura de garantías y los paquetes de accesorios.Los caramelos se venden a millones de clientes, el comprador no negocia el precio ni los términos de venta; en cambio los aviones comerciales si se venden a un número reducido de clientes, que tienen el poder de negociar muchos aspectos. Donde hay pocos compradores en una industria en donde hay numerosas empresas, éstas están en desventaja. Últimamente el servicio se ha convertido en un elemento muy importante para inclinar el poder de negociación de los compradores. La ventaja de beneficios, se convierte en uno de los elementos de ventaja competitiva de una empresa. Los compradores influyen en el precio y en los costos del mercadeo.

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