Como ser un líder negociador internacional
Enviado por Daniel Muñoz • 7 de Junio de 2017 • Apuntes • 631 Palabras (3 Páginas) • 179 Visitas
HABILIDADES GERENCIALES
TALLER: PERFIL DEL NEGOCIADOR INTERNACIONAL
Fecha de entrega: Junio 03, vía correo electrónico
RESOLVER EN PAREJAS:
- Definir funciones del líder negociador internacional
Inspirar: Un líder, debe ser integral, así podrá inspirar a sus colegas y subordinados. Deberá ser motivador, también tener energía y la mejor actitud y mostrar que a pesar de las dificultades todo está en orden, sin dejar de ver la mano firme que debe tener para guiar a quienes necesitan.
Determinar metas: ya sea propias o ajenas, se debe tener claro hacia dónde apuntas la flecha, ello te permitirá alcanzar algo que planeas. Adicional a ello, ir con calma de objetivo a objetivo.
Planeación: este es un punto álgido de los líderes, suelen tener un orden para las cosas y de ello deriva el éxito de sus resultados, siendo puntuales, correctos y honestos pueden llegar a determinar el rumbo correcto.
Íntegro: siente la necesidad de hacer lo correcto, estén o no mirándolo, motivar al equipo desde su propio ejemplo y llevar en su vida el orden adecuado, sin dejar de lado también el tiempo de ocio, risas y chacoteo. También entiende que las necesidades de las personas son diferentes y promueve el trabajo en equipo, además de que su equipo sabe que sin importar si es laboral o personal la situación por la que pasan y sea buena o mala, pueden confiar en él.
Reconocimiento: debe verse, sentirse bien y hacer sentir a los demás que valen, que valoran sus esfuerzos, que son importantes dentro del equipo de trabajo.
Paciencia: para explicar o para reprender o incluso para poder demostrar el porqué de alguna decisión.
- Requerimientos académicos y laborales
- Definir y determinar las competencias requeridas para el líder (mínimo 8 en total)
- Desde el ser
- Desde el Hacer
- Desde el Conocer
- Proponer las competencias requeridas de acuerdo a la situación de negociación
SITUACION | COMPETENCIAS O ACTITUDES REQUERIDAS |
| Se debe ser honesto, buscando el mejor beneficio para la empresa, sin hacer que el proveedor pierda. Buscar un consenso y encontrar los mejores precios y la mejor calidad. Respecto a los clientes, hay que ser claro y conciso respecto a lo que está pasando con el pedido o en cuanto tiempo se puede entregar, siendo diligente y honesto no se hace una venta, se hace un cliente. |
| El trabajo en equipo es sumamente importante, pero la cabeza del mismo debe ser el faro que guíe para poder entender hacia donde se dirige el proyecto. La confianza en el equipo y el aprovechamiento de las habilidades de cada uno es fundamental para ayudar a la correcta y rápida ejecución de las tareas |
| Escucha activa: permite absorber las buenas ideas de los demás colaboradores y descartar las que no sirven. |
| Ser un mediador: debe tenerse una posición imparcial respecto a lo que se busca. Escuchando a parte y parte, preferiblemente individual y posterior juntos. |
| Un líder debe siempre estar en busca del conocimiento, de cualquier tipo. Lecturas de periódicos, revistas, actualidad, leyes, en general todo lo que aporte a ser mejor profesional. |
| Debe también mediar para que las personas se instruyan, para que quienes se eduquen puedan tener mejores oportunidades, pero también aquellos que desempeñen labores más eficientes y aprendan como hacer las cosas mejor implementando esa estrategia dentro de la compañía. |
| Debe también, ser alegre y social, ser una figura de la cual se habla y están todas las miradas implican verse y sentirse bien, además de reflejarlo. |
| Siempre debe ser una relación cordial, de respeto, pero en la medida de lo posible, sin perder el orden jerárquico tener la suficiente confianza para poder contar abiertamente cualquier situación de cualquier índole |
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