Proyecto Integrador “Yanbal”

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DIRECCION ESTRATEGICA

MGT2210-70

Proyecto Integrador

 “Yanbal”

Elaborado por:

• Emilio Aguilar
• María José Romero

Índice de Contenidos

1.     ANTECEDENTES DE LA EMPRESA        3

1.1 Historia        3

1.2 Código CIIU de la industria        3

1.3 Productos        4

2.     DIRECCIÓN ESTRATÉGICA        5

2.1. Visión        5

2.2. Misión        5

2.3. Valores        5

2.4. Objetivos estratégicos        5

2.5. Estrategias        6

2.6. Análisis PEST

        7

3.-    REFERENCIAS:        7

1.     ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1. Historia

Yanbal International fue fundada por Fernando Belmont en 1967 en Perú, tras  haber trabajado en varias firmas de cosméticos en los Estados Unidos. Yanbal se creó con el fin de ofrecer a la mujer de la región una manera innovadora de cumplir sus metas y sueños mediante la venta directa de productos cosméticos de calidad.

En 1979 Yanbal ingresó a Colombia y Bolivia, en 1982 se expandió hacia México. Luego,  en 1990 se construyó e inauguró la planta de cosméticos en Ecuador y en 1993 se creó el centro de investigación de Fragancias Cosmo International en Estados Unidos. Para el año 2002, Yanbal decide inaugurar una nueva unidad comercial en Guatemala, en 2004 ingresó al mercado europeo, con el establecimiento de instalaciones en España.

Finalmente, en 2011 Janine Belmont, hija de Fernando Belmont asumió la Presidencia Ejecutiva de la Corporación Yanbal International.  

En el Ecuador Yanbal inició operaciones en 1977, con capitales nacionales y extranjeros. El primer centro de distribución se ubicó en el sector de Mapasingue, en la ciudad de Guayaquil.

Para 1989, las operaciones centrales fueron trasladadas a Quito; y, en noviembre de 2001, fue inaugurada la Planta de Producción. Años después, en octubre de 2009, se abrió un Centro de Distribución en las afueras de la capital, en la zona de Alóag.

En 2010, Yanbal Ecuador contaba con 700 colaboradores; mientras, en 2011, el número se fijó en 688. 

1. Código CIIU de la industria

G: Comercio al por mayor y al por menor; reparación de vehículos automotores y motocicletas.

G46: Comercio al por mayor, excepto el de vehículos automotores y motocicletas.

G4649: Venta al por mayor de otros enseres domésticos.

G4649.21: Venta al por mayor de productos de perfumería, cosméticos (productos de belleza) artículos de uso personal (jabones).

1. Productos

Yanbal es la marca de mayor recordación, y una de las principales y mejores marcas de cosméticos en el mercado ecuatoriano. La cadena de abastecimiento de Yanbal Ecuador ha sido diseñada a partir del compromiso de ofrecer el mejor servicio a sus clientes, cumpliendo estándares de calidad mundial, con costos competitivos. Esto se ha logrado a través de procesos eficientes que permiten satisfacer los requerimientos de manera oportuna, mediante el mejoramiento continuo del Sistema de Gestión.

Yanbal ofrece una amplia línea de productos de belleza y cuidado personal para mujeres, hombres, adolescentes y niños.

En el Ecuador se producen y comercian sobre todo los productos de Fragancias y desodorantes fragancias.

En el Mundo Mujer están:

 • Gaia

 • Ccori

 • Elixir

 • Línea Body Spa Uña de gato

 • Cuartetos

 • Hidralip

 • Collar y Aretes Blanco y Negro

En el Mundo hombre están:

 • Jaque

 • Ohm

 • Total Block

 • Cadena Baltazar

2.     DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

2.1. Visión

Para el 2023, ser reconocidos como la empresa que empodera a la mujer a nivel latinoamericano mediante la venta directa de productos cosméticos y bisutería con la más alta calidad, manteniendo los valores de honestidad,  equidad y lealtad que nos caracterizan.

2.2. Misión

Brindar prosperidad y realización personal a hombres y mujeres ecuatorianos a través de la venta de productos cosméticos y bisutería, utilizando tecnología de punta para alcanzar un alto nivel de calidad y a la vez comprometerse con el medio ambiente. Logrando empoderar y mejorar el estilo de vida de todos quienes forman parte de la gran comunidad que conforma Yanbal.

2.3. Valores

Los valores que caracterizan a Yanbal International son:

• Integridad
• Honestidad
• Equidad
• Lealtad
• Respeto
• Transparencia

2.4. Objetivos estratégicos

1. Incrementar  el número de activas en un 5% para el año 2019.
2. Aumentar la participación de mercado de un 15% un 17% en la categoría de cuidado personal para el año 2019
3. Disminuir en un 5% los gastos por pérdida en inventarios.
4. Reducir los gastos de movilización interna en un 15%.
5. Disminuir un 10% los reclamos presentados por la fuerza de ventas para el 2019.

2.5. Estrategias

1. Objetivo 1:

1. Ampliar el mercado hacia la  región Amazónica.
2. Capacitar a la fuerza de ventas sobre el negocio y los incentivos que recibirán.

1. Objetivo 2:

1. Incrementar el presupuesto de publicidad para la línea de cuidado personal.
2. Aplicar una promoción para la línea de cuidado personal.

1. Objetivo 3:

1. Acortar la brecha existente entre las unidades estimadas de catálogo vs. las activas.
2. Determinar la demanda esperada en base a las iniciativas de venta o marketing planeado, teniendo en cuenta las últimas demandas del mercado y analizar la frecuencia de pedido y los plazos de entrega.

1. Objetivo 4:

1. Programar adecuadamente las visitas aprovechando al máximo los recursos invertidos para el transporte interno.
2. Realizar alianzas con empresas de transporte.

1. Objetivo 5:

1. Aplicar una evaluación periódica de satisfacción al cliente.
2. Programar reuniones mensuales para solventar inquietudes y resolver problemas de la fuerza de ventas.

2.6. Análisis PEST

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