Psicologia Del Consumidor

ACTIVIDAD VI

TRABAJO COLABORATIVO Nº 1

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

NIDIA YOHANA ROMERO CANO

CODIGO: 40047091

TUTOR

HECTOR RODRIGO OSPINA

GRUPO 102604_50

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS

TUNJA

2012

DESARROLLO PASO 3

ANÁLISIS DE MARCAS, CUALES SON LAS PRINCIPALES MARCAS COMPETIDORAS DEL PRODUCTO ESCOGIDO.

RTA: El principal competidor de la marca escogida por nosotras es Coca-Cola que al igual que Postobon dominan los segmentos más amplios al igual que otro pequeño grupo de competidores como Bavaria, Nestlé y Alpina entre otros cuyo negocio principal no son las bebidas suaves pero han participado activamente en alguna de sus categorías.

ANÁLISIS DE ETIQUETA, COMPONENTES, PRECIOS, PRECAUCIONES, FECHAS DE VENCIMIENTO Y DEMÁS CARACTERÍSTICAS QUE PRESENTA LA ETIQUETA DEL PRODUCTO.

RTA: La marca líder de la organización es Postobón y bajo ella se amparan bebidas gaseosas saborizadas como Manzana, Naranja, Limonada con cobertura nacional, otras como Bretaña y Toronja, con cobertura nacional y unas más regionales, como Kola Hipinto en los Santanderes, Cundinamarca y Boyacá. Piña, Uva y Tamarindo son las herencias de Gaseosas Lux), y Kola Postobón en la Costa.

También se cuentan las gaseosas con marcas producidas bajo franquicia, como Pepsi, Seven Up y Canada Dry, se suman las líneas de Jugos Hit (en sabores de mango, mora, lulo, frutas tropicales, naranja piña y, próximamente, de naranja), la bebida hidratante Squashy el Agua Cristal.

La empresa realiza entre 20 y 25 lanzamientos de nuevos productos o presentaciones cada año. Por ejemplo, fue reciente el lanzamiento del nuevo sabor de Pepsi, de la Pepsi Light, de las Gigantes y Supergigantes, de los productos Postobón Light (Manzana y Kola) y, después de 20 años, de la renovación de su imagen corporativa. Nos gusta competir porque en la medida en que seamos mejores, vamos a ganar.

C. SEGMENTO POBLACIONAL DEL PRODUCTO, A QUIEN VA DIRIGIDO, CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DEL PRODUCTO, VENTAJAS COMPARATIVAS CON LOS PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA.

RTA: Su fortaleza en este segmento es que la población adolescente quiere tener varias alternativas de producto pues no le gusta que la estandaricen, por lo cual la variedad de sabores de Postobón es un as bajo la manga.

En estos momentos, se está definiendo el vínculo que se quiere proyectar o fortalecer con el consumidor y que se refiere a cómo los productos forman parte del estilo de vida de cada nicho.

En este tema, Postobón está siendo muy ortodoxa. Esta compañía cruza los requerimientos del consumidor con un portafolio muy variado en término de sabores. Se caracteriza por ser una compañía de sabores.

D. CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO, CUAL ES VENTAJA COMPETITIVA QUE LO HACE DIFERENTE A LOS DE MAS, PORQUE ES PREFERIDO POR EL CONSUMIDOR, COMO LOGRA SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES.

RTA: La estrategia de Postobon se caracteriza por la diferenciación del producto , dicha diferenciación esta mas enfocada en atributos como la innovación, la amplitud de portafolio de productos y el sistema de distribución propio a nivel nacional, que ha sido difícil

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