Verdades y mentiras de porque las personas compran.

Verdades y mentiras de porque las personas compran

(BUY-OLOGY)

Martin Lindstrom

En este libro de Martin Linstrom, aprendí mucho, a continuación, mencionare todo lo que me llevo de este gran libro que gracias a este me doy cuenta porque las personas actúan de tal manera a la hora de comprar.

Martin quien ha dedicado los últimos diez años a desarrollar nuevas herramientas de investigación, en este libro nos expone la razón entre el cerebro del porque compramos las cosas. Para ello Lindstrom hizo muchas investigaciones caras haciendo referencia al neuromarketing, donde la posibilidad de estudiar el cerebro se suma al propósito de comprender aquellas cosas que lo estimulan. Martin es experto en posicionamiento global de marcas. Su misión y pasión, forma en cómo piensan los consumidores, averiguar porque compran, y porque no, como piensan los consumidores.

Como todos sabemos todos somos consumidores, comprar es una parte enorme de nuestra vida cotidiana.

Como menciona el libro nos vemos expuestos a interminable publicidad .Nuestro cerebro recopila y filtra información todo el tiempo, alguna información logra llegar hasta el depósito de largo plazo, es decir la memoria, pero la mayoría caen en el olvido.

Para los mercadotécnicos seria grandioso el que pudieran descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elijamos una marca en vez de otra que información pasa por el filtro del cerebro y que no, eso sería verdaderamente crucial para construir las marcas del futuro.

Martin nos dice que el neuromarketing es la llave para abrir aquello que se ha denominado “la lógica de la compra” pensamientos, sentimientos y deseos subconscientes que mueven las decisiones de compra que tomamos todos los días de nuestra vida.

Martin no pretende ayudarles a las empresas a utilizar los estudios del cerebro para controlar la mente de los consumidores o convertirlos en robots, en un futuro muy lejano, habrá quienes abusen de esta herramienta, pero tiene la esperanza de que la gran mayoría se valdrá de ella para bien: nuestros deseos, nuestras motivaciones, impulsos, aprovecharla para fines buenos y prácticos.

Hasta ahora, la única forma en que las compañías han podido darse una idea de lo que los consumidores desean ha sido mediante la observación y preguntas directas. Ya no será asi.

Compradiccion es el comienzo de una exploración fascinante del tema porque compramos. La resonancia magnética funcional es la técnica más avanzada disponible actualmente para estudiar el cerebro, mide la cantidad de sangre oxigenada presente en todos los puntos del cerebro y permite estudiar áreas puntuales de apenas un milímetro, cuando una porción del cerebro está en uso, la zona se enciende como una llama roja.

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