Compradiccion, verdades de porque las personas compran

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DEL ESTADO DEL QUINTANA ROOO

METODOS Y TECNICAS DE INVESTIGACION I

INGENIERIA EN DESARROLLO EMPRESARIAL

ANALISIS DE DECTURA[pic 7]

COMPRADICCION

VERDADES DE POR QUE LAS PERSONAS COMPRAN

CAPITULO IV:

NO VEO CLARAMENTE EN ESTE MOMENTO

DOCENTE:

ING.PUGA MEZA ANDRES ADRIAN

ALUMNA:

• BELTRAN PUC MARIA FERNANDA

  JOSE MARIA MORELOS A 28/FEBRERO DEL 2020

Informe del libro

Nombre del libro: Compradiccion, verdades de porque las personas compran

Autor: Martin Lindstrom

Editorial: Grupo Norms

Capitulo IV: No veo claramente en este momento

Tema: Los mensajes subliminales, más vivo que nunca 

Páginas: 77-96

Introducción

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James Vicary un investigador de mercados, muy conocido en su época por acuñar la expresión publicidad subliminal, coloco un proyector en una sala de cine la cual proyectaba durante tres milésimas de segundo cada cinco segundos en cada presentación de la película, un texto el cual decía Bebe Coca Cola y come palomitas de maíz, esto dio como resultado el aumento de las ventas de Coca Cola en un 18.1% y las palomitas un 57.8% en el teatro, luego la población de los Estados Unidos al enterarse de esto, se preocuparon por que es una técnica que pudiera haber utilizado el gobierno para reclutar a personas para la guerra fría.

Poco después Vicary dijo que había sido un falso experimento, hoy en día no hay prohibiciones  en contra de la publicidad subliminal, pero cualquier anuncio subliminal que induzca a los consumidores a seleccionar inconscientemente ciertos bines o servicios podría ser calificada como practica engañosa o desleal. Unos años después del falso experimento de Vicary, el doctor Wilson B. Key público su libro Subliminal Seductión, causando un gran revuelo por todo el país, esta vez la Comisión Federal de Comunicaciones anuncio para 1974 que las técnicas subliminales en la publicidad, funcionaran o no, atentaba contra el bien estar público.

Esto nos da a entender que los mensajes subliminales son mensajes visuales o auditivos de algún tipo sensorial que se registre por debajo de nuestro nivel de percepción concierte y perceptibles solo por la mente subconsciente, se pueden encontrar muchos ejemplos de marcas reconocidas mundialmente, que han utilizado mensajes subliminales como Pepsi, KFC, entre otros más, todos estos para inducir al consumidor a escoger sus productos o servicios. Pero no todos son sutiles, en las tiendas hay música que incita a comprar como en el metro que ponen la canción con sus ofertas, estos mensajes influyen en nuestros pensamientos y también a la hora de comprar.  

El cerebro humano es capaz de recordar imágenes antes de que sean registradas en la conciencia por ello es importante el uso decolores y formas, por ello no hay que centrarse tanto en el logotipo, esto no solo se logra con imágenes sino con percepciones, colores y sonidos. Según los estudios realizados por medio de la resonancia magnética a las personas o los esfuerzos de las compañías tabacaleras por relacionar imágenes inocentes con el cigarrillo esta en nuestra mente subconsciente han funcionado como imágenes del viejo oeste o carros lujosos como Ferrari o en copas reconocidos como la Nascar provocando el consumo y otro factor que influyó en el aumento de ventas en los cigarrillos fue la prohibición de estos.

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